家電經(jīng)銷商怎么把生意做大，家電清洗服務(wù)連鎖加盟
家電清洗是市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，遲早都會(huì)成為社會(huì)家政服務(wù)的主流服務(wù)項(xiàng)目。我們“格科”在十幾年前就看到了這一巨大的商機(jī)，我們以生產(chǎn)家電清洗劑十多年，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)已非常成熟，產(chǎn)品從使用以來從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題，從沒收到消費(fèi)者的投訴；反而收到廣大客戶與消費(fèi)者的追捧，我們生產(chǎn)的家電清洗劑不僅能夠快速清潔殺菌，清洗家電，保養(yǎng)家電，而且我們響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，所有家電清洗劑全部采用食品級(jí)環(huán)保原料，對(duì)電器和人體無任何傷害，清洗完的污水可直接排放，對(duì)自然環(huán)境沒有任何污染。我們對(duì)客戶承諾：聚焦于客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案和產(chǎn)品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。我們的研發(fā)體系：設(shè)于海口和北京的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，掌控最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極拓展國(guó)際合作，和美國(guó)杜邦公司（DUPON）、德國(guó)巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAO corp）、北京化工大學(xué)、中科院廣州環(huán)境分院等40多家科研機(jī)構(gòu)緊密合作，不斷推陳出新， 領(lǐng)跑行業(yè)。
大家均表示，為了清潔時(shí)不損壞電器，還是希望有專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行清洗。在采訪海南格科家電清潔連鎖公司招商部經(jīng)理符 麗萍時(shí)他告訴記者，家電清潔市場(chǎng)巨大，作為新世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，是投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
家電清潔需求大
家電是每個(gè)家庭必不可少的生活用具，隨著生活水平的提高，人們對(duì)家電的要求越來越高，價(jià)格昂貴、品質(zhì)高檔的家電成了不少市民的選擇。但是，家電的清潔維護(hù)卻成了市民們頭痛的問題。不懂家電內(nèi)部設(shè)備原理，拆卸麻煩，內(nèi)部清潔無從下手，只能對(duì)家電外部進(jìn)行簡(jiǎn)單的清潔。面對(duì)這樣的情況，市民紛紛表示需要專業(yè)的清潔技術(shù)人員。
符 麗萍 告訴記者，從家電清潔的需求上看，市場(chǎng)需要巨大?，F(xiàn)如今，幾乎每家每戶都有家電，其中最需要清潔的家電有空調(diào)、抽油煙機(jī)、熱水器，對(duì)于條件較好的家庭而言，每個(gè)房間都會(huì)有空調(diào)，而這些家電每年至少清洗一次，多則兩三次。而酒店、賓館、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等場(chǎng)所的空調(diào)數(shù)量有幾十臺(tái)到上百臺(tái)不等，這個(gè)數(shù)量就更無法估算了?？上攵?，家電清潔市場(chǎng)有多大。他還告訴記者，家電清潔作為新世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，非常具有發(fā)展前景，是年輕人投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。也正如此，長(zhǎng)期以來備受投資創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
業(yè)務(wù)旺投資小
對(duì)于家電清潔行業(yè)的投資盈利， 符 麗萍告訴記者，家電清潔行業(yè)的主要產(chǎn)品是清潔服務(wù)，主要是勞動(dòng)力成本，不是具體實(shí)物，不需要太大的投資，只要具備必要的清潔劑和清潔設(shè)備即可，因此就投資而言是極小的投資。但是，家電清潔同時(shí)又是技術(shù)的服務(wù)，所以需要接受專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，方能上崗服務(wù)。而就盈利來說是非常可觀的，清潔一臺(tái)家電所需要的成本僅僅是勞動(dòng)成本和極少的藥劑成本。
