文化營(yíng)銷，塑造全新品牌
經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的背后是文化力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)經(jīng)久不衰的背后必是其適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的文化營(yíng)銷在作支撐。
近年來(lái)各家具廠商為了達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度、加強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者的輻射滲透力度的目的，都矢志不移的投入巨資，對(duì)廣告資源、廣告宣傳空間和廣告話語(yǔ)權(quán)進(jìn)行最大限度的爭(zhēng)奪。
而始終注重品牌文化建設(shè)的松堡王國(guó)卻在如火如荼的廣告大戰(zhàn)中沒有隨波逐流，而是避其鋒芒，另辟蹊徑，拓展一條有自身發(fā)展特色的品牌文化營(yíng)銷之路。
松堡王國(guó)品牌總監(jiān)方亞夫介紹說(shuō)，2012年是松堡王國(guó)的品牌推廣年，今年文化營(yíng)銷不斷，確立以愛為核心的全新品牌價(jià)值，作為國(guó)標(biāo)標(biāo)桿走進(jìn)央視新聞、作為環(huán)保愛心企業(yè)走進(jìn)釣魚臺(tái)國(guó)賓館，松堡王國(guó)愛心形象大使全面鋪開，巔峰簽售會(huì)、全球綠飄帶巴拉拉小魔仙童星簽售演唱會(huì)走進(jìn)廣場(chǎng)走進(jìn)社區(qū)如火如荼……
——松堡王國(guó)百萬(wàn)愛心行暨低碳貝貝全球綠飄帶行動(dòng)。2012年7月6日，松堡王國(guó)作為家具行業(yè)唯一一個(gè)低碳環(huán)保愛心企業(yè)，參加了由環(huán)保部、中華環(huán)保協(xié)會(huì)在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行的“低碳貝貝、環(huán)保同行”的全國(guó)啟動(dòng)儀式，期間松堡王國(guó)董事長(zhǎng)郭向陽(yáng)受到全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)、前婦聯(lián)主席顧秀蓮及環(huán)保部、人居委領(lǐng)導(dǎo)的親切接見和授獎(jiǎng)。作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，松堡王國(guó)倡導(dǎo)低碳、環(huán)保、健康的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀。同時(shí)作為社會(huì)的一份子，不僅自身要做到，而且通過這樣的活動(dòng)來(lái)呼吁并喚醒更多的企業(yè)和個(gè)人關(guān)注我們身邊的孩子，關(guān)注我們的未來(lái)，關(guān)注我們賴以生存的地球。
——松堡王國(guó)“綠飄帶行動(dòng)”童星演唱會(huì)。2012年7月29日，一場(chǎng)以“全球綠飄帶行動(dòng)”為主題的童星在線超級(jí)童星演唱會(huì)在深圳紅星美凱龍香蜜湖店拉開序幕，童星演唱會(huì)特邀了電視連續(xù)劇《巴拉拉小魔仙》美琪姐姐扮演者孫僑潞、中國(guó)夢(mèng)想秀小童星章馨月、愛心小天使陳依桐、《酒鬼老爸》主唱廖梓含、知名童星肖琬露、李詩(shī)緣、羅伊然、施星伊等童星加盟。自松堡王國(guó)“綠飄帶行動(dòng)”，從五一走進(jìn)貴州貧困山區(qū)助學(xué)到六一助天使飛翔愛心捐助活動(dòng)，從走進(jìn)深圳星海名城到走進(jìn)湖南長(zhǎng)沙居然之家金源店的全球綠飄帶行動(dòng)，一場(chǎng)比一場(chǎng)火爆，形成了在家具行業(yè)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。據(jù)悉，松堡王國(guó)將聯(lián)合童星在線將繼續(xù)在全國(guó)各地展開綠飄帶行動(dòng)童星巡回演唱會(huì)，讓全球綠飄帶行動(dòng)走進(jìn)更多的城市，讓更多的孩子和家長(zhǎng)來(lái)加入低碳環(huán)保生活，關(guān)注綠色未來(lái)家園的發(fā)展。
——松堡王國(guó)攜手2012城市寶貝SHOW開啟“同在藍(lán)天下，共享一個(gè)家”愛心資助活動(dòng)，讓貧困小學(xué)的“小天使”感受一片關(guān)懷、一片溫暖和一份快樂的童年。2012年11月1日，松堡王國(guó)2012城市寶貝SHOW愛心之旅來(lái)到革命老區(qū)湖北大悟縣的一所鄉(xiāng)村小學(xué)，與貧困學(xué)校的孩子們一起上學(xué)，來(lái)感受不一樣的生活。
