——“雙十一”家具類十大排名中廣東品牌前十占八席

轟轟烈烈的“雙十一”大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，緊接而至，一邊是企業(yè)清點戰(zhàn)果，傳報喜訊，頻頻曝光于媒體之上；另一邊是又一波關(guān)于電商話題的熱烈討論。

而就在盤點這次“雙十一”的銷售標(biāo)桿排名時，許多家具人驚訝地發(fā)現(xiàn)，在淘寶天貓家具品類銷售額排行榜中，前十名品牌企業(yè)居然有8家企業(yè)都是廣東家具品牌，它們分別是林氏木業(yè)、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購、穗寶、皇朝、迪士尼（酷漫居），其中林氏木業(yè)與和購是網(wǎng)絡(luò)品牌，剩下的6家都是傳統(tǒng)家具品牌；而浙派家具只有顧家，川派家具只有全友，各一名進入前十排名，京派家具則一家也沒有，就連去年位于第七名的曲美今年也被擠到第十三名去了。相比之下，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與取得的成績就顯得異常優(yōu)異。

霎時之間，原本被認(rèn)為已經(jīng)“力不從心”的廣東家具，再次以它敢為人先的精神，重振了老大哥新渠道的形象與地位，繼續(xù)領(lǐng)航家具行業(yè)的新使命與新潮流。

粵派衰退論

家具行業(yè)市場發(fā)展20多年，前期廣東家具一直搶占超過60%的市場份額，成為中國最發(fā)達的家具制造地區(qū)和亞太地區(qū)最大的家具出口基地，素有“中國家具看廣東”的美譽。

但是，近幾年來，隨著四川、浙江、山東等地家具產(chǎn)業(yè)的崛起與追趕，廣東家具正面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)。在2013年1月10日四川省家具行業(yè)商會舉行的2012年度大會上，有這樣一組數(shù)據(jù)被公布：2012年1-11月，四川家具產(chǎn)值同比增長27.24%，廣東家具同期增長11.73%，可見四川家具的產(chǎn)值增長速度要比廣東家具快一倍之多。聯(lián)邦家私集團渠道總監(jiān)郭偉也坦言，“川派家具隨著自身的強大，產(chǎn)品定位逐漸高端化，市場陣地已從二三線轉(zhuǎn)移至一線城市，對粵派家具造成壓力。另外，京派、川派在板式、軟式、歐美式家具領(lǐng)域都有較強競爭力，善于吸取各種先進理念進行產(chǎn)品研發(fā)，而廣東家具市場適應(yīng)性緩慢，影響到自身競爭力的提升。”

廣東家具獨家稱霸的時代是否已經(jīng)過去？對此，深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬在他的《中國家具業(yè)的未來格局及戰(zhàn)略方》演講中如此回答：“現(xiàn)在，結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，以往廣東區(qū)域值得引以為傲的軟體家具和板式家具正在或者是逐漸走下坡路，取而代之的是來自四川的板式家具。軟體家具本來是深圳制造的核心，但是現(xiàn)在掰著指頭數(shù)數(shù)，現(xiàn)在廣東軟體品牌在市場究竟還剩幾個？取而代之的是大部分中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型開始做實木家具，尚且稱其為‘高端實木家具’，但是又面臨著來自山東、天津區(qū)域的強有力的阻擊，所以說廣東實木家具、板式家具不占優(yōu)勢，軟體家具又失去了一定的地位。”

這個回答指出了廣東家具正面臨著四面夾擊、十面埋伏的困境，甚至有人已經(jīng)直接下評語“昔日老大已經(jīng)力不從心”。

面臨如此種種言論壓力與現(xiàn)實困境，廣東家具如何再造優(yōu)勢重新領(lǐng)航行業(yè)潮流？這是廣東家具品牌不得不面對的嚴(yán)峻問題。

探索與突破

毫無疑問，在傳統(tǒng)思維與模式中，廣東家具的原本優(yōu)勢，例如產(chǎn)品、包裝等，正在逐漸減弱，川派家具、浙派家具等后來學(xué)者在這些方面已經(jīng)逐漸趕超廣東家具。未來，如果廣東家具不變革轉(zhuǎn)型，仍然以原來那套僅僅是拼產(chǎn)品、拼包裝、拼渠道等，廣東家具一定沒有勝算，甚至可能會加速衰退。

