名人公館對于歐式實木家具的研發(fā)生產始于1995年，旗下兩大系列——普拉蒂后現(xiàn)代系列、伊麗莎白簡歐系列，定位于國內一二線市場，在國內家具市場上具有一定的品牌地位。在現(xiàn)如今中式風格實木盛行的情況下，名人公館仍然堅持其歐式古典風格不動搖，并開始在高端定制等工程項目方面加大力度。但面對市場競爭日益激烈，消費者日益理性、甚至挑剔的局面，名人公館將采取怎樣的策略？就此，記者采訪了名人公館營銷總監(jiān)槐黨祥。

產品差異化，市場精準也要差異化

目前針對家居行業(yè)而言、可謂百花齊放、爭奇斗艷，特別是現(xiàn)代中式風格的實木家具產品近幾年深受廣大消費者的青睞和追捧。究其原因，隨著國民生活水平的不斷提高，消費者對環(huán)保的要求越來重視，對家具的欣賞水平及品位也在不斷提升。在風格定位方面，名人公館家具產品突破傳統(tǒng)的中式實木家具風格，引進歐洲國家的產品設計理念，融合傳統(tǒng)的實木工藝技術，跟市場上其他實木產品作出了差異。

在面對惡劣的市場環(huán)境時，槐黨祥表示：“公司長期跟蹤各大房地產商對中國市場房屋的戶型及尺寸有著充分的認識和了解，這樣我們就可以少走彎路，給消費者提供更全面的服務和滿意的產品。再加之中西文化的交流與碰撞，目前我國各大中城市的高檔小區(qū)的外觀設計基本都沿用歐洲國家的設計理念，人們的生活方式也在逐漸發(fā)生變化，有一部分人群基本上已經和發(fā)達國家的接軌，人們的審美觀也更加國際化，這樣就給予公司提供了更多的機遇，名人公館家具已經成功與萬達，萬科，碧桂園等大型房地產商展開了積極地合作。”

市場不論好壞，空間永遠存在

2013年，家具行業(yè)這些年來聽到最多的詞語——慘淡，而名人公館卻通過積極準備、規(guī)劃、參加3月展會而取得了相對較好的成績，有來自全國各地經銷商紛紛來廠考察，各地專賣店建設如火如荼地進行種。“我始終認為市場永遠有好的和壞的，關鍵是企業(yè)怎樣去把握市場，千萬不能閉門造車，夜郎自大，要順應市場的規(guī)律，同優(yōu)質經銷商要有共同發(fā)展的決心，創(chuàng)造一支真正的屬于自己企業(yè)的核心團隊，否則肯定會受到市場的懲罰，只有落后，淘汰的結局。”

另外，槐黨祥還表示：對企業(yè)而言，名人公館家具專賣店開業(yè)只是萬里長征的第一步，關鍵是后期的運營和服務要及時到位，確保經銷商能最大程度的利用當地的資源，快速的占領市場。公司有著強大的設計團隊，可以免費為一些樣板房和項目提供設計方案、當地的經銷商可以拿著方案去當地的小區(qū)進行推廣、在銷售渠道上可以給予經銷商幫助和拓展，突破傳統(tǒng)的店面銷售，多一種銷售渠道，在目前這樣的大環(huán)境下，保證產品的銷售額很關鍵，是穩(wěn)定發(fā)展專賣店的根本。目前，名人公館會經常和當地的經銷商一起去談判，承接一些工程上訂單、比如一些私人會所，豪宅、酒店等項目。在這方面公司有著很大的優(yōu)勢，來源于產品本身，對于一些大型的項目，公司有著專業(yè)的團隊跟蹤服務，我們提倡整體家居的概念、比如樓梯，衣帽間、門框等都會包含在內，所以說在工程訂單方面公司還是有著很強的優(yōu)勢。

“名人公館品牌的專賣店，在很大程度上是我們品牌傳播的最有效的窗口之一，不僅僅是銷售產品的場所，更是一種生活方式的展示、我們要給消費者提供一種全新的家的概念。倡導以人為尊的生活態(tài)度，在不同的場合、對家具有著不同的要求，一個家庭的消費者因為年齡、文化程度、喜好的不同對家具的追求也不盡相同。”槐黨祥補充道。

家具本身就是一種文化的產物和載體、隨著人們生活方式的不斷改變、家具自然會隨著改變、人類的發(fā)展史也就是家具的演變史，作為家具企業(yè)只是繼承和發(fā)揚這種思想和文化的傳播者。