中國板木家具實力品牌柚樂居家具（正楊公司）銀川店國慶開業(yè)53萬是如何做得的？

銀川柚樂居店是10月3日開業(yè)的。錯了前兩天的最佳時間但還是撥得頭籌這讓柚樂居家具團隊深感付出就有回報的道理！雖然該店只是柚樂居家具經(jīng)銷商隊伍中一個典型的案例而已，從而也可以反應(yīng)出該品牌對每一個經(jīng)銷商的扶持、幫助和重視程度。“正楊柚樂居家具從經(jīng)銷商的選擇、評估、開店的全程1對1幫扶有一整套成熟的體系和獎懲措施” 柚樂居家具營銷總監(jiān)劉翠衡說：“我們只有一個目的，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)目標(biāo)！”

這是一個怎樣的產(chǎn)品？柚樂居家具團隊又是如何做的？他們希望取得什么樣的成績？記者日前對柚樂居家具營銷總監(jiān)劉翠衡進(jìn)行了專訪。 

柚樂居品牌掃描

中國板木家具實力品牌——柚樂居，是廣東正楊家具有限公司深受經(jīng)銷商推崇的板木品牌

正楊企業(yè)2000年創(chuàng)立于東莞厚街，因擴大產(chǎn)能后搬遷至廣東南海，是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷于一體的大型家具企業(yè)。目前旗下“柚樂居”系列、“特木” 系列、“簡約特區(qū)”系列三大品牌目前已經(jīng)在國內(nèi)建立三大直屬機構(gòu)及國內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商家600多家。全套意大利、德國引進(jìn)的高端家具生產(chǎn)線、全程視頻監(jiān)控，柚樂居家具（正楊公司）立志成為中國板木家具的標(biāo)桿企業(yè)。

產(chǎn)品概況

柚樂居系列：東南亞進(jìn)口的柚木為主的板木結(jié)合系列，是現(xiàn)代時尚、精致生活的的經(jīng)典之作，每一件單品都經(jīng)過工廠產(chǎn)品開發(fā)人員和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)師的精心設(shè)計，不同其他品牌只追求部分單品突破，柚樂居全系列產(chǎn)品暢銷，更適合中端客戶的需要，極高的性價比也是柚樂居系列的優(yōu)勢，小件產(chǎn)品更顯品質(zhì)感，實用性強。特別是客廳系列和書房系列、更加體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性強這一特點，還可根據(jù)需要改變成各種組合。該系列已經(jīng)推出三年多，已得到各類市場的充分驗證，單店盈利能力強。

特木系列：所用材質(zhì)為非洲金胡桃木，產(chǎn)品風(fēng)格講求現(xiàn)代休閑和高雅生活品味相結(jié)合，具有優(yōu)雅的曲線美，且實木質(zhì)感非常強、屬特木系列產(chǎn)品，在同色系產(chǎn)品中性價比更高，適合客群相對來說年齡比較廣，特征表現(xiàn)為有一定的審美情趣和生活追求的人們，其中以講究生活品質(zhì)的人群為主。主流市場將分布在華東、西南、華北和西北。

務(wù)實的柚樂居：

柚樂居團隊一直潛心研究老百姓的家具需求，經(jīng)過周密、科學(xué)的調(diào)研和觀察，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)非洲胡桃的板木風(fēng)格將會是流行的色系。2012年初該系列產(chǎn)品研發(fā)并出樣，到2013年初特木系列通過許多合作多年的老客戶試銷，反應(yīng)效果相當(dāng)不錯。但正楊家具堅持品質(zhì)優(yōu)先，對產(chǎn)品進(jìn)行多次的市場觀察和改良，最終決定在2013年9月正式借東莞展會將特木系列推向市場。

柚樂居家具連續(xù)幾年都在國內(nèi)幾大知名家具展參展。今年九月在東莞名家具展參展兩個系列產(chǎn)品：柚樂居系列和特木系列。“柚樂居系列是2010年推出的，而特木系列2011研發(fā)，2012年經(jīng)全年試銷，反應(yīng)非常不錯，今年作為主推” 營銷總監(jiān)劉翠衡強調(diào)：“為的就是不去折騰經(jīng)銷商”。

目前市場上同類的不多見，正楊家具柚樂居特木系列品質(zhì)穩(wěn)定，在推出前已經(jīng)得到老客戶試銷后的高度認(rèn)同，在款式、色調(diào)和品質(zhì)的基礎(chǔ)上更強調(diào)性價比，這次新的特木系列比之前系列產(chǎn)品在木質(zhì)的質(zhì)感方面表現(xiàn)更強、材質(zhì)更堅硬、抗腐蝕和抗變型能力更強。

口碑營銷：賺錢才是硬道理！

柚樂居家具一直注重追求穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和終端門店的盈利能力，“由于柚樂居的系列前期都必須通過老客戶進(jìn)行試銷，效果不錯，再經(jīng)銷售商之間較多口口相傳，當(dāng)產(chǎn)品暢銷、且能給經(jīng)銷商帶來可觀的利潤時，這時候在渠道的推廣上就輕松多了，不求開店數(shù)量，門店效益當(dāng)先，賺錢才是硬道理。”其營銷總監(jiān)劉翠衡表示。

“家具市場隨著國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和政府刺激而有所變化，特別是房地產(chǎn)市場對我們家具業(yè)息息相關(guān)，雖然行業(yè)現(xiàn)況不大樂觀，但我們從自己的發(fā)貨量來看，每年的6、7、8月都是傳統(tǒng)淡季，單我們都是呈明顯的上升趨勢，而每年從9月開始都會有明顯增量。我們認(rèn)為，實木和木質(zhì)感較強的板木產(chǎn)品現(xiàn)在非常受消費者青睞。”劉翠衡說。

厚積薄發(fā)

柚樂居家具的兩個主推板木系列——柚木色的柚樂居和深胡桃色的特木系列。柚樂居系列將是穩(wěn)中求發(fā)展，在保證產(chǎn)能和品質(zhì)的前提下繼續(xù)發(fā)展一批優(yōu)秀門店。

特木系列是新品，其定位主要在省會和經(jīng)濟較好的地級市地區(qū)發(fā)展。為了更好地開拓市場提高終端門店銷量，柚樂居接下來將再一次對全國經(jīng)銷商和導(dǎo)購員進(jìn)行實戰(zhàn)培訓(xùn)，繼續(xù)強化對終端門店的限時爆破銷售，同時會邀請其他連鎖店過來觀摩和實戰(zhàn)學(xué)習(xí)。兩外，柚樂居會繼續(xù)塑造更好的品牌形象，加強終端消費者對品牌印象的提升，并重點支持銷售商做好終端門店的市場推廣和針對商場的廣告宣傳等工作。