實(shí)體店門(mén)庭冷落

2012年以來(lái)，順德家具產(chǎn)業(yè)遭遇市場(chǎng)的寒冬，如火如荼的家具網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售則更令325國(guó)道沿線(xiàn)的家具門(mén)店日益冷清。冬日暖陽(yáng)懶洋洋地照在樂(lè)從東恒家具城門(mén)口，整個(gè)家具城只有慵懶的店員，顧客則寥寥無(wú)幾。店主多打趣道：“看鋪的比看貨的多!”

 2012年12月25日，樂(lè)從一家具城內(nèi)生意冷清。

“我們像在上吊一樣，沒(méi)法呼吸。”樂(lè)從東恒家具城一樓雄峰辦公家具老板娘陳丹在樂(lè)從開(kāi)店3年多，從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)行情這么差的年景。她說(shuō)，2012年開(kāi)年后，生意就開(kāi)始下降，她的店從月收入30多萬(wàn)元降到了20多萬(wàn)元，降幅在40%左右。可去年10月份，東恒家具城的鋪?zhàn)鈪s還在上漲。陳丹70多平方米的店鋪?zhàn)饨饛闹暗?萬(wàn)多元上漲到了3.8萬(wàn)元。她哀嘆：“現(xiàn)在天天坐著虧錢(qián)，旁邊的一家店已經(jīng)關(guān)門(mén)了。”

隔壁的皇朝家私家具城中，守著40多平方米小店的江西人黃強(qiáng)和他老婆的日子也不好過(guò)，“差不多10天沒(méi)有做成一單生意了。”如今，每個(gè)月做五六萬(wàn)元，算上鋪?zhàn)饷總€(gè)月要虧2萬(wàn)元左右，“等開(kāi)年看行情怎么樣，實(shí)在不行，就像旁邊那一家店一樣關(guān)門(mén)走人。”黃強(qiáng)顯然做了最壞的打算。

盡管眾多店主大嘆虧本，但關(guān)門(mén)的情況并不多見(jiàn)。店主們解釋?zhuān)詻](méi)有關(guān)門(mén)，主要受制于賣(mài)場(chǎng)的“押3租1”政策。按照規(guī)定，租下店鋪必須交付三個(gè)月的押金，如果提前倒閉，店內(nèi)的商品樣品一律不準(zhǔn)搬走。黃強(qiáng)說(shuō)：“這樣一來(lái)，幾乎每家店都是上十萬(wàn)元的資產(chǎn)在這里，不到最后誰(shuí)也不敢走，大家都在等待轉(zhuǎn)機(jī)。”

順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎德認(rèn)為，家具零售確實(shí)一年比一年難做，大賣(mài)場(chǎng)也時(shí)有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。可家具電商沖擊固然搶走了部分市場(chǎng)，背后更深的原因?qū)嶋H在于賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。目前，家具市場(chǎng)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率只有10%，家具賣(mài)場(chǎng)每年卻以50%以上的速度增長(zhǎng)。黎德說(shuō)，倘若零售商、經(jīng)銷(xiāo)商不轉(zhuǎn)變觀(guān)念，不排除門(mén)店和賣(mài)場(chǎng)繼續(xù)倒閉的可能。

謝宇也提到，目前電商實(shí)際上僅占市場(chǎng)不到10%的份額，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道仍占主導(dǎo)地位。

線(xiàn)上線(xiàn)下之困

“在網(wǎng)上訂購(gòu)要比門(mén)店便宜至少3成。”吉晨軒是從2010年開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)的。為了避免線(xiàn)上、線(xiàn)下形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，吉晨軒線(xiàn)上的商品和線(xiàn)下完全錯(cuò)開(kāi)。但吳兵承認(rèn)，扣除門(mén)店租金、人工等費(fèi)用，線(xiàn)上產(chǎn)品仍保持了充分的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

線(xiàn)上差價(jià)的沖擊、傳統(tǒng)渠道不景氣讓生產(chǎn)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商面臨轉(zhuǎn)型的壓力，他們或開(kāi)拓電商渠道，或降低利潤(rùn)增強(qiáng)服務(wù)，有的甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線(xiàn)市場(chǎng)。順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院家具專(zhuān)業(yè)教授劉曉紅說(shuō)，美凱龍去年曾邀請(qǐng)她為員工講課，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)員工應(yīng)對(duì)電商，每個(gè)人都要通過(guò)考試，“看到了危機(jī)，他們也在謀求改變。”

但對(duì)東恒家具城大部分既開(kāi)網(wǎng)店又開(kāi)廠(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有多余的人手可以打理網(wǎng)店，網(wǎng)店的效益也多半不好。“不少網(wǎng)店都是夫妻經(jīng)營(yíng)，這樣的店在淘寶上太多。質(zhì)量參差不齊，已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上了規(guī)模的企業(yè)都選擇在天貓上開(kāi)店，但那里開(kāi)店的門(mén)檻相對(duì)較高。”謝宇透露，2009年在天貓開(kāi)店要繳納保證金1.6萬(wàn)元，現(xiàn)在需要16萬(wàn)元，這對(duì)小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是很難接受的。

值得注意的是，中高端家居建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是在線(xiàn)下完成。很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商只是順應(yīng)未來(lái)的趨勢(shì)，并未有全面開(kāi)拓電商業(yè)務(wù)。吳兵現(xiàn)在仍顯得底氣不足，他始終認(rèn)為，電子商務(wù)是門(mén)店的一個(gè)補(bǔ)充，難以取代后者成為主流。所以，他一方面開(kāi)了3家網(wǎng)店，另一方面與全國(guó)40多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商保持合作，“畢竟家具是大宗商品，很多人還是要親身體驗(yàn)才會(huì)買(mǎi)的。”

“電商門(mén)檻低，很多小企業(yè)都樂(lè)意參與，可因?yàn)橘|(zhì)量或物流等原因，進(jìn)貨多退貨也多，賠錢(qián)的也不在少數(shù)。”黎德坦言，實(shí)體店是家具企業(yè)做電子商務(wù)繞不開(kāi)的一道門(mén)檻，目前絕大多數(shù)的家具電商企業(yè)采取的是O2O(ONLINE TO OFFLINE)線(xiàn)上到線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)模式：一種是線(xiàn)上攬客和召集顧客，顧客到線(xiàn)下實(shí)體店去體驗(yàn)，并在線(xiàn)下交款成交;另一種是線(xiàn)上攬客，線(xiàn)下去實(shí)體店體驗(yàn)，顧客體驗(yàn)完成后在線(xiàn)上交款，完成交易。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)家電、紡織等行業(yè)迅猛的電子商務(wù)，順德家具業(yè)的電子商務(wù)仍然十分粗放。黎德預(yù)計(jì)，家具行業(yè)最終會(huì)是線(xiàn)上線(xiàn)下并存，今年家具電商將進(jìn)入大浪淘沙的階段，缺乏創(chuàng)新應(yīng)對(duì)的企業(yè)很可能被淘汰，而順德家具協(xié)會(huì)打算在網(wǎng)上設(shè)立投訴渠道，修訂一些電商銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)范，以應(yīng)對(duì)家具網(wǎng)絡(luò)渠道的挑戰(zhàn)。