在今年的展會(huì)上，將開(kāi)展關(guān)于“經(jīng)適房家具”的研討會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)的城市化進(jìn)程大量體現(xiàn)在三四線城市，進(jìn)程很快，城市的銷量增加很大，這些城市用的可能就不是高檔的家具，我們希望通過(guò)討論會(huì)啟發(fā)工廠開(kāi)發(fā)一些新品，適合那些從農(nóng)村搬到城市，房子不是很大，對(duì)家具的要求不太高的家庭，也啟發(fā)家具賣場(chǎng)，是不是要做一個(gè)經(jīng)適房專區(qū)，為這些家庭提供消費(fèi)可能性。——— 東莞名家具俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)方慧

開(kāi)篇語(yǔ)：市場(chǎng)萎縮、產(chǎn)能過(guò)剩、人工費(fèi)用上升、成本上漲、利潤(rùn)下滑……近年來(lái)，受國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大環(huán)境影響，家具業(yè)陷入寒冬，產(chǎn)銷下滑嚴(yán)重。2011年、2012年，家具界享有盛譽(yù)的廣州展、上海展、東莞展等幾大展會(huì)屢現(xiàn)人氣縮水，一些多年來(lái)連續(xù)參展的知名品牌廠家甚至退出展會(huì)。寒冬之下，家具業(yè)的出路在哪里？展貿(mào)聯(lián)動(dòng)作為破解行業(yè)迷局的“強(qiáng)心針”，其效用究竟能持續(xù)多久？厚街打造的展貿(mào)一體平臺(tái)對(duì)本土家具制造業(yè)有何現(xiàn)實(shí)意義？系列報(bào)道將圍繞東莞家具業(yè)的生產(chǎn)、展示、流通及展貿(mào)一體化等話題進(jìn)行縱深剖析，試圖厘清行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，為家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有價(jià)值的參考。

名家具展開(kāi)幕前夕，記者走訪東莞參展企業(yè)、協(xié)會(huì)組織、地方政府，針對(duì)家具業(yè)用工狀況、年后招工情況、薪資水平、市場(chǎng)銷路、參展費(fèi)用、展會(huì)對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)的拉動(dòng)作用等話題進(jìn)行交流，剖析其利潤(rùn)被不斷擠壓的深層次原因，以及廠家主動(dòng)轉(zhuǎn)型、更新設(shè)備和技術(shù)等實(shí)踐。

自動(dòng)化生產(chǎn)線節(jié)約成本

“家具行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，是一個(gè)趨勢(shì)。”正在忙于布置展會(huì)的諾華家具總經(jīng)理王亞云說(shuō)。因此，對(duì)于控制成本，王亞云也下了苦功夫。去年，公司開(kāi)始投入2000萬(wàn)元做一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。年前已經(jīng)開(kāi)始使用，從材料浪費(fèi)程度的減少，人員的節(jié)約，用電量的減少來(lái)看，整體成本估計(jì)將下降30%。比如員工從原來(lái)100人減到50人，今年一線工人的工資上漲了15%-20%，達(dá)到3000元。按照計(jì)劃，今年底將會(huì)大量生產(chǎn)，到時(shí)候計(jì)算用電、環(huán)保排放量等方面，估計(jì)整體成本會(huì)下降到原來(lái)的50%。

實(shí)際上，在東莞，目前投入自動(dòng)化生產(chǎn)線的家具企業(yè)并不多。諾華家具還是走在比較前面。王亞云說(shuō)，主要是考慮到市場(chǎng)還是不斷擴(kuò)張，此外，中國(guó)家具行業(yè)不斷在提高工業(yè)化程度，也是正在發(fā)展的趨勢(shì)。“我們認(rèn)為這條生產(chǎn)線是值得去投入的，接下來(lái)對(duì)技術(shù)人才的需求會(huì)越來(lái)越多。”

