時(shí)下，我國(guó)家具市場(chǎng)依然延續(xù)去年的低迷，經(jīng)銷商能盈利的不到兩成，許多經(jīng)銷商在生死線上掙扎著。困難重重，銷量難增，經(jīng)銷商在求援廠家的同時(shí)，開(kāi)始將目光投向賣場(chǎng)，目標(biāo)很明確：除了降租，還是降租!

今年開(kāi)年，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量與價(jià)格雙雙回落，這似乎更堅(jiān)定了家具經(jīng)銷商向賣場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的決心：房?jī)r(jià)都下跌了，租金也該降降了吧!在此情形下，賣場(chǎng)租金到底降不降?經(jīng)銷商未來(lái)何去何從？

賣場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度，經(jīng)銷商為擴(kuò)張埋單

在大型連鎖賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張下，全國(guó)一、二線城市賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩。而賣場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張所導(dǎo)致的惡果，卻極不公平地由市場(chǎng)最前沿的經(jīng)銷商一方來(lái)承受。

首先，由于賣場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度，拉低了單位面積賣場(chǎng)的銷量，使經(jīng)銷商蒙受銷售額減小的直接損失。其次，經(jīng)銷商在店面銷量下滑后，從企業(yè)方面所獲得返利和其他優(yōu)惠減少，使經(jīng)銷商蒙受間接損失。再者，賣場(chǎng)過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)加大，為了刺激銷量，經(jīng)銷商不得不投入更多的資金開(kāi)展促銷活動(dòng)，通過(guò)讓利來(lái)?yè)寠Z客戶，從而使經(jīng)營(yíng)成本大為提高，經(jīng)營(yíng)壓力加大，這種損失比前兩者更大。

在經(jīng)銷商蒙受多重?fù)p失的同時(shí)，企業(yè)和賣場(chǎng)卻“安然無(wú)恙”，頗有置身事外的意思。

企業(yè)方面，由于跟著賣場(chǎng)擴(kuò)張，店面增多，即使單店銷量下滑，總銷量也會(huì)有所增長(zhǎng)，自己的利益仍然有保證，加上受賣場(chǎng)“綁架”，不愿意得罪賣場(chǎng)，所以對(duì)經(jīng)銷商的困難往往視而不見(jiàn)。

賣場(chǎng)方面，所開(kāi)連鎖賣場(chǎng)越多，租金自然也越多，何況根本不用擔(dān)心賣場(chǎng)內(nèi)鋪面空置，大把的商家等著進(jìn)駐。而且一些大型連鎖家具賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張，其目的已不僅是收租，更是把擴(kuò)張作為一種商業(yè)地產(chǎn)投資。在逐利本能的驅(qū)使下，賣場(chǎng)豈有安于守成的道理?

因此，我們發(fā)現(xiàn)，全國(guó)連鎖大賣場(chǎng)在目前一、二線城市家具賣場(chǎng)飽和之后，今年仍未停止擴(kuò)張的步伐。居然之家在剛剛落幕的公司年會(huì)上表態(tài)，繼去年11家新店開(kāi)張后，今年還將開(kāi)新店17家左右。紅星美凱龍今年也將保持穩(wěn)健的門店增長(zhǎng)速度，為上市積累資源。其他大賣場(chǎng)也借風(fēng)投之力，紛紛砸巨資大建賣場(chǎng)。