行業(yè)問題已然顯現

　　家具產品供大于求。從市場供需方面而言，國內家具市場面臨著產品明顯供大于求的狀況。廣東一直處在家具行業(yè)的前沿，早幾年廣東家具的生產能力已經能夠滿足中國家具消費的需求，隨著內地家具企業(yè)的不斷發(fā)展、壯大，他們在產品的供應能力上有著很大的提高，加之廣東本地許多工廠、企業(yè)無序的擴張，還有外來企業(yè)的一些沖擊，形成了目前市場供需不平衡的狀況，而這種狀況對產業(yè)的發(fā)展是非常不利的。

　　內地企業(yè)異軍突起。從家具市場的地域格局來看，廣東家具在國內市場的占有優(yōu)勢已經不復存在了。內地家具企業(yè)的迅速崛起形成了強大的競爭力，像北京、天津、山東、上海、成都、江浙等地的家具產業(yè)在這幾年中發(fā)展相當迅速，在內地市場已經占據相當份額，廣東、香港地區(qū)的家具企業(yè)已經失去往日的明顯優(yōu)勢，中國家具市場進入了一種“群雄割據”的格局。

　　市場飽合，格局走向多元化，營銷模式悄然改變。從市場的表現方式來看，市場產品呈現一種多元化趨勢。從設計風格多元化、原輔材料多元化到新材料的運用都能夠體現這種趨勢。紅星的強勢進駐，更使深圳賣場進入肉搏戰(zhàn)階段，由此可知，隨著市場的日益成熟，家具消費出現了多元化局面。

　　從營銷方式上來看，家具市場的終端銷售格局也在悄然發(fā)生著改變。在以前經銷商設立大賣場的基礎上，出現許多企業(yè)紛紛開設直營店、經銷商做獨立店等多種營銷模式并存的局勢。比如國外跨國公司以家具連鎖店的模式進入，對國內企業(yè)的銷售產生一定的沖擊，許多企業(yè)效仿并借鑒國外家具連鎖店的經營模式，共同爭搶市場份額，產銷一體的模式是有相當生命力的，它對終端格局的改變有比較大的影響，在深圳市場已有表現。

深圳家具應痛定思痛

　　廣東的企業(yè)在上世紀80年代至末期在國內市場上占據著明顯優(yōu)勢，因為廣東是改革開放的前沿，在管理、市場、發(fā)展、資訊等方面都直接受益，有著優(yōu)越的投資環(huán)境。但最近幾年隨著內地家具企業(yè)的崛起和迅速成長，廣東企業(yè)在投資環(huán)境、生產成本上的優(yōu)勢已經越來越弱。

　　而在這種情況下，廣東很多家具企業(yè)卻不愿走出去交流、學習，一味地閉門造車，從而導致了市場份額的下滑。與之相反，內地許多家具企業(yè)積極主動地到廣東來學習經驗，積極改善投資環(huán)境，吸引專業(yè)人才。許多企業(yè)在設備投資、聘請專家、設計、工藝、生產等方面都做到了一步到位，有一個很高的起點，市場定位也非常理性和準確，如北京的許多家具企業(yè)定位在服務市場上，主要營銷范圍是北京及其周邊區(qū)域，如此一來，既避免了市場的盲目競爭，也降低了運營成本，從而最終占領市場。

　　以前的家具市場，企業(yè)不愁銷售，生產的產品大都能為市場接受并消化，但是現今激烈的市場競爭使得企業(yè)的利潤越來越低，消費者的選擇空間越來越廣。這些使企業(yè)產生了危機感，他們開始思考和學習，借鑒國外成功的經驗和模式，針對國內的市場需求創(chuàng)造出不同的產品，對消費人群進行細分，實行專業(yè)化生產，于是在生產中出現了多元化趨勢。如中式家具、歐式家具、古典家具、現代家具等，風格迥異。這對消費者而言是喜聞樂見的，對企業(yè)而言也進行了一次轉變和市場的重新定位。

改革創(chuàng)新是最終出路

專業(yè)化服務應加強。

　　不管企業(yè)采取哪種營銷模式，都應體現服務的差異化。市場定位應更為準確，鎖定目標客戶群并以其為中心。若企業(yè)走的是細分市場、差異化路線，則應從以往一味追求大規(guī)模的經營方式中跳出，細分市場，做到更精、更專。因為現在的市場正在回歸理性，大企業(yè)應走規(guī)?；缆罚笈可a，降低成本，提高產品質量，追求產品的高附加值。企業(yè)應順潮流而行，緊跟上市場的步伐，不要死守經驗，主動走出去交流、溝通、學習。“師夷長技以制夷”，內地企業(yè)學習廣東企業(yè)，形成的激烈競爭是如此，反過來我們對國外企業(yè)也應如此。

