經(jīng)銷商年度大片之《落跑經(jīng)銷商》

劇情梗概：

2012年10月goodfeel，有網(wǎng)友爆料稱，曲美家具重慶經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)已關(guān)門跑路，不少消費者付了錢卻提貨無門。而重慶部分賣場也肯定了此爆料的真實性，表示共有近80位消費者受此事件影響17173，涉及金額達到100多萬元。

10月11日，久未露面的“主人公”現(xiàn)身。曲美家具重慶經(jīng)銷商梁海鵬承認，由于資金鏈斷裂，自己已經(jīng)關(guān)閉了在渝5家門店中的3家；但他否認捐款跑路home.focus.cn，并提出了兩個解決方案：交了全款的客戶，承諾10月中旬拿到貨品；交了定金的客戶，可以直接把余款打給廠家，這樣就可以收到所買的家具。

據(jù)悉網(wǎng)絡(luò)超女，兩年前梁海鵬和另外一名股東合伙拿下曲美重慶經(jīng)銷權(quán)，原本一切運作正常，不料今年8月，合伙股東突然撤資，他一個人無力承擔(dān)所有開銷，除了無法付給廠家貨款go2map，拿不到貨給消費者以外，梁海鵬還拖欠8名曲美家具導(dǎo)購員工資長達三個月。據(jù)他表示，目前，自己正在找朋友籌措資金，希望能夠很快解決此事。

而另一方面天龍八部，曲美家具北京總部業(yè)務(wù)經(jīng)理歐陽透露，今年9月初曲美家具總部已經(jīng)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商沒有將應(yīng)付的貨款付清，便中斷了對重慶方面的供貨。后得知梁海鵬出現(xiàn)資金困難chinaren，曾給予他幾十萬元的資金支持，但仍沒能幫其渡過難關(guān)。

影片短評：

雖然目前此事已得到圓滿解決，但卻在家具行業(yè)引起極大地震動。作為一種幫助家具企業(yè)迅速做大做強的模式搜狗，經(jīng)銷商模式一直是整個行業(yè)發(fā)展的主流。不過，作為與廠家主要只是買賣關(guān)系的經(jīng)銷商，在面臨著經(jīng)營壓力或不測事件之后，顯得頗為脆弱，甚至選擇逃跑，這給廠家?guī)斫?jīng)濟和品牌方面雙重的不利影響。尤其是在房產(chǎn)調(diào)控趨緊的大勢下，生意不是太好的經(jīng)銷商們將使越來越多的廠家面臨危機，如何有效管控，已經(jīng)成為必須應(yīng)對的課題。

經(jīng)銷商年度大片之《消失的家具店》

某家冷清的家具品牌杭州店

劇情梗概：

盡管不論是公開場合的采訪chinaren，還是私底下的聊天，大多數(shù)家具企業(yè)大佬們都表示出對未來的的信心，然而，在杭州的不少家具賣場，撤店潮已經(jīng)出現(xiàn)。

雖然地處東南，但杭州的家具經(jīng)銷商似乎對于寒冷的冬天更為敏感：居然之家杭州店曾經(jīng)“創(chuàng)下”開店僅8個月便關(guān)門的歷史新紀錄，而去年五月，在杭州經(jīng)營了 12年的老牌家具市場——和平家私1-3樓停止?fàn)I業(yè)，100多家商戶全部撤場。而除了賣場倒閉關(guān)門以外，還有不少家具家居賣場的店鋪也處于關(guān)門狀態(tài)。在莫干山路上的某家具賣場網(wǎng)絡(luò)超女，位置最好的一樓里，一家沙發(fā)企業(yè)的門店已經(jīng)撤店。對門的另一家沙發(fā)門店的員工說，雖然賣場開張才一年多，但撤店的經(jīng)銷商已經(jīng)有好幾家了。

對此，杭州家具行業(yè)內(nèi)人士表示，“杭州現(xiàn)在可能近60%的經(jīng)銷商處在保本線附近。”在他看來，家具行業(yè)屬于毛利高、凈利低，終端銷售的各種費用，包括物業(yè)、裝修等支出很大。同時，雖然全國共有兩萬多家經(jīng)銷商，但大都散亂無章，無法跟強勢的賣場對抗校友錄，所以即使遇上再冷的寒冬，家具賣場都不愁租不出去門面，而所有的壓力也都進一步轉(zhuǎn)接到經(jīng)銷商和賣場，尤其是經(jīng)銷商的身上。這也就是為什么在2012年，經(jīng)銷商的“倒閉潮”在杭州此起彼伏。

影片短評：

除了價格不斷高漲的租金以外，不少強勢的賣場在開新店時，都會要求廠商、經(jīng)銷商跟著一起擴張，在經(jīng)濟形勢較好的情況下，經(jīng)銷商還能夠小跑著跟上腳步，一旦遇上寒冬搜狗，負重前行已是困難，又如何能夠跟上賣場擴張的步伐？而同時，一遇上市場不景氣的局面，大部分家具企業(yè)也很難給到經(jīng)銷商更好的建議，兩頭吃不到甜的經(jīng)銷商就只能做苦苦掙扎的“夾心餅干”。