康蜀方，金唯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，資深家具人，從事家具行業(yè)營(yíng)銷、管理等相關(guān)工作十余年。一直秉承“認(rèn)真做事、低調(diào)做人”生活態(tài)度，家具行業(yè)的后起之秀；基于對(duì)中國(guó)家具行業(yè)的摸索和遠(yuǎn)見(jiàn)，2010年與金唯董事長(zhǎng)向金川先生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為金唯品牌發(fā)展的帶頭人。

當(dāng)企業(yè)定位ODM經(jīng)營(yíng)模式之時(shí)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售便全部囊括在公司職能范圍內(nèi)。這時(shí)，由于生產(chǎn)線及工作面的鋪開與拉長(zhǎng)，生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制是企業(yè)內(nèi)控的重要工作，也是保障企業(yè)健康持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的核心工作之一。

企業(yè)生產(chǎn)訂單有兩種方式，一種是計(jì)劃式生產(chǎn)，也稱之為ODM工廠；另一種是接單式生產(chǎn)，也稱之為OEM代工廠。

計(jì)劃式生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)是所有的工作可以事前充分的計(jì)劃與準(zhǔn)備（如采購(gòu)、生產(chǎn)、人員等），可以有效平衡淡旺季的生產(chǎn)量，穩(wěn)定生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)；劣勢(shì)是計(jì)劃不科學(xué)、不合理，會(huì)造成資源的浪費(fèi)（如人員、資金、庫(kù)存等）。

接單式生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)是可以不設(shè)開發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)，不壓庫(kù)存、不壓資金；劣勢(shì)是銷售不在自己控制范圍，訂單量受制于客戶的影響，淡旺季平衡能力差，工人穩(wěn)定性不夠好。

據(jù)了解，家具業(yè)界后起之秀、以“極速黑馬”式快速發(fā)展、以做板木家具起家的金唯家具，歷經(jīng)了從OEM到ODM這樣的過(guò)程成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。鳳凰涅磐，他經(jīng)歷過(guò)、總結(jié)過(guò)，現(xiàn)如今，金唯家具在生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制方面科學(xué)的管理，大大降低了欠貨的頻率與周期，贏得了廣大經(jīng)銷商的高度肯定和認(rèn)可。 

行業(yè)上：市場(chǎng)竟?fàn)?，逆?shì)而上 

新形勢(shì)下，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化、激烈化、越來(lái)越多的家具生產(chǎn)企業(yè)都在尋求突破。金唯實(shí)業(yè)總經(jīng)理康蜀方認(rèn)為，“速度”是企業(yè)最好的突破口，不論市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)、應(yīng)變，在速度上都有很大的提升空間。當(dāng)然速度是建立在正確方向的前提下，這樣才能體顯“速度”帶給企業(yè)的能量。“在金唯企業(yè)內(nèi)部，‘速度’是我們所有人的核心竟?fàn)幜?，不論是產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、行政、財(cái)務(wù)，每個(gè)部門、每個(gè)人都要講求速度。”康蜀方告訴筆者，在大方向正確的前提下工作質(zhì)量差一點(diǎn)，用速度來(lái)調(diào)整、提升、改進(jìn)，一定好過(guò)停滯下來(lái)想到最好方案再去做，“因?yàn)闆](méi)有最好，只有更好，經(jīng)營(yíng)企業(yè)、干工作本身就是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)和提升的過(guò)程。” 

管理上：生產(chǎn)計(jì)劃，物料控制 

當(dāng)然，隨著木工機(jī)械設(shè)備的快速發(fā)展，很多家具企業(yè)也引進(jìn)諸多機(jī)械設(shè)備，用以提高生產(chǎn)效率、解決供貨難等問(wèn)題。然而，這些卻不是時(shí)下最難的問(wèn)題。康蜀方表示，“時(shí)下，家具企業(yè)最難的問(wèn)題還是內(nèi)部管理方面的問(wèn)題，就算有機(jī)械設(shè)備，如果生產(chǎn)沒(méi)有最大程度地與市場(chǎng)保持信息對(duì)稱，那么也會(huì)出現(xiàn)暢銷款式斷貨現(xiàn)象的。于此，我們專門研究了這類問(wèn)題，并成立了物控部門來(lái)進(jìn)行科學(xué)有效的生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制”。

