安徽

蕪湖市場(chǎng)：國(guó)慶遇冷促銷(xiāo)效果不理想

國(guó)慶黃金周是傳統(tǒng)的家居銷(xiāo)售重點(diǎn)，每年的九、十月份各大家居商家都卯足了勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。但今年理應(yīng)的國(guó)慶黃金周有點(diǎn)冷，雖然蕪湖各大家居賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠多多，促銷(xiāo)手段層出不窮，銷(xiāo)量卻不盡如人意。

記者走訪了蕪湖幾大家居賣(mài)場(chǎng)，各種花樣百出的優(yōu)惠促銷(xiāo)和吸引眼球的表演活動(dòng)猶如往年，但門(mén)可羅雀的賣(mài)場(chǎng)，可以看出消費(fèi)者似乎并不怎么“買(mǎi)賬”。

“今年的宣傳費(fèi)并不比去年同期少，但銷(xiāo)售額比去年下降了不少。”某地板品牌的商家說(shuō)。

相比較家居賣(mài)場(chǎng)，一些建材集中地的專(zhuān)賣(mài)店生意要略好，一家在歐亞達(dá)正元家居與蕪湖源豐裝飾城都有店的地板商家告訴記者，2個(gè)店都是拿同樣的成本去宣傳，但賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額卻很不“給力”。

國(guó)慶黃金周本是各大建材商家不愿錯(cuò)失的銷(xiāo)售良機(jī)，商家們紛紛推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)：優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品禮包、限量搶購(gòu)……活動(dòng)一波接一波，規(guī)模和力度堪稱(chēng)一年之最。記者通過(guò)一些商家了解到，總體來(lái)看，“十一”期間的促銷(xiāo)情況沒(méi)有商家預(yù)計(jì)那么好，蕪湖家居市場(chǎng)情勢(shì)不容樂(lè)觀，不過(guò)也有局部地區(qū)、個(gè)別賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額不錯(cuò)。

金九銀十，旺季不旺，很多商家認(rèn)為受到限房政策的影響，讓很多潛在的消費(fèi)群體都處于觀望的狀態(tài)，目前還很難打開(kāi)這個(gè)局面。一些商家表示，家居賣(mài)場(chǎng)、建材專(zhuān)賣(mài)店的增加，分流了一部分消費(fèi)客戶，也是銷(xiāo)售額下降的原因之一。

對(duì)于蕪湖家居市場(chǎng)業(yè)何時(shí)轉(zhuǎn)暖，許多商家表示，未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)難料，家居業(yè)何時(shí)轉(zhuǎn)暖還需時(shí)間驗(yàn)證。

四川

成都市場(chǎng)：市場(chǎng)不容樂(lè)觀產(chǎn)品調(diào)整推廣是關(guān)鍵

根據(jù)對(duì)成都家具市場(chǎng)的調(diào)查，十一期間成都的家具市場(chǎng)并非很理想。

今年十一黃金周家具成都賣(mài)場(chǎng)各出奇招，圣地亞家具商場(chǎng)在黃金周期間做了很大活動(dòng)，店面打折，買(mǎi)家具送豪禮，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給代理商的促銷(xiāo)帶來(lái)相當(dāng)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

圣地亞紅蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商吳小兵表示，紅蘋(píng)果在銷(xiāo)售方面一直都比較穩(wěn)定，對(duì)于今年黃金周期間的銷(xiāo)售，如往年相比還是有點(diǎn)下滑，其原因還是大環(huán)境影響。目前成都市場(chǎng)各個(gè)家具品牌競(jìng)爭(zhēng)還是蠻大，不過(guò)每個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)是避免不了的，紅蘋(píng)果有自己的產(chǎn)品風(fēng)格定位，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是具備很大優(yōu)勢(shì)的。

就目前而言，成都市場(chǎng)銷(xiāo)售比較好的還是板式家具，其產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)主流，這也是根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者需求決定的。板式家具一般比較時(shí)尚、現(xiàn)代，給人感覺(jué)比較新穎，適合現(xiàn)代人的心理消費(fèi)觀念。

位于成都圣地亞家具商場(chǎng)的美力家(香港)實(shí)木家具，在十一黃金周期間銷(xiāo)售情況還是不容樂(lè)觀的。美力家成都經(jīng)銷(xiāo)商周曉莉表示，目前成都市場(chǎng)的實(shí)木家具普遍價(jià)格有點(diǎn)偏高，在消費(fèi)者理性消費(fèi)的年代，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品大多的多跑，多看，多比較。以前是消費(fèi)者房子裝修好了就買(mǎi)家具，現(xiàn)在是買(mǎi)完房子就去看家具，時(shí)間比較寬裕。再加上成都的家具賣(mài)場(chǎng)相比來(lái)說(shuō)比較多，黃金周期間就開(kāi)業(yè)了4家，這樣對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就要面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)了。