因此，廣東家具再造優(yōu)勢必須從新思維、新模式出發(fā)，重新開辟一條新的發(fā)展路徑。而此時，由新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)革命的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)市場正在蓬勃發(fā)展、欣欣向榮，是以電商就成了許多廣東家具人選擇的突破點。

剛開始的時候，電商之于家具行業(yè)有諸多不成熟，一直到現(xiàn)在家具電商仍然存在許多問題與風(fēng)險。然而，就在許多人還在討論家具適不適合做電商的時候，在別人還在觀看的時候，在別人還在猶豫不決的時候，一批敢為人先的廣東家具品牌早就開始暗暗探索、嘗試電商了，例如林氏木業(yè)、和購家具、美樂樂都是最早開始做家具電商的企業(yè)，而后來的傳統(tǒng)家具企業(yè)盡管加入電商領(lǐng)域的時間不長，但是它們對電商發(fā)力的力度卻不小。尤其2012年“雙十一”之后，廣東家具更加看重電商的發(fā)展了，很多廣東家具品牌都加入到電商大軍，例如皇朝家私、左右家私、迪諾雅家具等開始入駐天貓，其中皇朝家私更是在這次“雙十一”中全力爆發(fā)，一舉擠進淘寶天貓家具品來銷售額排名第九。從這點看，或許廣東家具比川派、浙派、京派家具，對新事物的接受能力更強，看問題的眼光也更具有前瞻性。

無疑，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索是最領(lǐng)先的，它將可能是廣東家具重新引領(lǐng)行業(yè)，走在前沿的支撐點，也將意味著更大的空間與未來。

電商“爆發(fā)”

如今，電商已經(jīng)成為廣東家具變革轉(zhuǎn)型的主流方向之一，而對電商的出擊也已經(jīng)全面爆發(fā)，從企業(yè)到協(xié)會再到展會，關(guān)于電商的聯(lián)動越來越多。

例如，今年順德樂從家具協(xié)會已經(jīng)與廣交會電商平臺簽約合作，為樂從家具企業(yè)會員正確600多萬全球買家資源；電子商務(wù)的推廣也成為順德龍江家具開拓市場的試驗田，“龍江家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級要借助電商突破，我們要著力打造全國展覽中唯一的家具類電商采購平臺，為家具制造企業(yè)開拓全新的銷售渠道，形成實體店和網(wǎng)上銷售同步發(fā)展的新型發(fā)展之路。”據(jù)了解，順德龍江已經(jīng)建立起龍家具電商港，總經(jīng)營面積10萬平方米，進駐企業(yè)將近100家。

另一方面，廣東家具展會對電商的推動力度也越來越大。不久前，廣交會電子商務(wù)平臺家具行業(yè)應(yīng)用研討會也在廣州召開，討論如何通過廣交會電商平臺向采購商定向推送產(chǎn)品獲取訂單；而深圳家具展在2012年就率先舉辦了家具電子商務(wù)展，提供一個讓家具制造企業(yè)、家具經(jīng)銷商與電商提供商交流探討的平臺，尋找家具行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合點；今年龍江家具展同樣增設(shè)了家具類電商采購專區(qū)。

顯然，廣東地區(qū)家具電商的勢頭正強勁，無論是政策的指導(dǎo)，還是展會、協(xié)會的聯(lián)合推動，都將進一步推進廣東家具在電商方面的變革轉(zhuǎn)型。正是在這種形勢下，廣東家具企業(yè)無疑是最先接觸、了解更多關(guān)于電商的新觀點、新思維與新模式，而也正因為這樣，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與出擊將會有更大的機會、更多的優(yōu)勢去獲得成功。