市場策略穩(wěn)中求進。

　　現今中國家具市場已經相對成熟，加之目前產品供大于求的現狀，近幾年應該不會再出現火爆的趨勢，而是以一種穩(wěn)中發(fā)展的姿態(tài)出現。目前全國一些大城市普遍擁有幾十萬平方米的大賣場，而且雷同的較多，同時各地還在擴張，甚至朝周邊和內地城市擴張，比如北京的企業(yè)在沈陽、成都開設賣場。但限于家具的需求量小于企業(yè)生產量的制約，加之中國消費階層的特殊性，呈現“中間小兩頭大”的趨勢（高收入和低收入人群偏多，中收入人群偏少），所以市場還是以穩(wěn)步發(fā)展為主。

受國家政策調控影響大。

　　同時，家具市場也會受到國家宏觀經濟調控的一些影響。比如現在的房地產業(yè)，根據國家政策限制了90平方米以上的住宅開發(fā)和銷售，這將影響到家具的市場銷售和產品風格，一些美式、歐式風格的家具往往適用于一些面積比較大的居室，而板式家具則是一些經典型住宅需求多一些。國家的這種宏觀調控政策，在一定程度上壓抑了一些消費需求，對家具市場肯定也會產生影響。因此，也包含了一些不可預測性。

內外整合以提高企業(yè)快速反應能力。

　　首先應有明確的戰(zhàn)略目標，充分思考自己的核心競爭力是什么，反思自己的強勢和弱勢，針對市場審定我們的戰(zhàn)略定位,及時地進行調整，對相應的流程進行改進，從而提升企業(yè)的競爭力，降低成本，跟上市場的發(fā)展。同時，還要通過內外整合使企業(yè)自身得到提高。通過內部整合提高企業(yè)的快速反應能力，提高對市場的敏感度，對它的變化要能夠及時、快速地感應得到；通過外部整合拓寬信息來源和視野，主動與行業(yè)內其它企業(yè)建立合作伙伴關系，經常進行交流和溝通，以達到共同提升。部分企業(yè)不應盲目地擴大生產，要做到有取有舍，認清自己的優(yōu)勢與定位，比如有些中小型企業(yè)可以同大型企業(yè)合作生產配件類產品，走專業(yè)化、合作化途徑，對大家共同的發(fā)展都有利。

拓展國際市場，走新型工業(yè)化道路。

　　從節(jié)約成本的角度上，我認為企業(yè)應該走新型工業(yè)化的道路，進行設備更新。我所說的設備更新并不是讓企業(yè)盲目地進行投入，對于設備的引進要遵守“先進、實用”這兩個原則，若企業(yè)只看到了設備的先進和科技的更新，對它卻不甚了解，買回來也不知道該如何進行最大化利用，那只會白白增加企業(yè)的成本，成為一種負擔拖累企業(yè)，因此，兩者缺一不可。

　　企業(yè)管理者的觀念對于企業(yè)來說至關重要，就中國目前的企業(yè)來說，這顯得尤為重要。中國很多的企業(yè)愿意在營銷、包裝、廠房、辦公樓上大做文章，卻不愿在設計、設備上加大投入，以致出現許多企業(yè)設備落后、設計產品操作性不強等現象。因此我們的企業(yè)管理者應改變觀念，找專業(yè)的機構來出謀劃策，幫助企業(yè)提升，這是當前國內許多家具企業(yè)急需改進的。

　　近幾年，部分歐美國家對我國進行貿易圍堵，究其原因不完全是我國家具行業(yè)日益強大使國際競爭對手產生不安造成的，很大程度上也有自身原因，譬如我們在品牌塑造、產品開發(fā)、工藝技術等方面的不足。但各種貿易壁壘，卻影響了我國的市場發(fā)展格局和趨勢。

　　縱觀廣東深圳家具產業(yè)集群，常常都以企業(yè)規(guī)模大小來論英雄，但從家具企業(yè)的經營現狀看，大多數企業(yè)都采取低價手段來搶奪市場，這種過度以價格來競爭的方式對我國家具行業(yè)的發(fā)展帶來了致命的影響。不少大型家具生產企業(yè)已經鋪設了內銷網絡并且初具規(guī)模。大型企業(yè)依靠品牌、成本等優(yōu)勢加大內銷力度，使中小型企業(yè)的內銷份額漸漸萎縮，并使部分企業(yè)處于岌岌可危的境地。