隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展變化，整個家居行業(yè)也在隨之轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)如何打破傳統(tǒng)模式進行品牌營銷，搶占市場高地？本期專家—載明門道總經(jīng)理尹再明做客品牌論壇，詳解家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型與增長。

中國經(jīng)濟升溫，住宅經(jīng)濟持續(xù)引爆建材、家居市場轉(zhuǎn)型

隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，中國社會購買力加強，尤其住宅產(chǎn)業(yè)帶動裝修建材市場興盛發(fā)展，曾經(jīng)興盛的東方家園、歐倍德、百安居等，在中國市場經(jīng)濟調(diào)整大轉(zhuǎn)型背景下，圍繞住宅經(jīng)濟市場，在交易特點、合作規(guī)律、消費心理、經(jīng)營模式、產(chǎn)業(yè)整合等諸多因素影響下，經(jīng)營轉(zhuǎn)型不當，導(dǎo)致被紅星美凱龍、居然之家、歐亞達這樣的“裝飾家居商場”所取代。

建材和家具市場整合在一起，必將是趨勢

過去的建材市場和家具市場，將不在出現(xiàn)，必然隨著城市規(guī)劃，購買習慣，裝修成品化，購買力等將兩個市場整合在一起，市場轉(zhuǎn)型成商場。某某市場已經(jīng)被管理、環(huán)境檔次好的“裝飾商場”、“家居博覽中心”、“家居裝飾商場”取代。

包括其他業(yè)態(tài)出現(xiàn)，比如裝修設(shè)計、娛樂休閑、電器、保險等也將進入“裝飾建材市場”，購物環(huán)境、市場管理、購物保障、質(zhì)量服務(wù)等都會比傳統(tǒng)市場要求更高。還有現(xiàn)實中，社會消費心理、習慣、行為也在發(fā)生質(zhì)的變化，對市場形態(tài)提出更高的要求。

模式和渠道開始進入新時期的要求

他們開始在全國圈地，類似國美蘇寧模式，在規(guī)模上轉(zhuǎn)型，在與建材家具一線品牌捆綁戰(zhàn)略合作，都是在模式和規(guī)模上開始結(jié)合市場占有、家居整合趨勢上轉(zhuǎn)型考慮。紅星·美凱龍、居然之家、還有歐亞達開始在全國圈地，在擴張過程中欲以品牌規(guī)模、渠道網(wǎng)點、管理模式等來達到經(jīng)營優(yōu)勢取勝。

家具、建材關(guān)聯(lián)企業(yè)，投入木門，趨近家居整合

在住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家，產(chǎn)業(yè)成熟度高，比如北美的加拿大、美國，日本，還有歐洲德國、法國等國家，像日本松下、住友，涉及建材、地產(chǎn)等多元化發(fā)展，這樣有利于產(chǎn)業(yè)配套，資源整合、降低經(jīng)營風險，同時對消費和市場來說，配套便利。

我國住宅產(chǎn)業(yè)、城市進程加快，建材家具市場興盛同時，也在逐步趨向成熟和競爭，有部分企業(yè)，看到木門行業(yè)逐步走向興盛，開始投入木門行業(yè)，目的明顯是延伸產(chǎn)品線，進入成長行業(yè)，何況是關(guān)聯(lián)行業(yè)。比如地板，與門配套，典型的是升達和圣象；比如家具企業(yè)，四川全有家私和兄弟企業(yè)東金家具，看到中國木門迅猛發(fā)展，加之家具日益成熟，在圍繞家具新近投入700畝，開始規(guī)模進入木門行業(yè)，加上原有影響力的家具、客廳家具、沙發(fā)生產(chǎn)資源，明顯是逐步轉(zhuǎn)型趨向“家居整合”模式。

有可靠的資源和產(chǎn)業(yè)可以支撐新產(chǎn)業(yè)投入和發(fā)展。另外，產(chǎn)業(yè)和規(guī)模級企業(yè)轉(zhuǎn)型，必須要考慮到自身現(xiàn)有經(jīng)營資源和優(yōu)勢，還要結(jié)合行業(yè)和關(guān)聯(lián)行業(yè)形勢分析，如何延伸和關(guān)聯(lián)投入，才有經(jīng)營延伸轉(zhuǎn)型的成功。

行業(yè)轉(zhuǎn)型期，企業(yè)通過管理、產(chǎn)品線、模式等方面來完成轉(zhuǎn)型

2012年以后，行業(yè)逐步傾向規(guī)模競爭和品牌經(jīng)營，若在管理、市場、產(chǎn)品、品牌建設(shè)上跟不上行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)，極有可能陷入被動局面。這個時候，要做一些管理和經(jīng)營上的“轉(zhuǎn)型”。

如四川本木木業(yè)總經(jīng)理蒲國輝敏銳發(fā)現(xiàn)，在分析了自己的經(jīng)營資源和現(xiàn)有狀況，并結(jié)合行業(yè)對比了其他優(yōu)勢企業(yè)的發(fā)展條件之后，若比規(guī)模，難以和一線品牌去角力，規(guī)模投入發(fā)展，自身管理和資源又跟不上，風險加大。于是結(jié)合自身做實木多年的品牌影響和技術(shù)資源，攜手載銘門道將富美森打造以門為主，樓梯、仿古家具配套的純木家居模式。

