內(nèi)省外訓(xùn)，山東涌現(xiàn)以理念領(lǐng)先的企業(yè)家

山東是齊魯文化的故鄉(xiāng)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大省之一，筆者山東之旅途經(jīng)鄒平縣，赫然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾患乙悦藜彾劽澜绲奈簶蚣徔椨邢薰?，其年產(chǎn)值竟達(dá)200億，幾乎占據(jù)全球市場(chǎng)超過(guò)50%。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)周邊其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅對(duì)當(dāng)?shù)厝说乃枷胗姓娴拇龠M(jìn)和推動(dòng)，也為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家樹(shù)立了良好的榜樣作用。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，勢(shì)將催生地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鄒平更聚集以一批以金富通、金富信、東方匯興等為代表的家具企業(yè)，在一些有理想、有抱負(fù)的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)之下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)始從產(chǎn)品研發(fā)著手，在生產(chǎn)水平和規(guī)模上進(jìn)一步擴(kuò)大，在短短的幾年內(nèi)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

縱觀山東全境，很多家具企業(yè)能夠取得優(yōu)異的成績(jī)，都離不開(kāi)企業(yè)家先進(jìn)的理念，從廣泛同深圳地區(qū)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)展開(kāi)多元化、深入地長(zhǎng)期合作，就能夠看出企業(yè)家對(duì)于進(jìn)步的野心，和對(duì)于尋求外力的胸懷。山東企業(yè)不僅善于“找專(zhuān)業(yè)人士做專(zhuān)業(yè)事”，并且更愿意在企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)方面不斷的投入，很多企業(yè)不惜重金，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，這也是目前一些廣東家具企業(yè)所欠缺的。

家具產(chǎn)業(yè)仍舊是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，企業(yè)文化基本還停留在“老板文化”的層面，決策者的理念和胸懷，決定了企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣。山東企業(yè)不僅受當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍的影響和帶動(dòng)，涌現(xiàn)出一批理念領(lǐng)先的企業(yè)家。同時(shí)，更多的二代接班人，也在父輩打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，結(jié)合自身更創(chuàng)新、靈活的思想，帶領(lǐng)企業(yè)不斷進(jìn)步。

占盡地利，山東實(shí)木發(fā)展優(yōu)勢(shì)顯著

山東是實(shí)木之鄉(xiāng)，古有魯班，今有一木這樣的國(guó)家老字號(hào)實(shí)木品牌，而山東省作為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大省，也同樣是國(guó)內(nèi)實(shí)木產(chǎn)品的消費(fèi)大省，很多山東的實(shí)木企業(yè)盡管在全國(guó)范圍內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳，但早已在山東區(qū)域市場(chǎng)早已是家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品。同時(shí)，山東在實(shí)木家具的生產(chǎn)制造方面也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

首先，山東擁有較長(zhǎng)的海岸線，并且擁有青島這樣的大型港口城市，對(duì)于原材料的進(jìn)口，其優(yōu)勢(shì)并不輸于廣東這樣的沿海地區(qū)；另外，由于其地處東部沿海地區(qū)，屬溫帶季風(fēng)氣候，空氣濕度適中，對(duì)于實(shí)木產(chǎn)品的生產(chǎn)制造更為適宜；其次，在中國(guó)家具市場(chǎng)格局變化的當(dāng)下，山東能夠更好的輻射中原及西北地區(qū)，相比遠(yuǎn)在南方的廣東，其物流優(yōu)勢(shì)更為顯著。

配合近年來(lái)山東實(shí)木企業(yè)“走出去”的決心，山東實(shí)木企業(yè)明顯感覺(jué)到全國(guó)市場(chǎng)巨大的潛力，一些植根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的企業(yè)開(kāi)始在省外市場(chǎng)開(kāi)店賣(mài)貨，更有部分外銷(xiāo)企業(yè)，也開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)型，更多地關(guān)注起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，山東企業(yè)也具備了北方企業(yè)特有的個(gè)性，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，更加關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)能和產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)擴(kuò)大工廠規(guī)模、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、加強(qiáng)生產(chǎn)管理等各種手段，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是南方企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方。

