本周是春節(jié)后家居各大賣場開市的首周，記者在巡場中見到，雖然是在節(jié)后淡季，但是消費者仍然能揾到著數(shù)，而商家也拿出不一樣的應(yīng)對方法。

家具早啟動

記者走訪了吉盛偉邦、馬會、維家思、高德美居等家居賣場，發(fā)現(xiàn)了一個共同的現(xiàn)象：家具和飾品開市的門店明顯多于建材類，其中家具類占了八成以上，而建材區(qū)顯得比較冷清，門店寥寥可數(shù)，有的還正在裝修。據(jù)介紹，節(jié)后建材市場是一年中最淡的時候，但也是“升級”的時機，如“簡一瓷磚”重新裝修品牌店，下個月以全新的面貌出現(xiàn)；“尚高衛(wèi)浴”的告示則稱，2月28日以后進行裝修，店面裝修對于消費者來說，則意味“有著數(shù)”，“尚高”的樣品售價在1-3折。

而家具店大多沒有明顯折扣，表示促銷活動要等到三八、“3·15”，但也有一些“低調(diào)的實惠”，如一套客廳組合的樣品，因3月份上新品，所以原價17萬元，現(xiàn)12萬元可以成交。記者又詢問了幾款家具，均有不少是清樣價，但店方?jīng)]有“樣品清貨”的任何標示。

聯(lián)邦集團董事局主席助理鐘海舟表示，對節(jié)后的淡季早有準備，眼下主要是做三件事：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品升級、梳理營銷思路，到了旺季，所有的人員都在往前線沖，都在拿單，那時根本沒有時間“練內(nèi)功”。對于今年的市場，聯(lián)邦制定了“兩位數(shù)的增長”的銷售目標。

好萊客總經(jīng)理助理楊正龍也表示，不僅制定了“2013要達到60%的業(yè)績增長目標”，而且現(xiàn)在還正在積極推行“亮劍”計劃，全國新改造門店達到300家以上，第一家完成改造的門店預(yù)計3月中上旬就能亮相。

表面淡然 優(yōu)惠暗涌

記者連日在正佳、維家思、馬會等家居賣場發(fā)現(xiàn)，近1/3的店鋪尚未開業(yè)，除了有幾個店鋪仍打著“樣板清貨”的牌子，年前的各種促銷布置大多撤了下來。“原本想著節(jié)后促銷會很多”，利用午休時間逛馬會家居的方小姐有點失望，“最近轉(zhuǎn)了幾個地方，很多年前的優(yōu)惠都結(jié)束了。”

其實不然，方小姐沒有發(fā)現(xiàn)“優(yōu)惠”，在于她只是“轉(zhuǎn)”而沒有問。有些消費者一問之下就找到了便宜，如張先生兩夫婦計劃春節(jié)前買家具，由于看中的款式?jīng)]有現(xiàn)貨便拖到了年后，張先生說，年前銷售人員說“節(jié)后不一定有的折扣”，一問就有了。原來旁邊店也有類似的款式，討得張?zhí)南矚g，但貴了近1000元，他倆為此拿不定主意，店員見狀馬上打電話給上司，同意讓利500元。

買潔具的陳女士也是如此，雖然折扣與年前的一樣，但店員為了盡快落單，額外送了一套骨瓷餐具。

為何商家年后的折扣卻如同機密？年前對于多少折扣能打動消費者，心中有數(shù)，但節(jié)后的零星消費，大搞促銷沒有必要，還不如“一人一政策”，遇到大方的買家就原價銷售，遇到精明人靈活掌握，以最少的讓利達到成交。

這時消費者就要使用談判技巧了，首先要貨比三家，有了這個底牌，銷售人員“被迫”明明白白說清楚，購買時有更為充分的判斷條件。此外，兩人同行也比一人談判更為有利，一個人主攻，另一個人敲邊鼓，對方更容易讓步。