李嘉聰夸口：做家裝不是難事兒！
10月19日晚20時(shí)37分，李嘉聰不知由何而感，在微信朋友圈發(fā)了幾句話：“今年大家都說(shuō)家裝企業(yè)難，家裝企業(yè)要做大做強(qiáng)就更難，但核心最難的還是大規(guī)模全屋定制。所以理論上來(lái)說(shuō)，能做好全屋定制的企業(yè)做家裝應(yīng)該不是什么難事兒!”
簡(jiǎn)短而又有沖擊力的文字，配了一張令人浮想聯(lián)翩的圖片：一場(chǎng)國(guó)際象棋的對(duì)弈中，手執(zhí)白色棋子，吃掉黑子，黑白棋子碰撞形成美麗的角度。將文與圖聯(lián)系起來(lái)，難以忽略李嘉聰欲分羹家裝市場(chǎng)的野心。
尚品宅配近年來(lái)成長(zhǎng)十分迅速，2017年上半年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，躋身資本市場(chǎng)，40億元的年收入讓它成為定制家居股中極為矚目的一只。它還開創(chuàng)了“全屋家居定制”全品類，將從鞋柜開始到櫥柜、兒童房、床、衣柜等所有用板子做的家居都做了，智能制造工廠讓大規(guī)模生產(chǎn)完全個(gè)性化的產(chǎn)品成為現(xiàn)實(shí)。不過(guò)，定制的火熱吸引了眾多同行的涌入，將這個(gè)藍(lán)海慢慢攪成了紅海，向正在轉(zhuǎn)型中的家裝跨界，并非全無(wú)可能。掌握著核心大規(guī)模全屋定制的尚品宅配如果要做家裝，只剩下加上施工這件事兒了，似乎李嘉聰也并未將這件小事兒放在眼里。
家裝公司向定制拓展很是輕車熟路，市場(chǎng)上大部分定制整裝將全屋定制業(yè)務(wù)包攬下來(lái)，但定制企業(yè)做家裝卻是鮮有耳聞。“難，難于上青天。”一位定制企業(yè)負(fù)責(zé)人眼中閃著光想了許久，還是搖了搖頭。
陳煒勸解：請(qǐng)尚品宅配三思！
“勸君莫飲這杯酒，一入裝門深似海。英雄豪杰俱往矣，風(fēng)流過(guò)后不留痕。”10月20日上午，陳煒在李嘉聰朋友圈關(guān)于全屋定制企業(yè)做家裝不是難事兒的言論下進(jìn)行了充滿詩(shī)意的評(píng)論，苦口婆心的勸解之下暗藏濃厚的火藥味兒。
不過(guò)，陳煒這份似夢(mèng)似幻的勸解并未起到效果，很快李嘉聰就“懟”了一句戲謔下藏著野心的詩(shī)句：“家裝轉(zhuǎn)型疑無(wú)路，全屋定制又一浪。”
軟的不行，陳煒硬生生地向李嘉聰拋出三大難題，提醒尚品宅配三思：一是流量不是家裝的問題，有流量的公司轉(zhuǎn)型做家裝還沒有成功的模式;二是全屋定制生產(chǎn)管理的優(yōu)勢(shì)很難用于家裝行業(yè)，裝修更難的是工程管理和移動(dòng)制造;三是品牌認(rèn)知，消費(fèi)者很難將全屋定制等同于家裝。
面對(duì)三大難題，李嘉聰并未膽怯，強(qiáng)勢(shì)拋出“全屋定制企業(yè)中的智能制造、虛擬安裝、物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈管理，以及多工種塔臺(tái)式管理應(yīng)用于家裝業(yè)務(wù)，將給家裝企業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)革命”。他認(rèn)為，未來(lái)全屋定制和家裝的邊界會(huì)越來(lái)越模糊，到底最終誰(shuí)吃掉誰(shuí)，就看誰(shuí)掌握更多的客戶流量入口和更強(qiáng)的解決方案能力。
業(yè)內(nèi)分析：模式之爭(zhēng)折射合作愿望
李嘉聰與陳煒的PK，實(shí)際上是全屋定制企業(yè)與家裝企業(yè)的PK，定制企業(yè)能否分羹家裝，未來(lái)究竟誰(shuí)會(huì)吃掉誰(shuí)，這場(chǎng)對(duì)抗的背后是模式之爭(zhēng)。
有堅(jiān)持認(rèn)為全屋定制整合家裝是癡人說(shuō)夢(mèng)的，“從客戶價(jià)值鏈下游(產(chǎn)品)向上游(整體解決方案)整合不會(huì)成功，這是基因的問題”;也有支持全屋定制企業(yè)跨界家裝，向家裝整合的，“自己不整，就要被別人整掉，這可能不僅僅是流量的問題”、“裝配式是未來(lái)趨勢(shì)”、“優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈配套是重點(diǎn)，專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)是關(guān)鍵”。
與定制火熱相伴的是整裝的興起，似乎所有人都看得很清楚，整裝時(shí)代一定是未來(lái)，但當(dāng)下除了東易日盛、實(shí)創(chuàng)家居、今朝裝飾等少數(shù)幾家擁有木作工廠能提供全屋定制以外，大多數(shù)家裝公司并不具備全屋定制能力，所謂的整裝不過(guò)是東拼西湊打個(gè)大包。
在全屋定制企業(yè)和家裝企業(yè)的模式爭(zhēng)奪中，雙方相互跨界、整合，可能是個(gè)偽命題，而互相取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相幫襯，倒有可能開創(chuàng)一種新模式。“尚品宅配很多店開在商場(chǎng)，愛空間的客戶多是互聯(lián)網(wǎng)粉絲，二者具有很多共享性，如果能實(shí)現(xiàn)渠道合作，比相互介入對(duì)方領(lǐng)域可能更有前途。”騰訊家居全國(guó)總編輯張永志認(rèn)為，李嘉聰PK陳煒的背后，可能暗藏合作“陰謀”，值得拭目以待。