市場(chǎng)空間巨大，凸顯產(chǎn)能局限性

但由于山東企業(yè)之前的發(fā)展多注重外銷(xiāo)，或本地市場(chǎng)，不同于廣東家具企業(yè)，相對(duì)缺乏對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的大局觀認(rèn)識(shí)，在渠道建設(shè)方面顯然落后于粵派家具。通過(guò)幾次展會(huì)，以及加強(qiáng)對(duì)品牌的傳播，渠道的全面建設(shè)，其產(chǎn)品的需求量在短短幾年中激增。山東企業(yè)一方面看到市場(chǎng)巨大的空間外，同時(shí)也苦于現(xiàn)實(shí)企業(yè)產(chǎn)能的不足。對(duì)于紛至沓來(lái)的各地經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)往往擔(dān)心無(wú)法及時(shí)供貨，或者由于趕制工期導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題等。對(duì)于一些尚屬空白的重要區(qū)域市場(chǎng)，山東老板往往抱持謹(jǐn)慎的態(tài)度，不希望盲目進(jìn)入，均表示需要企業(yè)自身產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量做好充分準(zhǔn)備。

盡管山東家具產(chǎn)業(yè)不比廣東集中，其規(guī)模也難以同四川企業(yè)同日而語(yǔ)，但山東家具產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的飛速發(fā)展也正在逐步引起行業(yè)和市場(chǎng)的重視，筆者通過(guò)山東之旅，看到的是企業(yè)不同程度上對(duì)產(chǎn)能的擔(dān)憂，很多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“走出去”的重要性，以及全國(guó)市場(chǎng)無(wú)限的空間和潛力，紛紛通過(guò)擴(kuò)建廠房、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等手段提升企業(yè)實(shí)力和規(guī)模，一些有實(shí)力的企業(yè)更是購(gòu)入自有土地，發(fā)展企業(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，本土養(yǎng)成和空降部隊(duì)各有優(yōu)劣

中國(guó)地大物博，南北方人文文化差異有別，這樣的地域特色也同樣體現(xiàn)在不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面。了解家具行業(yè)的人，不難發(fā)現(xiàn)，南方——特別是廣東地區(qū)的家具企業(yè)，無(wú)論是老板還是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)于市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、渠道無(wú)不是如數(shù)家珍，對(duì)于一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該遵循的營(yíng)銷(xiāo)手法和規(guī)則基本上都有一定程度的了解；反觀山東企業(yè)，老板跟我們談得最多的是材料、工藝、設(shè)備、產(chǎn)能、人均產(chǎn)出等方面的問(wèn)題。另外，職業(yè)經(jīng)理人一職在山東并不普及，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職，往往取而代之的是銷(xiāo)售經(jīng)理等職位。

很多企業(yè)老板表示，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)急需優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，其作用不僅僅是單純地銷(xiāo)售，而是如何幫助企業(yè)系統(tǒng)、科學(xué)、有效地建立相應(yīng)的市場(chǎng)體系、機(jī)制和團(tuán)隊(duì)。一些企業(yè)也嘗試了高薪聘請(qǐng)廣東一些有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，但效果并不令人滿意：首先，一部分空降兵，來(lái)到山東以后出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，在尚未適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和企業(yè)時(shí)，已經(jīng)離開(kāi)，更談不上一展所長(zhǎng)；另外，一些企業(yè)所遇到的問(wèn)題，不僅僅是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面的，企業(yè)整體基礎(chǔ)較差，反而對(duì)引進(jìn)人才的期望過(guò)高，要求與結(jié)果不能符合，導(dǎo)致一些合作也草草收?qǐng)觥?/p>

通過(guò)近幾年頻繁地接觸外界，包括來(lái)自各地經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷(xiāo)商、深圳的眾多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、地方組織協(xié)會(huì)等，山東企業(yè)也逐漸培養(yǎng)出了一批更為專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，同時(shí)，也正有越來(lái)越多的“營(yíng)銷(xiāo)高手”正持續(xù)關(guān)注著山東企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才，這一點(diǎn)也正受到越來(lái)越多山東本土企業(yè)的關(guān)注。