米蘭四月天，亂花漸欲迷人眼。落幕之際，中國(guó)企業(yè)家踏上回國(guó)歸途。米蘭日志的最后一篇，就讓我們撫一撫心跳、回歸平靜與理性，重新梳理一下米蘭展的收獲。
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多數(shù)中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品流變期被淘汰
國(guó)內(nèi)家具業(yè)處在特殊的歷史階段—“家具產(chǎn)品的流變期”，每年新品層出不窮。目前國(guó)內(nèi)家具企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所用的時(shí)間普遍為半年，打一次樣，修改一下就馬上量產(chǎn)，有的甚至直接把加班加點(diǎn)趕出來(lái)的樣品放到展會(huì)上去，各種不到位比比皆是。之所以說(shuō)是流變期，是因?yàn)榧炔荒鼙ＷC同類(lèi)產(chǎn)品會(huì)第二次參展，也不能保證當(dāng)年產(chǎn)品能獲得較大的市場(chǎng)份額，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品在流變期快速更迭淘汰。
看完米蘭展，我們可能無(wú)法理解以意大利為代表的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要用上三年以上時(shí)間，他們開(kāi)發(fā)新品注重的是“設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)”，即設(shè)計(jì)前期的研究（被稱(chēng)為準(zhǔn)設(shè)計(jì)metadesign）。就是先搞清楚目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？有哪些需求？哪些已經(jīng)被滿足了？哪些還是空白？自己可以在哪些方面超越競(jìng)爭(zhēng)者？依靠什么來(lái)贏得細(xì)分市場(chǎng)？然后是細(xì)節(jié)推敲、精益求精，把潛在風(fēng)險(xiǎn)降至最低，即便如此，也還要進(jìn)行Beta測(cè)試，以確保入市的產(chǎn)品是完善的、成功的。簡(jiǎn)而言之，時(shí)間是花在一前一后的，而我們往往沒(méi)有這種意識(shí)和耐心，力爭(zhēng)“一步到位”。
▲FLOU軟床進(jìn)入產(chǎn)品定型期，每年只對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品做面料的改變。
米蘭展近年來(lái)新品不再大量涌現(xiàn)，國(guó)際標(biāo)桿品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品很多是十年、二十年以上的老產(chǎn)品，卻依然每年有新的變化，發(fā)揮出持續(xù)的生命力。背后的深意是：設(shè)計(jì)已經(jīng)作為米蘭企業(yè)背后的一套戰(zhàn)略，而非頻繁啟動(dòng)新的設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
國(guó)內(nèi)企業(yè)頻繁開(kāi)發(fā)新品不代表產(chǎn)品真的在創(chuàng)新，米蘭企業(yè)不開(kāi)發(fā)新款式也并不代表它們不在進(jìn)化。
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定制家具是中國(guó)特有的過(guò)渡型產(chǎn)品
我們?cè)谇靶蛭恼轮兄赋觯寒?dāng)下歐洲整體家居的主流依然是現(xiàn)代板式，板式柜類(lèi)產(chǎn)品是作為模塊化的系統(tǒng)家具出現(xiàn)，以定制為服務(wù)模式，解決空間收納問(wèn)題，是整體家居的主角之一；軟體產(chǎn)品，以客廳和臥室的自由獨(dú)立體出現(xiàn)，解決人體直接接觸的舒適問(wèn)題，成為整體家居中另一個(gè)不可或缺的主角。如果說(shuō)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的今天某種意義上是國(guó)內(nèi)的明天，對(duì)照米蘭展，中國(guó)式的定制家具可以被定義為進(jìn)化中的過(guò)渡型產(chǎn)品。也就是說(shuō)，中國(guó)新板式家具至少要經(jīng)歷三個(gè)階段的涅槃才能重回歷史舞臺(tái)。
▲2012-2016年米蘭展上的LEMA的Selecta系列書(shū)柜，采用同款產(chǎn)品的不同涂裝效果。
▲LEMA的定制柜類(lèi)模數(shù)化系統(tǒng)。
▲LEMA的潮流色板，根據(jù)每年潮流顏色發(fā)布全新的CMF。
階段一：板式套房產(chǎn)品，全線產(chǎn)品以板式為主，這一階段已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。
