而這對(duì)于帶著孩子前來(lái)挑選家具的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)則相對(duì)容易，多家兒童家具品牌展廳的銷售員都告訴記者，除非孩子太小，一般的家長(zhǎng)購(gòu)買時(shí)都會(huì)參考孩子的意見(jiàn)，讓他們自己選擇喜愛(ài)的款式。“大部分學(xué)齡前的小孩還是喜歡帶有滑梯、鉆桶等游樂(lè)功能的組合家具，但一些家長(zhǎng)擔(dān)心這會(huì)讓孩子在家中坐不住總想著玩。”一位店員表示，大部分家長(zhǎng)還是希望孩子能生活在一個(gè)看起來(lái)安靜舒適的環(huán)境中，太過(guò)活潑反倒不好。

雖然是孩子使用，但掏錢的終歸是家長(zhǎng)，敏銳的商家察覺(jué)到這一點(diǎn)后在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也有相應(yīng)改變。“現(xiàn)在的兒童家具顏色不像過(guò)去那樣特別鮮艷，都很淡雅，符合家長(zhǎng)的眼光，小孩用時(shí)間長(zhǎng)了也不會(huì)厭煩。”一位兒童家具銷售員對(duì)記者說(shuō)。

記者轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，除去配飾，兒童家具的整體色彩均偏向清淡，除了女孩一向喜歡的淡粉色，淡藍(lán)、淡綠也是最常見(jiàn)的顏色。而在商家布置好的樣板間中，所有家具都按色系主題劃分，在等待孩子們認(rèn)可的同時(shí)，產(chǎn)品所用材質(zhì)、款式、價(jià)格最終還要通過(guò)家長(zhǎng)這關(guān)。

產(chǎn)品風(fēng)格定位南北各不同

目前，市場(chǎng)上絕大多數(shù)兒童家具來(lái)自南方企業(yè)。全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜分析說(shuō):“廣州的兒童家具企業(yè)起步早基礎(chǔ)好，知名品牌也多。” 而北方家具企業(yè)在這一領(lǐng)域則顯得相對(duì)低調(diào)。記者在賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少以銷售成人家具為主的北方品牌雖然也有兒童家具套系，但大多偏居展廳一角，風(fēng)格則延續(xù)了同品牌的成人產(chǎn)品。即使沒(méi)有專門的展廳，銷售人員也會(huì)表示，一米二的單人床也可以當(dāng)做兒童床。

“將兒童產(chǎn)品獨(dú)立做成品牌的成本很高，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力也太大。”意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，雖然企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不在兒童市場(chǎng)，但所銷售的青少年家具年齡跨度大，顏色素凈，讓不少到店購(gòu)買成人家具的顧客順便購(gòu)買了同品牌的兒童家具。與此同時(shí)，他也提到南北兩地由來(lái)已久的設(shè)計(jì)傳統(tǒng)及品牌理念也滲透進(jìn)了各自的兒童產(chǎn)品中。

而在面對(duì)兒童市場(chǎng)時(shí)，百?gòu)?qiáng)家具則顯得很有勇氣。去年3月旗下兒童家具品牌“哈利木屋”亮相廣州家具展，5月便在北京開(kāi)出首家店面。百?gòu)?qiáng)家具總裁助理、哈利木屋北京市場(chǎng)銷售主管宋曉婷表示，最初的想法是豐富產(chǎn)品線，提供一站式購(gòu)物服務(wù)。然后在考察兒童產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，適合低齡孩子的產(chǎn)品比較多，因此希望研發(fā)出適合青少年的純實(shí)木家具，使用時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng)。

相對(duì)于只生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)，宋曉婷認(rèn)為成熟型的企業(yè)若在已有的品牌基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)兒童產(chǎn)品，那么在質(zhì)量和口碑方面更容易獲得市場(chǎng)認(rèn)可。盡管兒童市場(chǎng)存在潛力，但“哈利木屋”在北京的店面鋪設(shè)仍很謹(jǐn)慎。“產(chǎn)品上市只有一年，我們的工作重心是扎實(shí)市場(chǎng)認(rèn)可度，畢竟購(gòu)買專業(yè)的兒童家具不是剛性需求，家長(zhǎng)投入在這部分產(chǎn)品中的預(yù)算也并不是很多，因此不能盲目擴(kuò)張。”