品牌模式，力量和高度，把脈性、量身整合策劃，尤為重要

成熟行業(yè)和成熟品牌在品牌策劃上很重視，因為這關(guān)系到品牌戰(zhàn)略的分析和制定，形象整合策劃，涵蓋定位、產(chǎn)品、文化、媒介、終端等整合策劃與設(shè)計，技術(shù)性、戰(zhàn)略性很強。一般企業(yè)的策劃其實僅是“企劃性”，在戰(zhàn)略技術(shù)層面的人才欠缺，還有系統(tǒng)性尚且不夠，所以要解決企業(yè)品牌戰(zhàn)略性的策劃，還是要整合外部專業(yè)的機構(gòu)團隊才行。

品牌策劃，對于中小企業(yè)來講，要減少投入誤區(qū)和快速有效的品牌建設(shè)和提升，必要整合業(yè)內(nèi)專業(yè)策劃機構(gòu)，根據(jù)自身特有的優(yōu)勢和行業(yè)發(fā)展趨勢，制定一套行之有效的品牌形象和發(fā)展規(guī)劃，可以達到“減少人力技術(shù)局限，費用和管理優(yōu)化結(jié)構(gòu)，品牌成效和突破性”的經(jīng)營迅速發(fā)展張力。

順應(yīng)政策調(diào)控與產(chǎn)業(yè)變革，傳統(tǒng)家居業(yè)需在以版塊，完成增長、改變和投入

>產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，品牌文化的落地點，企業(yè)品牌形象的實體展示。消費者購買的不只是產(chǎn)品的實體，還包括產(chǎn)品的核心利益；

產(chǎn)品是企業(yè)核心價值；企業(yè)可通過人才培養(yǎng)、市場運營、專業(yè)技術(shù)等方面來注重產(chǎn)品打造；

實際操作工具產(chǎn)品體系規(guī)劃、原創(chuàng)設(shè)計、新品發(fā)布會、市場策劃、新產(chǎn)品賣場規(guī)劃，整合運營等。

>銷售

銷售是指企業(yè)識別和分析市場機會，研究和選擇目標市場，制訂營銷策略，實施營銷控制，實現(xiàn)企業(yè)營銷任務(wù)和目標的管理過程；

市場是企業(yè)生存的根本，而銷售規(guī)劃則是企業(yè)爭奪市場的關(guān)鍵因素；

銷售規(guī)劃的實際操作銷售策劃、營銷活動策劃、招商策劃、展會策劃、年度營銷會議策劃及聯(lián)盟策劃等。

>形象

企業(yè)形象是指人們通過企業(yè)的各種標志而建立起來的對企業(yè)的總體印象，是企業(yè)文化建設(shè)的核心。是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。

企業(yè)形象給人印象強烈的視覺識別設(shè)計，有利于創(chuàng)造名牌，建立消費者的品牌偏好。有利于產(chǎn)品競爭力的增強。有利于企業(yè)文化的構(gòu)建。有利于多元化、集團化、國際化的實現(xiàn)。

企業(yè)形象實際規(guī)劃企業(yè)VI標準識別系統(tǒng)、廣告設(shè)計應(yīng)用規(guī)范、終端店面規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)及推廣應(yīng)用、展會形象規(guī)范、店面CIS標準等。

發(fā)展的終極，就是發(fā)展意識的格局，以及經(jīng)營自身的整合力的問題，善于看到發(fā)展勢頭者，再善于駕馭和整合內(nèi)外可以利用資源的企業(yè)，善于把握形勢積極調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、變革，必將贏得市場、品牌目標和“天下”。

品牌實例賞析北京伯藝木門

伯藝木門作為CIDE中國國際門業(yè)展覽會六星級參展企業(yè)（連續(xù)參加北京門展6年），不僅是京津地區(qū)知名木門企業(yè)，也是中國北方優(yōu)秀門業(yè)品牌之一。2005—2006年，伯藝木門迅速發(fā)展，成為北方木門行業(yè)的一匹“黑馬”。

自成立之初，伯藝木門就非常注重品牌建設(shè)，2008年與國內(nèi)知名品牌營銷機構(gòu)合作，策劃了中國“新古典文化”品牌推廣活動，賦予了產(chǎn)品新的文化內(nèi)涵，并利用各種展會塑造企業(yè)形象，宣傳品牌文化，進行渠道優(yōu)化和升級，使企業(yè)的知名度和影響力不斷提高。

與此同時，伯藝木門開始抓企業(yè)內(nèi)部管理，規(guī)范各種流程，完善用人機制，加強經(jīng)銷商管理，摸索出了一套符合時代要求的經(jīng)營模式，由最初的夫妻店或單店銷售發(fā)展到規(guī)模經(jīng)營，實現(xiàn)了“銷售公司化”、“渠道系統(tǒng)化”。通過專業(yè)策劃機構(gòu)協(xié)助，伯藝木門樹立了“勇于創(chuàng)新”的企業(yè)形象，形成了較強的品牌張力，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與增長雙效提升。