“雙11”促銷季即將到來，面對網(wǎng)上平臺與線下賣場的針鋒相對以及分別拉攏，消費者還在觀望：上哪兒去便宜？在哪兒買放心？
殊不知，家居消費的特殊性導(dǎo)致消費者給予家居網(wǎng)購的體驗分數(shù)并不高，甚至有一部分人表示“很失望”。人們已發(fā)現(xiàn)，沉浸在打“價格戰(zhàn)”的家居品牌網(wǎng)上銷售之路，走歪了。
眼下，純電商平臺上網(wǎng)購家居產(chǎn)品隱患重重，專業(yè)賣場及品牌的觸網(wǎng)之路又剛剛起步。更適合線上購買的家居產(chǎn)品在哪里？完整而穩(wěn)定的網(wǎng)購產(chǎn)品價格體系在哪里？針對網(wǎng)購家居而制定的專業(yè)售后服務(wù)怎么樣？在又一次網(wǎng)購風(fēng)暴來臨之前，我們尋找答案。
【困惑】
網(wǎng)購家居產(chǎn)品 怎一個“煩”字了得
家居網(wǎng)購，聽起來順應(yīng)大潮，但對消費者來說，其中的煩惱，層層疊疊。
葉先生曾經(jīng)在去年11月11日下單，拍下某電商平臺地板旗艦店的一款產(chǎn)品，之后就是一連串的揪心事，送貨一再推遲，安裝幾次不到位，品牌商家稱“忙不過來”。好容易安裝完畢，采暖季過后就出了問題，先是開裂，后來干脆有兩三塊地板鼓起來，與地板售后部門進行拉鋸戰(zhàn)式的交流后，至今仍然沒有得到滿意的修補或更換服務(wù)。而電商平臺售后部門壓根沒有任何有效的幫助和協(xié)調(diào)。葉先生不明白，所謂“網(wǎng)上官方旗艦店”，怎么讓他那么失望？
不光是地板，涉及到專業(yè)配送、安裝、維修等一系列售后服務(wù)的家居產(chǎn)品，其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺時常出現(xiàn)這樣或那樣的問題。對此，居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航解釋，消費者沒有搞清楚，家居產(chǎn)品并非快消品，其售后環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度較高，沒有專業(yè)的物流、安裝服務(wù)作為基礎(chǔ)，很難為消費者提供到位的服務(wù)，如果其沒有實體店面，一旦出現(xiàn)問題，退換貨及維修將有可能非常困難。遇到類似問題，實體家居城常常發(fā)揮第二重約束作用，而網(wǎng)絡(luò)平臺幾乎無暇對某一兩個消費者的問題給予幫助，尤其是短期低價促銷的時刻，消費者常常成為網(wǎng)絡(luò)平臺及品牌方“沖銷量、沖數(shù)字”的犧牲品。
可見，面對網(wǎng)絡(luò)購物潮，再加上降價促銷作為誘餌，家居產(chǎn)品的消費者需想清楚一些問題，你是否對該產(chǎn)品有足夠的了解？什么樣的購買平臺上，能獲得有保障的售后服務(wù)？一旦擠破頭搶回產(chǎn)品，你是否有足夠的耐心與時間應(yīng)付其送貨、安裝、維修可能產(chǎn)生的種種問題……
【發(fā)現(xiàn)】
純電商平臺“搶錢”游戲玩不轉(zhuǎn)家具建材
正是因為消費者意識到，僅在網(wǎng)上購買家具建材隱患重重，所以就算純電商平臺再吆喝低價，吃過虧的消費者也不為之所動了，同時，致力于規(guī)范化品牌之路的家居產(chǎn)品也對觸網(wǎng)非常謹慎。一位始終對發(fā)展電商躍躍欲試的家具品牌負責(zé)人稱，不是不想觸網(wǎng)，而是找不到規(guī)范的平臺。
種種原因?qū)е录冸娚唐脚_拉攏家居品牌良久，也還是給網(wǎng)購群體一種“不入流產(chǎn)品集散地”的印象?？吹玫降案鈪s吃不到嘴里，于是天貓在這個“雙11”之前，上演了一出“攛掇品牌把天貓POS機拿到各賣場搶錢”的鬧劇。
據(jù)《廣廈時代》了解，盡管在居然之家總裁汪林朋、紅星美凱龍總裁車建新領(lǐng)銜，并有十幾家賣場聯(lián)合抵制下，天貓于本周一收回了該“搶錢”行動計劃，但此舉對于家居行業(yè)如何推進電商形成了又一個刺激。根基不穩(wěn)卻容易被短期利益誘惑，缺少按部就班做品質(zhì)、抓服務(wù)的堅持等等，這些家居行業(yè)普遍心態(tài)也再度暴露。
