2012年在市場寒流的沖擊之下，已有部分家居企業(yè)關(guān)停，建材賣場商戶銷量滑坡明顯，入駐新開賣場的商戶更是“度日如年”，甚至租金成本已經(jīng)占到店面總運(yùn)營成本的一半以上。如果商場方面能適當(dāng)減低租金，有利于舒緩商戶經(jīng)營壓力，避免因商戶難以續(xù)租而導(dǎo)致鋪位空置，業(yè)主租戶兩敗俱傷。在這種情形之下，賣場降租儼然成為了平衡賣場、工廠與經(jīng)銷商三方利益的惟一出路。對此好運(yùn)來家居廣場相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，物業(yè)式家居商場必須改變地主的姿態(tài)，與商戶共度難關(guān)。

近兩年來，位于白云區(qū)的好運(yùn)來家居廣場兩度啟用降租利器，成為廣州家居賣場降租的典型代表。據(jù)了解，早在去年5月，在多數(shù)賣場租金雷打不動(dòng)的情況下，好運(yùn)來家居就主動(dòng)推出鋪?zhàn)?折的舉措，今年1月更是低至6折。商場一樓租金降到48元/平方，三樓租金低至21元/平方，且不加收管理費(fèi)，租金水平遠(yuǎn)低于同區(qū)其它賣場。

行業(yè)資深人士認(rèn)為，租金是商戶最主要的經(jīng)營成本，不少商戶面對經(jīng)濟(jì)寒冬，已紛紛減少開支，但占成本最大部分的租金如果一直未能調(diào)整，是很難渡過難關(guān)的。而對于家居賣場來說，因其本質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)，不可否認(rèn)收租是維系其生存的重要手段，但在市場不容樂觀的情況下，家居賣場和商戶之間的利益矛盾被激化之后，就必須通過租金調(diào)整來達(dá)到新的平衡點(diǎn)。為此，今年年末及2013年，家居賣場租金下調(diào)應(yīng)是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

反方態(tài)度：降租不利于賣場發(fā)展 無法挽救市場大局

從廣州市場來看，家居賣場主動(dòng)降租還是處在“小打小鬧”的階段，對于“降租”這一市場利器，部分家居賣場表示應(yīng)該謹(jǐn)慎使用。有行業(yè)人士認(rèn)為，家居賣場單方妥協(xié)實(shí)施降租并不能解決實(shí)質(zhì)問題。“降租只是一種短期的無奈之舉，在市場不樂觀的情形下，孤軍必?cái)。蛇^寒冬必須抱團(tuán)取暖。賣場（業(yè)主）、商戶（租戶）、廠家（供應(yīng)方）三方相互支持相互理解，共同讓利消費(fèi)者。”紅樹灣家具博覽中心商場運(yùn)營總監(jiān)黃祖深表示。

“作為家具商場，我們在加大營銷推廣力度的同時(shí)，拿出部分資金讓利消費(fèi)者；工廠在保本的前提下讓利經(jīng)銷商——我們商場聯(lián)合商戶，去跟廠家進(jìn)行溝通；工廠讓利了，經(jīng)銷商降低利潤點(diǎn)，也直接讓利給我們顧客。”黃祖深欣喜地告訴搜房網(wǎng)記者，“抱團(tuán)取暖的方式，不僅獲得顧客好評，也得到了眾多商戶的認(rèn)同。在合同期滿之前，我們商場就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)百分百的續(xù)約。”與紅樹灣家具“抱團(tuán)取暖”的方式相近，廣州金海馬及香江家居轉(zhuǎn)型為品牌工廠批發(fā)城，直接與品牌工廠合作也取得了良好的效果。

但“抱團(tuán)取暖”的前提是，不因?yàn)槭袌霏h(huán)境的變化而貿(mào)然下調(diào)租金。收取適當(dāng)?shù)淖饨?，擁有充足的現(xiàn)金流，支撐品牌操作和市場推廣，家居賣場才能實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營，否則就是“巧婦難為無米之炊”。因此，在市場慘淡之時(shí)貿(mào)然下調(diào)租金，拿營銷推廣的錢來補(bǔ)市場的“缺”，反而更不利于賣場和商戶的長遠(yuǎn)發(fā)展。“解決當(dāng)前的困難，要靠拓寬銷售渠道，變‘坐商’為‘行商’。假如商戶單純依賴于降租，只會(huì)讓生意越做越差，最后大家都沒飯吃。”

家居賣場著眼“長治久安” 后市仍大有可為

一般而言，作為家居產(chǎn)品零售的重要渠道，家居賣場占整個(gè)家居產(chǎn)品零售額的比例較大。但近幾年來，傳統(tǒng)的賣場經(jīng)營一直被不景氣的現(xiàn)狀及高昂的租金等因素制約著發(fā)展。

今年10月份，紅星美凱龍琶洲店撤場轉(zhuǎn)型，九家商戶聯(lián)名起訴相關(guān)公司，以期討回因撤場造成的直接經(jīng)濟(jì)損失和前期投入的部分成本。至此，撤場事件達(dá)到了高潮，但遠(yuǎn)非尾聲。據(jù)知情人士反映，雖然2011年下半年紅星美凱龍琶洲店曾大幅下調(diào)租金，但難掩家居市場的低迷所帶來的損失，很多品牌經(jīng)銷商依然撐不下去，難以支付租金便撤場走人，或者干脆連貨也不要了，導(dǎo)致商場的運(yùn)作難以為繼。由此可見，用以支撐賣場運(yùn)營的租金，卻并非實(shí)現(xiàn)賣場正常運(yùn)營的惟一的決定性因素。

黃祖深告訴搜房網(wǎng)記者，近三四年來在廣州新開的或整改的賣場，實(shí)際上經(jīng)營都比較吃力。“新進(jìn)的外埠家居賣場多半水土不服，租金太貴；一些不夠品牌影響力的、單獨(dú)一家的本地家居賣場，管理上面有所欠缺，也面臨各種問題。數(shù)來數(shù)去，就只有那么幾個(gè)本土成長起來的、消費(fèi)者認(rèn)同的老賣場品牌活得比較滋潤，這部分賣場管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，營銷方方面面都做得相當(dāng)?shù)轿?，消費(fèi)者來了也感覺實(shí)在。”

有資深人士認(rèn)為，家居行業(yè)的不景氣首先是受樓市低迷影響，但消費(fèi)者信心的下降、商場人氣一落千丈，給家居行業(yè)帶來的傷害不亞于樓市調(diào)控。如何挽救消費(fèi)者信心，是擺在家居行業(yè)面前的一道難題。從2012年上半年開始廣州家居市場進(jìn)入了變局，各種家具工廠批發(fā)城、網(wǎng)上家居商城興起，賣場線上線下活動(dòng)同步進(jìn)行，種種跡象表明后市仍大有可為。