今年招工情況還好，倒是管理人員、行政人員比較難求。王亞云開(kāi)始從香港和國(guó)外聘請(qǐng)管理人員。“公司的實(shí)力整體在提升，我們發(fā)現(xiàn)本地的管理人員，在知識(shí)和管理水平上，相比從外面聘請(qǐng)回來(lái)的，還是要弱些，而他們所提出的薪資要求也差不多。因此，作為企業(yè)，會(huì)更愿意‘外聘’管理人員。”

強(qiáng)烈關(guān)注三四線城市

對(duì)展會(huì)抱有憧憬的還有其他900多家參展企業(yè)。“今年參展商的積極性非常高。因?yàn)槭袌?chǎng)不好，更要去參展，更要去突破。”東莞名家具俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)方慧發(fā)現(xiàn)，今年參展商比較謹(jǐn)慎。不管是參展企業(yè)廣告投放還是展位裝修，經(jīng)銷商都非常理性。

方慧介紹，企業(yè)參展的成本，主要是展位費(fèi)、裝修、接待費(fèi)用、廣告投入等。一般按照企業(yè)推出一個(gè)新的系列來(lái)算，一個(gè)150平方米的展位，展位費(fèi)大概是8萬(wàn)元，2萬(wàn)裝修費(fèi)，一個(gè)系列的展位不會(huì)超過(guò)15萬(wàn)元。如果投放廣告，也許會(huì)更高一些。有些工廠有10個(gè)甚至更多系列，投入就更多了。

今年參展企業(yè)也推出了許多新產(chǎn)品。方慧評(píng)價(jià)“產(chǎn)品實(shí)在，而且很尊重市場(chǎng)。”比如，性價(jià)比高，一個(gè)新產(chǎn)品推出，有不同款式，廠家會(huì)縮小不同款式的數(shù)量，以減少經(jīng)銷商開(kāi)店的面積。裝修也不會(huì)太豪華，不愿意增加經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，在廣告推廣方面給予經(jīng)銷商更多的補(bǔ)貼。“現(xiàn)在工廠老板都很實(shí)在。”

她還發(fā)現(xiàn)，對(duì)于今年的形勢(shì)，家具企業(yè)老板都挺樂(lè)觀的。首先經(jīng)過(guò)去年的洗牌，市場(chǎng)會(huì)更好，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)比較好，種種調(diào)控并沒(méi)有太大影響，中國(guó)的城市化進(jìn)程給他們很大信心。

方慧透露，在今年的展會(huì)上，將開(kāi)展關(guān)于“經(jīng)適房家具”的研討會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)的城市化進(jìn)程大量體現(xiàn)在三四線城市，進(jìn)程很快，城市的銷量增加很大，這些城市用的可能就不是高檔的家具，我們希望通過(guò)討論會(huì)啟發(fā)工廠開(kāi)發(fā)一些新品，適合那些從農(nóng)村搬到城市，房子不是很大，對(duì)家具的要求不太高的家庭，也啟發(fā)家具賣場(chǎng)，是不是要做一個(gè)經(jīng)適房專區(qū)，為這些家庭提供消費(fèi)可能性。

加入行業(yè)協(xié)會(huì)意愿增強(qiáng)

參展商、企業(yè)提高的不僅是參展的積極性。加入行業(yè)協(xié)會(huì)的意識(shí)也在提高。在今年?yáng)|莞名家具舉辦的春茗酒會(huì)上，22家東莞家具企業(yè)成為俱樂(lè)部新會(huì)員。如今，名家具俱樂(lè)部的會(huì)員已經(jīng)達(dá)到380多家，這些會(huì)員企業(yè)都是擁有自主品牌的家具企業(yè)。除了名家具俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)外，東莞市家具協(xié)會(huì)、大嶺山家具協(xié)會(huì)、東莞櫥柜行業(yè)協(xié)會(huì)等家具類協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)的會(huì)員數(shù)量也在上升。

東莞唐意家具有限公司的總經(jīng)理唐禮平說(shuō)，多年來(lái)，該公司主要為國(guó)外的家具商提供定制家具，遵循著“國(guó)外接單，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。在這種模式下，公司只需拿到訂單專注生產(chǎn)就能持續(xù)盈利。所以，他以前也沒(méi)想過(guò)加入行業(yè)組織。