階段二：板式定制家具替代套房產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在所處的歷史時(shí)期，現(xiàn)代板式套房產(chǎn)品幾乎銷(xiāo)聲匿跡，定制家具火爆。
階段三: 以板式定制柜類(lèi)為主，輔以多元化材料和功能的現(xiàn)代板式整體家居。
遠(yuǎn)觀米蘭，我們期待中國(guó)新板式家具歷史拐點(diǎn)的到來(lái)。
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品牌≠作秀，而是為客戶體驗(yàn)加分
當(dāng)我們徘徊在米蘭展靜穆素雅的展廳中，頓覺(jué)米蘭展品牌“主要是看氣質(zhì)”，這與國(guó)內(nèi)某些家具展有著天壤之別。
國(guó)內(nèi)企業(yè)以調(diào)動(dòng)人氣、搶奪經(jīng)銷(xiāo)商為直接目的，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段喧囂不止，忽略了品牌的真正功能——體驗(yàn)，體驗(yàn)有三類(lèi)：產(chǎn)品體驗(yàn)，品牌體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。米蘭展的參展商讓我們知道，要在展會(huì)上營(yíng)造完美的客戶體驗(yàn)，企業(yè)需要花更多精力鋪排前期工作：產(chǎn)品體驗(yàn)從產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)之初就開(kāi)始了，體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)細(xì)節(jié)上；品牌體驗(yàn)從品牌的定位就開(kāi)始了，而服務(wù)體驗(yàn)則要從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)體系等方面開(kāi)始推進(jìn)。
正如吸引力法則描述的，浮躁的品牌必然吸引浮躁的經(jīng)銷(xiāo)商，精于深耕的品牌才會(huì)吸引有眼光、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。未來(lái)的中國(guó)家具終端市場(chǎng)一定掌控在一批能看清本質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商手中，家具展上的品牌也會(huì)從營(yíng)造“高、大、上”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;提升氣質(zhì)”。
▲Flexform的展廳極具品牌基因，營(yíng)造良好的客戶參觀體驗(yàn)。
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中國(guó)要成為世界的另一個(gè)中心，
必須贏在文化自信
米蘭歸來(lái)，啟迪繞梁三日，鞭策卻銘記在心。中國(guó)已經(jīng)有聯(lián)合國(guó)認(rèn)定的9個(gè)設(shè)計(jì)之都的3個(gè)—深圳、上海、北京，但殘酷的現(xiàn)實(shí)是世界的設(shè)計(jì)潮流依然還在西方。歷史學(xué)家湯因比曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“所有的問(wèn)題，中國(guó)自有中國(guó)的答案”，這昭示著中國(guó)的崛起必須依托自身體系，文化自信是必然。
中國(guó)家具設(shè)計(jì)的發(fā)展，不能只是簡(jiǎn)單在商業(yè)設(shè)計(jì)層面對(duì)西方的學(xué)習(xí)借鑒，要從設(shè)計(jì)理論體系、教育體系、文化體系的全方位營(yíng)造、提升。改革開(kāi)放三十多年，我們這代人有望扭轉(zhuǎn)這個(gè)大勢(shì)，讓中國(guó)真正成為世界設(shè)計(jì)創(chuàng)新的又一個(gè)高地。
作為中國(guó)設(shè)計(jì)創(chuàng)新第一展—深圳國(guó)際家具展、中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最大的行業(yè)協(xié)會(huì)—深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)家具業(yè)第一個(gè)研究機(jī)構(gòu)—深圳家具研究開(kāi)發(fā)院，深圳力量愿始終站在祖國(guó)改革開(kāi)放的前沿，以“設(shè)計(jì)導(dǎo)向，潮流引領(lǐng)，持續(xù)創(chuàng)新”為使命，帶領(lǐng)中國(guó)家具業(yè)在世界再造一個(gè)中心。
米蘭歸來(lái)路漫漫，中國(guó)崛起道修遠(yuǎn)，期盼更多有識(shí)之士與我們攜手共創(chuàng)！
▲2016年深圳家居設(shè)計(jì)周暨第31屆深圳國(guó)際家具展設(shè)計(jì)廣場(chǎng)。
