酷漫居家居副總裁兼直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 張光遠(yuǎn)

【酷漫居張光遠(yuǎn)】在座有很多是我們的前輩，主辦方讓我們來(lái)分享一下，其實(shí)郭總可能跟酷漫居有一些合作的，現(xiàn)在也做得很好。酷漫居把動(dòng)漫的兒童家居結(jié)合起來(lái)事實(shí)上應(yīng)該講剛開(kāi)始也不是一下子就想到這個(gè)想法，也是有一個(gè)不斷修整的過(guò)程，可能有一些跟我們楊總認(rèn)識(shí)的朋友可能知道，楊總原來(lái)是做辦公家具的，他覺(jué)得辦公家具的天花板是顯而易見(jiàn)的肯定是做不大，在家具領(lǐng)域應(yīng)該去尋找怎么樣的新的市場(chǎng)，我們做出的判斷就是兒童家具是未來(lái)的一個(gè)藍(lán)海。首先圈定了兒童家具這樣的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，想去切入。

兒童家具到底怎么做呢？走回傳統(tǒng)的家具經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)是做代工還是做自己的品牌？剛開(kāi)始我們還是選擇了做自己的品牌，像我就喜歡，這個(gè)品牌曾經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)幾年的時(shí)間，最后確實(shí)推行的難度非常大，所以在這樣的情況下我們也是一些偶然的機(jī)會(huì)，才能想起來(lái)說(shuō)是否可以借助一些這種說(shuō)法，因?yàn)閯?dòng)漫本身跟孩子的關(guān)聯(lián)度應(yīng)該是比較高的，我們就選擇了這樣的一個(gè)借助國(guó)際動(dòng)漫品牌來(lái)嫁接到我們的兒童家具上進(jìn)行這樣的一個(gè)產(chǎn)品化。

事實(shí)證明確實(shí)是這樣的一種模式是比較得到市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的，我們自從跟迪斯尼合作以后我們整個(gè)市場(chǎng)的推進(jìn)速度就大大提高了，也因此得到了資本市場(chǎng)的青睞，去年底我們拿到了6千萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)同行們都已經(jīng)了解過(guò)了。實(shí)際上既有偶然的因素也有必然的因素吧，酷漫居把兒童家具和動(dòng)漫的結(jié)合，應(yīng)該講經(jīng)過(guò)這2、3年的發(fā)展，我們的整個(gè)模式應(yīng)該講是越來(lái)越清晰，發(fā)展的速度也在不斷地提速。不過(guò)其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也還有很多的不足，包括像松堡、多喜愛(ài)、七彩人生我覺(jué)得他們都是做得很好的，很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。大體上就是這樣的情況。

【搜狐家居】謝謝張總給我們分享了把動(dòng)漫和家具成功結(jié)合在一起的一些心得體會(huì)，接下來(lái)請(qǐng)各位先做一道選擇題，然后再進(jìn)行下一輪的討論。請(qǐng)看大屏幕，剛才我們提到跨界營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，現(xiàn)在跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，您更傾向哪一種？A是產(chǎn)品跨界，B是渠道跨界，C是文化跨界，D是營(yíng)銷(xiāo)跨界及其他，請(qǐng)各位嘉賓先作一下選擇，您覺(jué)得哪種更有效，特別是對(duì)于我們兒童家居產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，請(qǐng)各位選擇一下然后亮一下題板。我看一下大家都選了哪個(gè)選項(xiàng)，七彩人生是B，唐教授是D，新干線(xiàn)是選擇A，酷漫居是B，郭總也是選擇B，渠道跨界，我們從郭總這里開(kāi)始您為什么會(huì)選擇渠道跨界，您覺(jué)得渠道跨界對(duì)我們兒童家具產(chǎn)業(yè)來(lái)講最大的影響是什么？