進(jìn)駐大型購(gòu)物商場(chǎng)的家品店，人流也比平時(shí)多了不少。

“十一”黃金周假期，廣州各大家居賣場(chǎng)促銷戰(zhàn)進(jìn)入到了白熱化階段：廠家直供、優(yōu)惠抄底、抽免單大獎(jiǎng)……不少家居企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，希望抓住國(guó)慶節(jié)這一波市場(chǎng)行情，沖刺年尾業(yè)績(jī)銷量。記者“十一”期間走訪了廣州各大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在超低優(yōu)惠折扣、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、送禮等商家手段的攻勢(shì)下，今年黃金周的家居賣場(chǎng)人流量有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

逛了廣州市區(qū)的幾個(gè)賣場(chǎng)，不少家具品牌的店員均向記者反映，“十一”期間店內(nèi)銷售明顯有所回暖，迎來(lái)了一波銷售的“小高峰”，各種促銷讓利招數(shù)一掃平時(shí)的清冷，使得節(jié)日的賣場(chǎng)“人丁兩旺”。相比之下，建材商家卻未引燃業(yè)主們的購(gòu)買熱情，銷量較往常也沒(méi)有好轉(zhuǎn)，對(duì)此商家表示只能在節(jié)后繼續(xù)打響促銷戰(zhàn)，在“金九銀十”的尾巴上沖沖量。

文/圖：記者李震林

通訊員思羽

線下團(tuán)購(gòu)成促銷“利器”

今年的“十一”促銷戰(zhàn)，店家促銷力度從全場(chǎng)4折到8.5折不等。百安居全場(chǎng)優(yōu)惠8.5折、雅芳婷床墊買一送三、芝華士頭等艙沙發(fā)數(shù)款產(chǎn)品低至半價(jià)、健威家具的“你洞房、我送床”工廠直銷超低價(jià)……除了極具誘惑力的折扣，有部分商家都拉長(zhǎng)了傳統(tǒng)的促銷時(shí)間，“除了促銷活動(dòng)時(shí)間提前外，還有部分企業(yè)優(yōu)惠會(huì)持續(xù)到11月初。” 從事櫥柜銷售的王小姐告訴網(wǎng)易家居記者。

除了賣場(chǎng)內(nèi)的大量促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)外的線下活動(dòng)也熱鬧非凡。近年，線下團(tuán)購(gòu)的形式正在成為行業(yè)的促銷“利器”。“集團(tuán)峰惠”、“萬(wàn)人終極瘋搶”等系列線下活動(dòng)不斷，這些活動(dòng)于節(jié)前在賣場(chǎng)駐點(diǎn)并安排大量的工作人員做前期的宣傳活動(dòng)。在這一系列活動(dòng)期間，活動(dòng)主辦方會(huì)盡量安排車輛以及物資，召集消費(fèi)者前往活動(dòng)地點(diǎn)參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。記者在“十一”黃金周期間，收到各類線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)短信就已經(jīng)超過(guò)10條。“這種活動(dòng)不錯(cuò)，有車接送，還可以近距離看看產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。最重要是價(jià)格有吸引力。”一位在某地板店家挑選產(chǎn)品的女士向記者表示。

賣場(chǎng)人流較平時(shí)明顯增多

記者走訪美居新生活、金海馬、吉盛偉邦、馬會(huì)家居等廣州各大賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)人流量相比起平時(shí)有了較明顯的增長(zhǎng)。平時(shí)賣場(chǎng)各大店鋪工作人員比顧客還要多，近八成以上的店鋪都是處于“拍蒼蠅”狀態(tài)。但是黃金周期間，幾乎一些折扣比較大或者知名的品牌店內(nèi)，均有五六個(gè)以上感興趣的消費(fèi)者在選購(gòu)商品。“今年的國(guó)慶節(jié)平均每天要比平時(shí)多出1000多人，很明顯地比今年任何時(shí)候要多。”員村金海馬家具城的保安告訴記者。“這相比起平時(shí)店內(nèi)的人流，現(xiàn)在已經(jīng)算是挺旺的了。”斯可馨家具的店員表示，“黃金周期間我們的平均幾款折扣較大的產(chǎn)品幾乎每天都能賣到8到12套，相當(dāng)于平時(shí)幾倍。”

建材國(guó)慶促銷反響平淡

有床品企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，“十一”節(jié)點(diǎn)關(guān)系著企業(yè)下半年的業(yè)績(jī)，加上是傳統(tǒng)的婚嫁旺季，所以企業(yè)的優(yōu)惠力度與活動(dòng)頻率比之前要多。“現(xiàn)在是每個(gè)星期幾乎都舉辦促銷活動(dòng)，但最大的優(yōu)惠活動(dòng)還是在國(guó)慶黃金周進(jìn)行。”靚家居副總經(jīng)理鄭巍然告訴記者，今年688元/m2和888元/m2，在國(guó)慶期間裝修簽單可送家具和燈飾，因此搶占不少打算年前裝修的業(yè)主，銷售比去年同期有30%的增長(zhǎng)。不過(guò)，他也坦陳，今年樓市增量主要在精裝修房銷售，二手房出現(xiàn)價(jià)高量跌，導(dǎo)致建材零售不甚理想。

在此前，記者從采訪的企業(yè)了解到，衛(wèi)浴、瓷磚、衣柜櫥柜等商家都表示十分看重下半年的市場(chǎng)，“十一”黃金周節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)更是擺在了戰(zhàn)略重中之重的位置。在商家推出的多種手段的優(yōu)惠折扣下，消費(fèi)者選擇出手并不多。據(jù)記者了解，在國(guó)慶假期，一些大型家居賣場(chǎng)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的怪現(xiàn)象，家具館的人流、銷售有明顯好轉(zhuǎn)，而建材館則表現(xiàn)相對(duì)冷清。“今年"十一"黃金周的銷量不如去年，即便打了5折的特價(jià)浴缸，也只賣了兩個(gè)。”在珠江新城，某知名高檔衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人表示，要靠門店招攬顧客越來(lái)越難了。