家具企業(yè)今年在選擇代理商上將更慎重
■ 市場(chǎng)分析
選擇加盟商更慎重
“這兩年形勢(shì)不太好，我們外埠的拓展確實(shí)受了影響”。對(duì)于這樣的情況，家裝公司和大品牌顯得更淡定一些。如實(shí)創(chuàng)裝飾電子商務(wù)部總監(jiān)潘亮所言：“再不好的市場(chǎng)都有份額，外埠開(kāi)店的進(jìn)度，更是從集團(tuán)的整體發(fā)展策略來(lái)看。”
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，大部分家裝企業(yè)都表示外埠開(kāi)店形式受市場(chǎng)影響“不大”。據(jù)博洛尼工作人員介紹：“博洛尼在外地的品牌形象不統(tǒng)一，加上小城市的消費(fèi)水平，是博洛尼家裝業(yè)務(wù)退出部分三四線(xiàn)城市主要原因。”潘亮也表示，實(shí)創(chuàng)裝飾今年在全國(guó)開(kāi)了五家直營(yíng)店，計(jì)劃明年再開(kāi)十家，并主要覆蓋省會(huì)城市。“哪里有市場(chǎng)，我們就開(kāi)到哪里，并沒(méi)有太多地感覺(jué)到市場(chǎng)寒流的影響。”
而家具企業(yè)顯然沒(méi)有這么樂(lè)觀。據(jù)代理了紅蘋(píng)果、華日等家具品牌的北京錦繡投資有限公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理萬(wàn)乾富介紹，其公司代理的品牌今年關(guān)店率占據(jù)總數(shù)10%-20%。百?gòu)?qiáng)外埠銷(xiāo)售總監(jiān)王紅梅介紹，百?gòu)?qiáng)今年新增代理商與去年持平，但是在選擇上顯然更慎重。“以前可能資金充足就可以，今年我們更慎重一些，首先要考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)能力，其次代理商要認(rèn)同百?gòu)?qiáng)的品牌、管理等方面的理念，不是隨隨便便就能代理的。”
志邦廚柜北京市場(chǎng)部總監(jiān)何富偉也表示：“明年肯定不會(huì)像今年這樣重視加盟的數(shù)量，更多的是將我們直營(yíng)公司的經(jīng)驗(yàn)推廣到加盟商那，讓加盟商把銷(xiāo)量做起來(lái)。”
瞄準(zhǔn)二三線(xiàn)城市
二三線(xiàn)、三四線(xiàn)，這成為記者在采訪中聽(tīng)到家居圈老板頻頻提到的一個(gè)詞匯。北上廣深和省會(huì)城市的飽和市場(chǎng)使得家居企業(yè)紛紛將目光瞄向地級(jí)市甚至縣級(jí)市。而在一些發(fā)展較為成熟的企業(yè)規(guī)劃中，三四線(xiàn)城市的規(guī)劃是其在前兩年大規(guī)模鋪點(diǎn)后的下一步動(dòng)作。
在家裝企業(yè)看來(lái)，這些市場(chǎng)的增長(zhǎng)讓他們很驚喜。據(jù)史乙初介紹：“今年元洲在江蘇、浙江、安徽地區(qū)的地級(jí)市、縣級(jí)市業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?，開(kāi)店速度快，也很快步入正軌。例如在縣級(jí)市張家港，我們第一年4月正式投入，到年底就達(dá)到了2000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，第二年達(dá)到3000多萬(wàn)元，且每單平均額度在15萬(wàn)-20萬(wàn)元以上。”
據(jù)聯(lián)邦家居北京公司總經(jīng)理王建國(guó)介紹：“今年聯(lián)邦在一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年比是下滑的，二線(xiàn)城市持平，在三線(xiàn)城市持續(xù)增長(zhǎng)。在昆明這些城市，有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店輕輕松松，要知道，現(xiàn)在開(kāi)店沒(méi)有一千萬(wàn)是下不來(lái)的。”顧家家居副總裁劉宏也表示：“今年顧家在山東、河南這些區(qū)域成長(zhǎng)特別迅速，例如山東分公司年中時(shí)還被評(píng)為全國(guó)開(kāi)店冠軍。”溫世權(quán)分析道：“意風(fēng)在山東、河南這些區(qū)域也很不錯(cuò)，這跟當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)穩(wěn)定有關(guān)。”
專(zhuān)注現(xiàn)有城市
近兩年來(lái)，家裝公司和賣(mài)場(chǎng)在現(xiàn)有的市場(chǎng)情況下，做出了穩(wěn)步發(fā)展本地業(yè)務(wù)的決定。據(jù)業(yè)之峰裝飾運(yùn)營(yíng)管理中心副總監(jiān)冀仕豐介紹：“今年業(yè)之峰開(kāi)的6家直營(yíng)分公司，與當(dāng)?shù)嘏R近的原來(lái)的直營(yíng)分公司聯(lián)系很密切，為新開(kāi)的公司提供了物流、人力等成本支持。實(shí)際上，原來(lái)分公司附近的消費(fèi)群體開(kāi)始向他們咨詢(xún)，我們看到潛在市場(chǎng)時(shí)，才決定開(kāi)分公司的。”業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞也在采訪時(shí)曾表示過(guò)：“我們刻意放緩了開(kāi)店速度，現(xiàn)在把優(yōu)勢(shì)城市進(jìn)行到底、優(yōu)勢(shì)繼續(xù)拉大。
陸繼毅也表示：“我們主要的不是在二三線(xiàn)拓展，更多是滲透的工作。在原來(lái)就已經(jīng)開(kāi)店的城市再開(kāi)第二個(gè)店，第三個(gè)店。”