在黃金周期間，商場(chǎng)，公司總部也是很大力度的支持，一般表現(xiàn)在打折，讓利來(lái)吸引消費(fèi)者，不過(guò)看來(lái)效果不是太理想。實(shí)木家具在成都市場(chǎng)還是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)板木家具的，主要是價(jià)格和風(fēng)格問(wèn)題。實(shí)木家具目前針對(duì)人群還是沒(méi)有板木的面廣。對(duì)于成都的家具賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)是比較麻木了，賣(mài)場(chǎng)太多，每家都在搞節(jié)日活動(dòng)。那么消費(fèi)者的消費(fèi)也理性了很多。

黃金周期間，美力家的開(kāi)單量不是太理想。周曉莉說(shuō)到，今年這個(gè)黃金周沒(méi)達(dá)到理想的效果，還是有點(diǎn)失望的，希望家具賣(mài)場(chǎng)提高廣告推廣力度，把黃金周真正做到黃金周的效果。

其實(shí)在成都市場(chǎng)，實(shí)木家具還是具備一定銷(xiāo)售空間的，關(guān)鍵是推廣問(wèn)題，還有就是產(chǎn)品和商場(chǎng)的定位一定要相匹配，這樣才能達(dá)到理想效果。

河南

鄭州市場(chǎng)：促銷(xiāo)活動(dòng)大銷(xiāo)售狀況不如往年

十一黃金周對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)可謂重中之重，歷來(lái)都是各商家必爭(zhēng)之時(shí)。鄭州各大賣(mài)場(chǎng)都已早早打出宣傳口號(hào)，并推出各大優(yōu)惠措施。品牌成熟度相對(duì)高的家居賣(mài)場(chǎng)，特色服務(wù)已見(jiàn)端倪，多業(yè)態(tài)的綜合發(fā)展，泛家居時(shí)代開(kāi)啟。

紅星美凱龍攜手國(guó)旅、蘋(píng)果等品牌，成立“聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)特區(qū)”推出“異業(yè)聯(lián)盟特惠”及“國(guó)惠全城，暢享價(jià)期”的禮惠活動(dòng)，涵蓋有年代秀，禮券補(bǔ)貼及兌獎(jiǎng)活動(dòng);而居然之家的“歡度國(guó)慶，傾情鉅惠”的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)一元秒殺活動(dòng)也吸引了不少顧客的注意力……各經(jīng)銷(xiāo)商也使出渾身解數(shù)，以期在這個(gè)“金九銀十”的關(guān)鍵時(shí)刻使自己的銷(xiāo)售額得到大幅提升。從消費(fèi)者角度看，積攢了大半年的錢(qián)，等的就是這一刻，大多希望在商家打折促銷(xiāo)之際“搶”到真正的實(shí)惠。

放眼望去，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。但是各商家的銷(xiāo)售額并沒(méi)有像表面的繁華那樣令人滿意。某高端沙發(fā)品牌專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們代理這個(gè)品牌也有七八年的時(shí)間了，今年的銷(xiāo)售情況比著往年確實(shí)下降了不少，即使推出總裁簽售活動(dòng)也并沒(méi)有提升太多的業(yè)績(jī)，但是整個(gè)市場(chǎng)情況就是這樣，本身產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、美譽(yù)度等都沒(méi)有問(wèn)題，而如果僅僅是因?yàn)闀簳r(shí)市場(chǎng)低迷就去調(diào)整品牌并不合適。而某板式家具市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也告訴記者，今年的銷(xiāo)售額相對(duì)與往年并沒(méi)有下降多少，而是穩(wěn)步上升，這個(gè)要得益于品牌的成熟度和市場(chǎng)的認(rèn)可度。

賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，縱觀這幾天的銷(xiāo)售情況，紅木中的賴氏家具，板式中的意風(fēng)，沙發(fā)中的左右沙發(fā)脫穎而出。而整體來(lái)說(shuō)，河南市場(chǎng)的消費(fèi)者普遍偏愛(ài)的還是板式家具，價(jià)格合理、款式新穎是做大賣(mài)點(diǎn)。

多數(shù)負(fù)責(zé)人都表示，這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展道路上需要突破的一個(gè)關(guān)口，只要過(guò)了這個(gè)特殊階段，企業(yè)的發(fā)展前景依然非常樂(lè)觀，現(xiàn)如今正可以養(yǎng)精蓄銳，甚至是逆市而上，加快規(guī)模發(fā)展的步伐，以更高的姿態(tài)迎接新視野。

