經歷了去年的倒閉潮后，今年不少家居零售企業(yè)紛紛“觸網”，希望通過電商渠道探尋新的出路。

日前，全球最大的家具建材零售企業(yè)家得寶、國際家具連鎖零售企業(yè)美克美家以及大型家居建材主題購物中心居然(小區(qū)網論壇)之家，同時宣布入駐天貓試水電商，這是繼家電、百貨、商超行業(yè)之后，家裝零售企業(yè)首次大面積“觸網”。

事實上，此前，以曲美家具、貓王家具、美億佳家具為代表的家具生產企業(yè)已經開辟電商渠道，并取得了初步成效。據(jù)報道，紅星美凱龍旗下電商平臺“紅美商城”近期也將上線。

艾瑞咨詢分析師張晶在接受記者采訪時認為，家居零售企業(yè)進駐電商是拓展業(yè)務的一種方式和途徑，會對企業(yè)開拓市場起到一定作用，但效果不會明顯。

中國電子商務研究中心分析師莫岱青也對國際商報記者表示，隨著電子商務的火爆，線下家居賣場業(yè)務向線上拓展將會是一種趨勢，但線上是線下的一種補充，不能完全依靠線上，因為家居產品對消費體驗的需求較多。

此外，業(yè)內人士認為，定價、物流等也成為線上家居銷售需要應對的挑戰(zhàn)。

“觸網”應對倒閉潮

2012年，中國家居賣場業(yè)績不佳，不少企業(yè)關店歇業(yè)。此次入駐天貓的家得寶就是其中一家。去年9月，家得寶宣布關閉其在中國的所有七家家居建材零售商店。

時隔9個月，家得寶選擇與電商合作。家得寶官方旗艦店負責人表示：“選擇天貓作為戰(zhàn)略合作伙伴建立國內首家線上旗艦店，為家得寶提供了直接面向龐大消費群體的平臺，天貓為家得寶的入駐提供了諸多支持。在消費者對產品品質、環(huán)保性、個性化以及對售前售后服務要求越來越高的大趨勢下，家得寶希望能夠與天貓合力，共同培養(yǎng)高端進口家居建材市場。”

在張晶看來，天貓的用戶和流量優(yōu)勢，成為家居零售企業(yè)選擇與其合作的重要原因。她表示，2012年，天貓B2C業(yè)務占全國B2C的份額達50%以上，“地位和影響顯而易見”。

天貓方面表示，其擁有的5億消費人群將為家居品牌集聚更多人氣。居然之家麗屋總裁錢明發(fā)表示，希望通過多種渠道，尤其是線上渠道，將產品和服務提供給更多的消費者。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一線城市居民的家居消費已經趨于飽和，家居賣場單位面積的銷售額正在下降，低成本、高收益的三線城市日漸成為家居賣場搶灘的主陣地。電子商務正成為傳統(tǒng)家居零售快速發(fā)展的“高速公路”。電子商務具有傳統(tǒng)營銷渠道無法比擬的優(yōu)勢：低廉的銷售成本，目標客戶的精準定位、一對一個性營銷、豐富而全面的資訊等。不僅如此，電商還可以幫助家居品牌積累口碑，培養(yǎng)固定的消費群體。

挑戰(zhàn)中探索商業(yè)模式

一些業(yè)內人士認為，無論對商家還是消費者，家居企業(yè)“觸網”都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應潮流，對目前不景氣的家居零售市場來說無疑是一大求生法則。

但也有業(yè)內人士表示，家居商品有其特殊性，“觸網”則將引發(fā)許多具體問題：首先，消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產品的體積、質感等有精確的把握，影響其做購買決定；其次，家居產品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用；再次，家居產品對物流和售后的要求較高、流程復雜，企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關系。

莫岱青表示，線上定價或許會沖擊線下價格體系。同時，電商可能會在價格上對供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤空間，影響雙方的合作。

華強北在線副總裁龔文祥認為：“家居企業(yè)要成功拓展網上業(yè)務，就須考慮線上營銷如何與實體展示相結合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，并同時保護已有的價格體系，區(qū)分部分線上產品與線下產品，這些都是家居企業(yè)進軍電子商務時必須考慮的問題。”

家居賣場的網上商業(yè)模式仍處于探索階段。張晶認為，家居電商應采取一些有別于線下的促銷手段，如提供免費設計等服務。

業(yè)內人士認為，O2O是家居行業(yè)的最佳銷售模式。目前性價比最好的一種模式就是線上網店與線下專賣店互動協(xié)作，結成利益共同體。美克美家電商相關負責人就表示，美克美家把天貓作為電商試水的第一站，依托于電子商務平臺實現(xiàn)產品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗”的跨界轉型之路。