不過(guò)今年，唐禮平卻積極地申請(qǐng)加入名家具俱樂(lè)部。“從市場(chǎng)上看，我們既有國(guó)外又有國(guó)內(nèi)，從企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上看，我們有品牌也有營(yíng)銷。因此，我們必須通過(guò)加入行業(yè)組織，整合行業(yè)資源以適應(yīng)新的市場(chǎng)。”

在22家新會(huì)員企業(yè)中，既有家具品牌企業(yè)，又有家居賣場(chǎng)、家具飾品等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)。唐禮平說(shuō)，正是行業(yè)組織的會(huì)員日益多元化，并逐步涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，企業(yè)才能更大化整合行業(yè)資源，謀求自身發(fā)展和轉(zhuǎn)型。

東莞名家具俱樂(lè)部定制家具委員會(huì)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，很多企業(yè)加入委員會(huì)，就是想通過(guò)聯(lián)盟抱團(tuán)的形式與采購(gòu)商進(jìn)行對(duì)接，不僅能降低定制家具采購(gòu)商的采購(gòu)成本，也能提高定制家具廠商的話語(yǔ)權(quán)。以前，東莞的家具企業(yè)以外銷為主，對(duì)協(xié)會(huì)的組織功能需求不高，而隨著東莞包括珠三角的家具企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，并紛紛打造品牌，這種抱團(tuán)模式能為莞企帶來(lái)幫助。“企業(yè)以前的訂單主要是通過(guò)客戶上門以及自己開(kāi)拓獲得，而展會(huì)專門設(shè)立定制家具展區(qū)，將促進(jìn)整個(gè)定制家具行業(yè)抱團(tuán)，獲得更多的客戶資源以及設(shè)計(jì)師資源，推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。”唐禮平說(shuō)。

家具行業(yè)正在逐步集聚

在厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)萬(wàn)卓培看來(lái)，這幾年家具業(yè)受到國(guó)外市場(chǎng)萎縮影響的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張。企業(yè)的生與死，變大與變小，這些都是行業(yè)洗牌中的正?，F(xiàn)象。“去年家具行業(yè)感覺(jué)很辛苦，但大企業(yè)沒(méi)問(wèn)題，大企業(yè)還是在增長(zhǎng)，像楷模、慕思、城市之窗、遠(yuǎn)夢(mèng)家紡等等。去年，整個(gè)家具行業(yè)的產(chǎn)值也還是有增長(zhǎng)的。與此同時(shí)，中小企業(yè)確實(shí)面臨比較大的困難。”

“不過(guò)，我們應(yīng)該看到，一個(gè)成熟的行業(yè)，做到后面會(huì)有一個(gè)集聚，家具行業(yè)也正在從原來(lái)的分散到逐步集聚。”他說(shuō)，現(xiàn)在大企業(yè)一般核心的部件自己做，中低端產(chǎn)品外包。大企業(yè)負(fù)責(zé)監(jiān)管品質(zhì)，自己做高端部分，中低端、利潤(rùn)低的東西一般都不會(huì)要。“目前，我們也看到一批中小型家具廠，正在轉(zhuǎn)型幫大企業(yè)做產(chǎn)品。因?yàn)橹行∑髽I(yè)做品牌比較難，但他可以通過(guò)轉(zhuǎn)型這條路慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。”

“中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，土地、資金、人才有所限制，政府能夠做的是為其提供融資服務(wù)、研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)集群等公共服務(wù)平臺(tái)，讓中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中找到企業(yè)發(fā)展要素，讓他們成長(zhǎng)”。萬(wàn)卓培站在地方政府的角度提出，大企業(yè)是梁柱，中小企業(yè)是地基，沒(méi)有地基也就不存在梁柱。他說(shuō)，中小企業(yè)扶持還是要的，中小企業(yè)很有活力，很有創(chuàng)造力。中小企業(yè)的成長(zhǎng)取決于“區(qū)域成長(zhǎng)環(huán)境”和“企業(yè)老板”兩方面。而最終成功與否，還是要取決于老板本身。