作為河南本土發(fā)展起來(lái)并擁有相當(dāng)實(shí)力的歐凱龍家具賣(mài)場(chǎng)，在其頂級(jí)家具館中金富麗家具在鄭州市場(chǎng)已經(jīng)有十多年的經(jīng)營(yíng)史。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)金富麗的店長(zhǎng)秦永貞介紹，她們公司共經(jīng)營(yíng)了以“新古典后現(xiàn)代”風(fēng)格的金富麗及以法式為主的富蘭帝斯兩個(gè)品牌共6個(gè)店面，均是定位于河南中高端家具消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)發(fā)展。據(jù)秦店長(zhǎng)講，兩個(gè)品牌目前的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售情況非常良好，其客戶群體中除了本地客戶外，外地客戶也非常多，特別是許多山西的客戶專(zhuān)程到鄭州來(lái)下訂單，“十一期間賣(mài)場(chǎng)以全場(chǎng)折扣、返現(xiàn)、送家電、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶，投入力度相當(dāng)大，同樣帶來(lái)了很大的一個(gè)客流量”，“但是今年與往年相比實(shí)際銷(xiāo)售額卻是差了一些，有新的家具賣(mài)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)的原因，也有可能是市場(chǎng)或其他的原因”。

而作為新生品牌的O2life生活館，據(jù)其負(fù)責(zé)人孟女士介紹，其品牌以歐式休閑的風(fēng)格為主，而且基于其品牌產(chǎn)品定價(jià)時(shí)已嚴(yán)格控制利潤(rùn)點(diǎn)，一般情況下不做促銷(xiāo)活動(dòng)的，十一期間也只參與商場(chǎng)活動(dòng)，目前來(lái)看黃金周的銷(xiāo)售情況相對(duì)往常好了很多但今年也未能達(dá)到預(yù)想目標(biāo)。

河南

洛陽(yáng)市場(chǎng)：市場(chǎng)促銷(xiāo)力度降低多數(shù)品牌銷(xiāo)售狀況良好

國(guó)慶節(jié)前，洛陽(yáng)家具市場(chǎng)的廣告投放量只有去年國(guó)慶節(jié)期間的一半，平面媒體的廣告與路牌廣告的投放明顯大幅減少，廣告投放主體僅為個(gè)別大型家具賣(mài)場(chǎng)，以前每逢節(jié)日各大型家具賣(mài)場(chǎng)紛紛爭(zhēng)相發(fā)布重磅廣告的現(xiàn)象不見(jiàn)了;而在重大節(jié)日常見(jiàn)的家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商的廣告，今年國(guó)慶期間已經(jīng)十分罕見(jiàn)。

各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)力度不再如去年一樣整齊劃一，而是由經(jīng)銷(xiāo)商自行掌握。有的強(qiáng)勢(shì)品牌在國(guó)慶期間沒(méi)有任何折扣，也銷(xiāo)售得很好;多數(shù)家具品牌有5折至8折不等的折扣。

據(jù)記者調(diào)查，多數(shù)品牌經(jīng)銷(xiāo)商在今年國(guó)慶期間取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，與去年國(guó)慶銷(xiāo)售相比，銷(xiāo)售額穩(wěn)中有升，個(gè)別的升幅在30%—50%左右。約有20%的品牌經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額大幅下降，下降幅度在50%以上。

與去年國(guó)慶市場(chǎng)相比，洛陽(yáng)市場(chǎng)今年參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商家減幅較大。有一家大型家具賣(mài)場(chǎng)因?yàn)榘徇w而退出了今年的國(guó)慶家具市場(chǎng)的爭(zhēng)奪;另一家傳統(tǒng)的知名大型家具賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型成紅木家具專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，使得板式家具的銷(xiāo)售商家明顯減少。這是今年國(guó)慶期間洛陽(yáng)家具經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)的主要原因。

另外，盡管沒(méi)有太多的宣傳，但是消費(fèi)者已經(jīng)形成了節(jié)日商家必有折扣的消費(fèi)心理預(yù)期，所以商場(chǎng)在大幅減少了廣告投入的情況下，仍然取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

據(jù)店面銷(xiāo)售人員反映，洛陽(yáng)雖然是一座規(guī)模并不大的城市，但是高端消費(fèi)者也不少，他們對(duì)于高端產(chǎn)品的需求量穩(wěn)定。如果產(chǎn)品足夠好，銷(xiāo)售還是有保證的。即使是飽受爭(zhēng)議的國(guó)外品牌，在洛陽(yáng)市場(chǎng)也沒(méi)有受到太多質(zhì)疑。

記者了解到一家在國(guó)慶節(jié)前剛開(kāi)的新店面，在國(guó)慶期間每天都有成交，交易額大大出乎商家的預(yù)料。