在金唯家具內(nèi)部，主要從三個(gè)方面來(lái)做到計(jì)劃生產(chǎn)。

第一，所有的生產(chǎn)計(jì)劃均來(lái)自于銷售數(shù)據(jù)的分析。物控部門在下單前必做的一件事，就是分析最近三個(gè)月的銷售單品報(bào)表總結(jié)歸納，判斷出爆款系列產(chǎn)品，再結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期進(jìn)行有計(jì)劃的安排生產(chǎn)。由于市場(chǎng)的上下浮動(dòng)性，為了保證不會(huì)積壓太多產(chǎn)品，一定要設(shè)置一個(gè)安全庫(kù)存值，安全庫(kù)存設(shè)有最低和最高，最低＝日均銷量*生產(chǎn)前置期*調(diào)節(jié)系數(shù)，最高＝最低*2，實(shí)際上最高不是成品在庫(kù)量，而是成品與半成品在生產(chǎn)線上不斷的循環(huán)。

第二，在原材料的準(zhǔn)備上也會(huì)精密分析考慮到生產(chǎn)計(jì)劃中去。金唯家具是做實(shí)木家具的企業(yè)，譬如，胡桃楸木、橡膠木、實(shí)木多層板等不同材質(zhì)、不同原材料的生產(chǎn)周期都會(huì)有所不同，這些也要結(jié)合供應(yīng)商的生產(chǎn)能力與供貨周期一并考慮到生產(chǎn)計(jì)劃中去，物控部門有了這些信息在材料準(zhǔn)備上面就會(huì)事前展開。

第三，下單后多久能交貨，時(shí)間上面與下單的數(shù)量必須考慮。并結(jié)合最低安全庫(kù)存量和最高庫(kù)存量，什么時(shí)候該下單？下多少？材料什么時(shí)候時(shí)進(jìn)來(lái)？生產(chǎn)什么時(shí)候投料？這些都會(huì)隨時(shí)跟蹤，做好分析信息面數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)控。 

人員上：優(yōu)化機(jī)制，穩(wěn)定人心 

除了以上提到的計(jì)劃生產(chǎn)，康總也表示，最終要實(shí)現(xiàn)的終歸在于人。于是人員的穩(wěn)定性，便決定了企業(yè)是否能真正做到有計(jì)劃生產(chǎn)與實(shí)際生產(chǎn)高度吻合。那么，如何保證人員的穩(wěn)定呢？

目前而言，家具生產(chǎn)員工大多是50-70年代的人，這一代人也面臨著一個(gè)老齡化問(wèn)題，80-90年輕群體又不愿做生產(chǎn)員工，就算進(jìn)入家具企業(yè)也是做銷售、跟單等性質(zhì)工種，而在一線開料、打磨、噴涂大多是50年代的人員，這批人群只會(huì)逐年減少。而在接受這個(gè)逐年減少客觀問(wèn)題上，如何穩(wěn)定另一部分人，穩(wěn)定一些管理干部是當(dāng)下企業(yè)都需要做的、也是核心要做的。金唯家具則主要從保障員工薪資水平、優(yōu)厚福利待遇、真誠(chéng)人文關(guān)懷等方面入手，給予員工溫暖和溫情，讓員工不是工作的機(jī)器，而是真正的“家人”，無(wú)論從物質(zhì)上還是精神上，都給予員工最大的存在感、價(jià)值滿足感以及公司榮譽(yù)感。

與此同時(shí)，“知人善任、任人唯賢”也讓公司員工看到成長(zhǎng)的希望，為自己的發(fā)展樹立了信心。“我們公司現(xiàn)有的好多管理崗位、技術(shù)骨干等優(yōu)秀人才，都是從一線員工中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)起來(lái)的，”康總表示，“不唯虛、只唯實(shí)，只要是人才，我們就敢用，并且重用。”

據(jù)了解，如今公司的500余人中，與金唯實(shí)業(yè)同齡的老員工就近100人、三年以上老員工200余人。 

當(dāng)然，家具企業(yè)的員工管理問(wèn)題不是一蹴而就的，但是卻是企業(yè)最應(yīng)該關(guān)心和重視的。站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度而言，其與計(jì)劃生產(chǎn)同等重要，共同決定或是直接影響著企業(yè)的效益。故而要解決實(shí)木家具供貨難題，唯有這兩點(diǎn)一起抓，各部門與機(jī)制之間相互磨合好、配合好才能達(dá)到事半功倍的效果。(文/李波 雷文霞)