——松堡王國(guó)攜手舉辦第三屆深圳親子文化節(jié)。作為深圳規(guī)模最大、影響最為深遠(yuǎn)的親子類文化活動(dòng)，自2008年亮相以來(lái)，已成功舉辦兩屆。2012年，松堡王國(guó)攜手舉辦第三屆深圳親子文化節(jié)，邁入深圳30個(gè)大型中高端社區(qū)。歷時(shí)半年以上的活動(dòng)，將有力為松堡王國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)與準(zhǔn)消費(fèi)者的互動(dòng)、溝通，同時(shí)為社區(qū)家庭帶來(lái)濃郁的親子氛圍，也讓孩子在家門口就能找到屬于他們的快樂王國(guó)。
——松堡王國(guó)攜手深圳衛(wèi)視打造《飯沒了秀》欄目。作為青少年兒童成長(zhǎng)益智類節(jié)目的優(yōu)秀代表，堅(jiān)持以心智啟蒙、個(gè)性塑造、社會(huì)感知和致力于下一代健康快樂成長(zhǎng)為己任。
——“松堡王國(guó)”杯首屆兒童家具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。2012年7月26日，水性平臺(tái)2012“松堡王國(guó)”杯首屆兒童家具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽新聞發(fā)布會(huì)暨啟動(dòng)儀式在深圳家具研究開發(fā)院會(huì)議廳隆重舉行。各方精英匯聚一堂一起見證了松堡王國(guó)以兒童家具新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)為契機(jī)舉辦的兒童家具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。賽后所有獲獎(jiǎng)作品將捐贈(zèng)給深圳市兒童福利院。
——松堡王國(guó)正式加盟“2013年第十三屆全國(guó)校園春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”。該晚會(huì)是由中國(guó)教育協(xié)會(huì)、中央電視臺(tái)少兒頻道共同舉辦的一場(chǎng)名為“魅力校園”的全國(guó)校園春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，也是國(guó)內(nèi)最早開展全國(guó)性校園活動(dòng)，在文化、教育界中擁有很高的知名度和美譽(yù)度，被媒體譽(yù)為中國(guó)最具影響力的校園活動(dòng)。
一個(gè)個(gè)精彩紛呈的活動(dòng)場(chǎng)景，一場(chǎng)場(chǎng)公益助學(xué)的愛心行動(dòng)，松堡王國(guó)品牌知名度大幅提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)龍頭地位的其它高端品牌，使企業(yè)在金融危機(jī)的影響下市場(chǎng)不但沒受影響，反而每年以30%以上的速度遞增，全國(guó)連鎖專賣店達(dá)到400多家，并榮獲“2012年中國(guó)兒童家具十強(qiáng)品牌”、“2012消費(fèi)者最信賴品牌”“2012最具公益性品牌”、“2012中國(guó)十大實(shí)木家具品牌”。。。。。。。等一系列稱號(hào)。
松堡王國(guó)品牌總監(jiān)方亞夫表示，文化營(yíng)銷模式是一個(gè)品牌迅速成長(zhǎng)和長(zhǎng)久發(fā)展的最佳選擇，而愛心公益文化營(yíng)銷更是升華了品牌內(nèi)涵，不僅取得了社會(huì)美譽(yù)度，更具有不可估量的市場(chǎng)效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了打一般廣告的效果，更創(chuàng)造了銷售神話。我們將會(huì)一直堅(jiān)持這樣的品牌營(yíng)銷模式，把“愛心公益文化”進(jìn)行到底。
精確定位，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式
很多企業(yè)一直在思考這個(gè)事情，如何讓品牌做得有差異化，能夠做到與眾不同。事實(shí)上，松堡王國(guó)產(chǎn)品在推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的那一刻，就是這么做的，他們做了別人沒有去做過的嘗試。無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是品牌的包裝，賣場(chǎng)里的設(shè)計(jì)，都很大膽地做了嘗試，做了創(chuàng)新，走出了與其他同類產(chǎn)品的不同的路子，也闖出不一樣的市場(chǎng)道路來(lái)。
與其他的家具品牌定位方式不一樣，松堡王國(guó)從創(chuàng)立之初，早已定位只做兒童家具，并將定位精確到只利用從瑞士和芬蘭進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)松木來(lái)生產(chǎn)家具。經(jīng)過多年品牌熏陶，已讓消費(fèi)者漸漸形成“買松木造的兒童家具，認(rèn)準(zhǔn)松堡王國(guó)”的觀念。