機緣巧合的是，天貓此次的敗筆，似乎恰恰給11月11日即將上線的“居然在線”電商平臺做了鋪墊，11月5日舉行的上線發(fā)布會前，居然之家總裁汪林朋表示，家居電商不是目的，讓消費者便利省心是根本。什么事件都不會干擾居然之家向多維度發(fā)展的腳步，作為大家居概念的必要組成部分，電商平臺居然在線的出現(xiàn)是水到渠成，基于居然平臺、便于消費者挑選、排除他們售后環(huán)節(jié)困擾，居然在線是捆綁著居然之家一貫的服務(wù)舉措誕生的。
而作為賣場搭建電商平臺的實操型選手，居然在線總經(jīng)理汪小康因天貓事件感覺比較爽，他表示，對行業(yè)游戲規(guī)則和家居消費特征不了解，導(dǎo)致純電商拉攏家居很難成功。家具建材產(chǎn)品的電商平臺天生具備其特殊性，縱使人們在網(wǎng)上購買，但終究離不開實體店面的體驗環(huán)節(jié)，更離不開售后龐大的服務(wù)支撐，因此，毫無線下實操經(jīng)驗的電商硬往家居行業(yè)里沖，的確很難成功。
【分析】
靠“低價”沖銷量 不是家居產(chǎn)品該走的路
事實上，不是家居產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售有錯，而是被非專業(yè)網(wǎng)銷平臺帶入后，只求短期利潤、不管長遠口碑維護的粗暴型做法，出現(xiàn)了問題。對此，汪小康稱，以往觸網(wǎng)的家居品牌，常出現(xiàn)短視行為，爆發(fā)式低價促銷，自己的服務(wù)端承受不了，線上線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價格混亂，如此這般之后，消費者感受到更多“不信任與沒把握”。
面對當下的家居網(wǎng)購環(huán)境，80后高小姐的消費原則是：不求最低價，但求高性價比。由此可見，走“低價策略”的家居網(wǎng)購品牌只能暫時吸引一部分低質(zhì)量消費者，無法打動真正知道自己要什么，且有較高品牌追隨度的消費群體。然而，這個道理并非人人皆知，無論是在知名家居品牌自營網(wǎng)店，還是在第三方網(wǎng)購平臺上，打著各種名義進行的“瘋狂促銷”仍舊比比皆是。一時間，“低價”幾乎成了家居網(wǎng)購的第一大關(guān)鍵詞。
將“瘋狂促銷”作為觸網(wǎng)的必經(jīng)之路，這對于正在摸索家居網(wǎng)購門道的品牌而言等于誤入歧途。實際上，“低價策略”不但無法為自己贏得高利潤，還會影響品牌日后正規(guī)的網(wǎng)購價格體系以及客戶質(zhì)量。
品牌售中售后服務(wù)不到位 觸網(wǎng)等于自殺
著急“觸網(wǎng)”，怕在線上競爭中落在人后，不少家居品牌在面對網(wǎng)購這一新鮮渠道時的不冷靜與不理性，最終難為的還是消費者。比如，未采用專業(yè)的家具物流配送，產(chǎn)品送到消費者手中時已經(jīng)千瘡百孔；上門安裝人員不夠用或者培訓(xùn)不到位，消費者雖然收到了產(chǎn)品卻遲遲無法啟用；產(chǎn)品退換貨機制不完善，讓消費者遭受被冷落的待遇。
對此，居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示，一些家居品牌的確“心有點急”，禁不住短期沖銷量的誘惑，然而一旦自身運營不能支撐其銷量，勢必?zé)o法周到服務(wù)消費者，也給自身帶來麻煩。居然在線作為網(wǎng)絡(luò)平臺即將上線，但對將上線的品牌，居然提出了要求，穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)步發(fā)展，盡管打開了更廣闊的銷售空間，與其匹配的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)依然是生存的根本。
除了消費者，家居賣場也成了家居網(wǎng)購“試水”的另一個受害者。《廣廈時代》從居然之家和紅星美凱龍等京城主流賣場處獲知，近兩年來，投訴到賣場的家居網(wǎng)購問題比例極高，許多消費者在各種網(wǎng)上平臺購買的家具建材產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)質(zhì)量或送貨安裝等售后問題，最先找的不是品牌，而是賣場，究其原因，消費者的原話是：“××品牌在賣場里有店，不找賣場找誰？”
為此，北青報《廣廈時代》也奉勸家居品牌商，如果你的售中和售后服務(wù)沒到位，最好先別急著觸網(wǎng)，否則只會給別人帶來麻煩。