為此他給我們算了一筆賬，以南寧市空調(diào)清洗為例，按一個(gè)擁有2000戶的住宅小區(qū)計(jì)算。每個(gè)家庭有兩臺(tái)空調(diào)，2000戶家庭就擁有4000臺(tái)空調(diào)，每個(gè)家庭的空調(diào)平均6個(gè)月清洗一次，平均60元一次，清洗一臺(tái)空調(diào)僅需半小時(shí)至40分鐘，除去藥劑成本及人工成本，清洗一臺(tái)空調(diào)利潤(rùn)大概可以達(dá)到60%。如果是具有幾十臺(tái)甚至幾百臺(tái)空調(diào)的學(xué)校、大型企業(yè)和單位，利潤(rùn)就更可觀了。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)一家家電清潔店的投資跟利潤(rùn)，他以自己的經(jīng)營(yíng)狀況為例，說，目前格科家電清潔連鎖加盟店在全國(guó)有1500余家，加盟費(fèi)為零，加盟商根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)大小僅僅用投資9800到29800元左右用于購買設(shè)備和清潔劑，免費(fèi)培訓(xùn)，加盟店采用的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)模式管理，一家加盟店月營(yíng)業(yè)額能達(dá)到3萬到10萬元，如果市場(chǎng)做得好，還會(huì)有更大的收獲。
像市中區(qū)店，僅在縣城中做服務(wù)，10月份營(yíng)業(yè)額就能達(dá)到5萬元。
而對(duì)于家電清潔加盟店的經(jīng)營(yíng)和管理， 符尊能說，家電清潔是技能服務(wù)，需要投資創(chuàng)業(yè)者能吃苦耐勞，同時(shí)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)技能和經(jīng)營(yíng)管理的方法，主動(dòng)開拓市場(chǎng)，用直銷的理念做傳統(tǒng)的服務(wù)，主動(dòng)上門服務(wù)。最后符 麗萍強(qiáng)調(diào)，作為經(jīng)營(yíng)管理者要懂得理財(cái)，要做到持之有道用之有度。
操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤(rùn)最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對(duì)于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。
4、方案四:開一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營(yíng)銷渠道,更全面地滲透終端市場(chǎng)。
廠家不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)，只需首批產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用，實(shí)實(shí)在在的投資合作項(xiàng)目，按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)，并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。投資格科家電清洗服務(wù)項(xiàng)目，免費(fèi)的免拆家電清洗機(jī)配送、資料提供、技術(shù)支持、宣傳光盤、營(yíng)銷指南、宣傳資料、工作服、售后服務(wù)等。一切的幫助和扶持，都是每個(gè)格科家電清洗服務(wù)加盟商走上致富之路的最有力的保證。一個(gè)區(qū)域授權(quán)一個(gè)名額，名額有限，請(qǐng)速度報(bào)名！
家電清洗起步門檻低,投資小,見效快,利潤(rùn)高,風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零!這個(gè)新行業(yè)已經(jīng)在許多城市興盛起來!海南美佳集團(tuán)公司成立于1999年,專業(yè)生產(chǎn)家電清潔劑,產(chǎn)品線廣,覆蓋20余種家庭電器,產(chǎn)品全部用于美的,格力,海爾、TCL等大型家電工廠的指定清潔保養(yǎng)產(chǎn)品,暢銷全國(guó)多年,為進(jìn)一步覆蓋市場(chǎng),現(xiàn)向全國(guó)誠招加盟代理商?，F(xiàn)在加盟即可享受:0加盟費(fèi),0代理費(fèi).教會(huì)清潔方法,教運(yùn)作模式等優(yōu)惠支持!
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廠家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：符尊能（經(jīng)理）
我們長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)家電工廠提供OEM/ODM業(yè)務(wù)，歡迎來廠家實(shí)地考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)及其管理操作市場(chǎng)運(yùn)作方案
16年的實(shí)際操作市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一整套的清洗服務(wù)流程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無論是電器的拆裝、產(chǎn)品的用法用量、清洗設(shè)備的使用，都讓加盟商輕松能上手操作，同時(shí)消費(fèi)者能直觀感受到、看到清潔的全過程、和清洗效果。消費(fèi)者對(duì)格科加盟商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)清洗技術(shù)口口相傳。凡是到公司考察的加盟商都手把手傳授清洗技術(shù)，懂原理會(huì)操作再簽約。凡是不方便到公司考察的客戶，格科都提供全套專業(yè)技術(shù)資料，通過邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐的方式亦可輕松上手清洗服務(wù)，并享受公司專業(yè)市場(chǎng)部同事的7*24小時(shí)一對(duì)一技術(shù)指導(dǎo)。
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