對(duì)于松堡王國(guó)的細(xì)分定位，董事長(zhǎng)郭向陽(yáng)很有感觸，早幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)紅火的時(shí)候，家具市場(chǎng)是供方市場(chǎng)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)不愁賣，公司的人多次建議他多做幾個(gè)系列，多開發(fā)幾個(gè)品牌，但是他始終不為眼前利益所動(dòng)，認(rèn)為自己的決定是沒有錯(cuò)的。
事實(shí)證明，郭向陽(yáng)的定位選擇是有先見的。近兩年，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)因受金融危機(jī)和國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，大部分廠商都認(rèn)為家具市場(chǎng)下滑，覺得現(xiàn)在市場(chǎng)不好做了。但他們并不那么認(rèn)為，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展要看消費(fèi)者的需求。兒童家具屬于剛性需求，人們無(wú)論買不買房，只要結(jié)了婚生了孩子，就需要為孩子購(gòu)置兒童家具，但是根據(jù)實(shí)際情況會(huì)選擇不同檔次不同價(jià)位的兒童家具，需求是存在的，所以我相信兒童家具行業(yè)發(fā)展只會(huì)上升不會(huì)下滑。
與此同時(shí)，各家具廠商為了在低迷市場(chǎng)中尋求出路，企業(yè)紛紛以各種營(yíng)銷手段來(lái)擴(kuò)大銷售份額，打折、降價(jià)、促銷搞得轟轟烈烈，但相比以前的火熱場(chǎng)面，現(xiàn)在卻顯成效不大，消費(fèi)者逐漸對(duì)降價(jià)促銷活動(dòng)感到習(xí)以為常而不再狂熱。
松堡王國(guó)董事長(zhǎng)郭向陽(yáng)先生認(rèn)為，產(chǎn)品要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，不是靠降價(jià)或者促銷帶來(lái)，而是以產(chǎn)品本身真切實(shí)在的價(jià)值帶來(lái)的，也是靠?jī)?yōu)質(zhì)的增值服務(wù)帶來(lái)的。如何讓產(chǎn)品以及服務(wù)比其他企業(yè)做得更出彩，尋求一種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方向，打造一種新的業(yè)態(tài)引領(lǐng)模式，讓企業(yè)取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，這是松堡王國(guó)一直以來(lái)都在不斷探索不斷思考的問題。
渠道下沉，服務(wù)升級(jí)，向三四線城市拓展市場(chǎng)是松堡王國(guó)2013年的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年松堡王國(guó)將推出了一系列新產(chǎn)品，其特點(diǎn)是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)各方面較簡(jiǎn)單，而市場(chǎng)價(jià)格會(huì)較低，目的非常簡(jiǎn)單和明確，此產(chǎn)品是面向三四線城市而開發(fā)的，松堡王國(guó)計(jì)劃將渠道下沉，將產(chǎn)品的成本控制到位，開店的趨勢(shì)往三四線城市發(fā)展。這也是松堡王國(guó)對(duì)一線城市受到限購(gòu)令的壓力，家具企業(yè)寸步難行，而此時(shí)向三四線城市擴(kuò)張正是他又一精確定位的發(fā)展策略。與此相配套的還有公司的以績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)為主的激勵(lì)機(jī)制，使松堡王國(guó)渠道迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)門店數(shù)量將擴(kuò)充一倍，2013年基本可以突破500家門店以上。
打造創(chuàng)新的業(yè)態(tài)引領(lǐng)模式是松堡王國(guó)2012年的又一大創(chuàng)新亮點(diǎn)。當(dāng)別人都在做品牌，做市場(chǎng)拓展的時(shí)候，松堡王國(guó)突破傳統(tǒng)的思維模式和商業(yè)模式，已經(jīng)將眼光聚焦到產(chǎn)業(yè)鏈上了，由于長(zhǎng)期固定使用芬蘭和瑞士的松木，達(dá)成較高的品牌信任度和忠誠(chéng)度，所以松堡王國(guó)早已經(jīng)開始做原材料的代理，給供應(yīng)商做資源整合，同時(shí)自己也能得到更低的供貨價(jià)格。
這些新的渠道拓展定位和創(chuàng)新的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式使松堡王國(guó)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又增添了新的動(dòng)力，激發(fā)了新的潛力，使企業(yè)始終保持旺盛的發(fā)展活力。
