2013年3月19日，山東家具企業(yè)再次登陸深圳家具展，山東家具業(yè)區(qū)域品牌的“新勢力”，已躍然而出。

猶記得去年3月，15家山東實木家具企業(yè)“集結(jié)”亮相深圳家具展，奏響了“實木家具看山東，魯班手藝現(xiàn)真功”的強(qiáng)音。2013年3月19日，山東企業(yè)再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業(yè)發(fā)起“2013看山東”的號召，抱團(tuán)形成區(qū)域品牌影響力。山東家具業(yè)以實木家具、軟體家具等品類領(lǐng)軍，由設(shè)備更新到模式轉(zhuǎn)變，從埋頭做產(chǎn)品到布局全國市場，從散貨市場至升級品牌形象深耕內(nèi)陸市場，樹立區(qū)域競爭力。當(dāng)珠三角家具企業(yè)急于開拓新的增長市場之時，山東家具業(yè)卻在“默默”中成長為全國第二大家具產(chǎn)業(yè)基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區(qū)域競爭板塊。

 
山東家具協(xié)會會長 牛廣霞發(fā)言

看歷史，更看今朝 

被我們稱為“山東新勢力”企業(yè)，未必有悠久的歷史或者數(shù)十億的產(chǎn)值，但他們卻都擁有相同的特質(zhì)：維新的思路、堅韌的心智、行動的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實木企業(yè)，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍(lán)天這樣的軟體企業(yè)。

當(dāng)我們還在爭論廣東家具業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向何處之時，山東德州的德克從專業(yè)為德國市場和美國市場代工中轉(zhuǎn)身，宣布自己要用做德國市場的標(biāo)準(zhǔn)做實木家具給中國人使用，成了中國唯一一個明確提出學(xué)習(xí)德國制造的家具企業(yè)。

與此同時，北苑英徽總經(jīng)理代冰正忙著建他的新工廠，這個信奉現(xiàn)代制造，決意把傳統(tǒng)的實木機(jī)械化的80后投資幾千萬采購機(jī)械設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)，用科技創(chuàng)新為家具制造帶來新的價值。

山東家具業(yè)之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因為山東GDP增長勢頭迅，城鎮(zhèn)市場力量龐大，同時也是全國人口最密集，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最集中區(qū)域距離最近的家具制造基地，更因為前面10年，這些家具企業(yè)都輪番進(jìn)行了改造，正在以全新的面貌出現(xiàn)。

如賴氏家具，先是培養(yǎng)和整合內(nèi)部團(tuán)隊，再配合市場建立自營店渠道體系，以強(qiáng)大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時調(diào)整企業(yè)方向，穩(wěn)步前進(jìn)，如今正迎來市場規(guī)模大爆發(fā)的臨界點；

金富通正確認(rèn)識到，設(shè)計已不僅僅是一種產(chǎn)品策略，而是創(chuàng)意與整個市場營銷鏈條的結(jié)合。于是，便以設(shè)計打通了企業(yè)的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結(jié)合在了一起；

久典以速度取勝，招賢納才，引進(jìn)外腦為久典所用，整合設(shè)計、人才、市場等內(nèi)部外部資源，迅速開拓市場；

恒久則反方向走之，專注產(chǎn)品，堅持要把每個系列產(chǎn)品做成經(jīng)典款，當(dāng)成藝術(shù)品，所以即使20年只開發(fā)了兩大系列，創(chuàng)始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅持保留部分傳統(tǒng)的手工藝制作；

此外，還有一大批稍具規(guī)模的企業(yè)盤踞于山東省內(nèi)外不同的區(qū)域市場，深挖二三級城市、三四級城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰(zhàn)略發(fā)展，如主打三級城市白領(lǐng)市場的金富信和以青島為根據(jù)地，主攻二三四級城市的春諾家具。

除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業(yè)吉斯是早在十幾年前已經(jīng)走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈；

凱迪威沙發(fā)則以原創(chuàng)設(shè)計服務(wù)市場，不效仿規(guī)模經(jīng)濟(jì)，堅持做利潤型企業(yè)，在定位的小眾市場里贏得自己的消費(fèi)者；

而從集體企業(yè)改制而來的新華宇正在散發(fā)出改制后的活力，以一個城市3000萬的營業(yè)額壟斷部分區(qū)域市場，并且正在探索與經(jīng)銷商的合作新模式；

藍(lán)天沙發(fā)則從內(nèi)部管理入手，導(dǎo)入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統(tǒng)，不但完成生產(chǎn)流程再造，理順內(nèi)部管理混亂的歷史問題，更進(jìn)行零庫存的精益化管理，降低企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險和成本。

最值得一提的是，國內(nèi)第二大原材料供應(yīng)商寶恩集團(tuán)正式進(jìn)軍內(nèi)銷沙發(fā)。寶恩自主研發(fā)BONLIVING品牌系列產(chǎn)品，主攻高端沙發(fā)市場，填補(bǔ)我國高端沙發(fā)自主品牌的市場空缺。作為國內(nèi)唯一一個明確用定位戰(zhàn)略部署運(yùn)行的家具企業(yè)，寶恩2012年亮相之后，在市場反應(yīng)熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調(diào)整戰(zhàn)略，修整定位，以求未來更加精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者。

借力廣東平臺

俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進(jìn)取。這些上了規(guī)模的家具企業(yè)取長補(bǔ)短，從不同方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且影響著山東其他家具企業(yè)，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發(fā)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)固然對家具業(yè)影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機(jī)會。

據(jù)了解，現(xiàn)在大部分的山東家具企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計、流程設(shè)計上進(jìn)行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設(shè)計公司。廣東家具之所以成為全國的風(fēng)向標(biāo)，主要就是獲取設(shè)計、咨詢速度快，設(shè)計公司的介入已經(jīng)大大縮小了這種差距。

這次參展的山東家具企業(yè)，山東家具企業(yè)集結(jié)一起亮相，這些實力企業(yè)以結(jié)盟的形成出現(xiàn)，品牌影響力樹立起來的信心正深入經(jīng)銷商群體。或許2012年他們只是剛認(rèn)識了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時候，而伴隨著展會平臺和市場渠道的繼續(xù)深化，山東家具企業(yè)將在這次展會中獲得長足發(fā)展的契機(jī)。

“中國傳統(tǒng)或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統(tǒng)思想、文化以及藝術(shù)的重生，正在深深影響當(dāng)代中國人的生活方式。與此同時，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代設(shè)計、現(xiàn)代品牌和營銷也正以前所未有的規(guī)模深入影響產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)界，乃至社會和消費(fèi)者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機(jī)緣所在。”《真情·家具TIME》出版人袁衛(wèi)東說。

“2013年，很多的山東家具企業(yè)會有爆發(fā)性的發(fā)展，這是他們積累這么多年的能量，在實木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕。”山東家具協(xié)會會長牛廣霞認(rèn)為，板式的競爭已見分曉，實木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經(jīng)做好勝出的準(zhǔn)備！