日前，家居行業(yè)進軍電子商務的消息頻繁傳出，淘寶家居館剛開不久；阿里家家網絡商城上線新聞發(fā)布會召開；中國最大的家居建材網絡媒體家居網試運營的家天下網絡商城也于近日與TATA木門共同創(chuàng)造了一天1個億的銷量；凡客誠品也欲進軍家居網銷市場等等消息鋪天蓋地襲來。一股家具行業(yè)走進網銷時代的暗流席卷而來，面對新的銷售模式，傳統(tǒng)家居銷售行業(yè)是否會受到沖擊或者應該盡早轉型呢？

沖擊在所難免

據悉，傳統(tǒng)賣場模式的高昂租金、高額管理成本、眾多的經銷環(huán)節(jié)等因素導致了家具終端價格居高不下，形成了“家具價格與價值的嚴重背離”的現狀。新興的網銷電子商務模式定位城市白領、中等收入的大眾工薪階層之間，秉承原產地、網購價宗旨，最大限度降低成本并極力縮小中間環(huán)節(jié)，以優(yōu)惠的價格讓利消費者，為百姓提供優(yōu)廉的家居生活方式，僅從理念上講，對傳統(tǒng)的賣場銷售模式就是一次很大的沖擊。

業(yè)內人士分析，當前家具成本中很大一部分是由現有的銷售渠道模式帶來的，區(qū)域總代理、省級總代理、縣市代理，層層加價之后，再加上賣場高額的租金，家具產品的最終價格已經與原本價格產生了巨大偏離，而“互聯網最厲害的是價格體系，如果有一個公司在網絡上說，家具行業(yè)是超暴利的，然后把整個家具經銷商模式以及當前家具價格結構分解開來，這種‘原子彈’一投，行業(yè)價格體系就垮掉了。”

誠信仍是網銷難題

有調查數據顯示，美國家具網購銷售量已經占到總銷量的40%，而目前國內家居市場這一比例并沒有達到太高的標準，因此，網絡能否成為主流的市場營銷渠道，也將會對整個行業(yè)格局產生革命性的改變。

事實上，家居行業(yè)很早就有開拓網上營銷渠道的嘗試，但是，直到2010年曲美家具網上商城推出“曲億團”萬人億元大團購活動之后，整個家居行業(yè)的“觸網”風潮才真正被攪熱。

雖然網購已被眾多消費者認可，并逐漸成為80、90后的首選購物方式，可由于家具選擇的特殊性，網購家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價高體積大且使用年限較長的商品，在選擇時一定要親自感覺后才可以買，而網上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知，可有的商家為了提高銷量而虛報家具的材質。所以要想讓更多的消費者接受網購家具，網銷商在網絡中一定要用真實的面貌與消費者交流，要還原家具的本來容貌，以優(yōu)質的服務和產品為自己樹立一個良好的品牌形象，從而得到更多消費者的信賴。

與自身結合才是生存之道

專家表示，對于網銷這一電子商務模式，許多家居企業(yè)都有自己獨特的認識與體會，在大多數人看來，網絡營銷蘊藏著一定的市場空間，可以與傳統(tǒng)營銷渠道形成有效互補。網絡與實體店鋪是重要的互補關系，開展電子商務并不能純粹地看在網上賣出多少家具，最主要的目的是希望網絡能幫實體店鋪做宣傳，幫實體店鋪賣貨。