“時尚美居”品牌2008年8月工廠首次亮相深圳家具展，一舉獲得了“產品設計金獎”殊榮，開展以后登門客商絡繹不絕，以至于工廠一度應接不暇。時至三年之后的今天，該品牌專賣店因其生活美居底蘊依舊是賣場中的亮點，數十家模仿“時尚美居”產品或裝修風格的廠家仍然無法超越這一標桿。

筆者負責了“時尚美居”品牌專賣形象全案的策劃，作為親身經歷者（自富佳華家具剛創(chuàng)立品牌之初本人就開始與其合作），深感這一案例值得大家共同研究。融筆者家具行業(yè)十多年從業(yè)經驗，在此通過對“時尚美居”品牌塑造之路的深度剖析，心香一瓣，拋磚引玉，希望在中小型家具企業(yè)尋求突破時，能有一二裨益。

沉淀：練就內功

“時尚美居”系東莞富佳華家具有限公司旗下品牌。公司經歷過行業(yè)最早期的整裝套房家具到拆裝套房家具的轉型，適逢行業(yè)“跟風”盛行，并在大部分企業(yè)（大廠因為上不了大量，小廠售后太多）放棄黑白配套房家具的情況下，公司毅然選擇了經典黑白配套房家具，從企業(yè)本身出發(fā)，狠抓質量關，以廣東市場為土壤，通過幾年的努力，逐步占領了市場，

同時企業(yè)本身也完成了一個從“作坊”到“工廠”的轉型，有了自己的生產骨干人員，人員也在這期間得到了很好的磨合，最重要的是企業(yè)本身完成了資本的積累。此時企業(yè)領導者還是選擇了沉淀，不急于推新品牌，從后期跟蹤到專賣店品牌形象維護著手，致力于讓經銷商贏利為基本出發(fā)點，培養(yǎng)了一批共同成長起來的經銷商，這一批經銷商也是后來“時尚美居”品牌最忠實的擁護者，成功的塑造了企業(yè)腳踏實地、產品質量讓經銷商放心的形象。

定位：勇于嘗試

2008年是金融危機的第一年，全球經濟家具行業(yè)整體不景氣，也是消費者對家具的消費觀理性回歸的一年，從千篇一律到個性化追求的開始，此時“北歐風情”的盛行風吹向了國內，經過了初期的市場培育，“北歐風情”貼木皮家具在行業(yè)風生水起，此時富佳華家具領導者洞察到了市場的發(fā)展趨向，結合企業(yè)的現狀及市場環(huán)境，選擇了用純板式套房家具來做“北歐風情”，這在市場是“第一吃螃蟹的人”，更是第一家選擇了“花梨木”木紋，以中性色示人，從這里找準了純板式、花梨木木紋、中性色的市場定位，因為北歐風情貼木皮家具能夠占有一定市場份額，純板式--價格更便宜應該更能讓消費者接受、中性色——接受的潛在消費群更大、“花梨木”——木紋粗獷、時尚，這恰恰符合工廠當時所處階段的需要：生產周期短，能沖量的產品。

由深圳經典企業(yè)形象策劃有限公司為“時尚美居”品牌策劃的全新且大膽的專賣店形象，不但包裝效果極好，而且提升了產品品味，并得到大眾的認同和市場的檢驗。當時的板式家具的專賣店形象基本上是全封閉式的、且內部造型規(guī)矩、復雜。“時尚美居”品牌形象打破了這些條條框框，取而代之的的是：全敞開的門頭、造型不對稱化處理、品牌形象畫也不再用的是常用的山山水水的圖案等。這些都成為后來者爭相模仿的對象。“時尚美居”的成功，不僅僅是包裝的效果，這也得歸功于富佳華家具領導者在找準產品市場定位的前提下勇于嘗試的精神。

產品：成功基石

很多人講“時尚美居”品牌的產品沒什么，但事實證明：到目前為止不下百家家具企業(yè)做類似的純板式家具，但依然只能步其后塵，始終無法越其上。深究其因，我們可以來仔細分析一下它的獨到之處，不難找出這其中的內因所在。

本人從專賣形象結合銷售二者之間總結到：一個好的系列產品應具備下面幾個特征：1、有幾件打眼的產品即可，其它的產品要以實用有看相就行（也是我們經常講的賣相）；2、產品組合性、通配性要強，款式要豐富；3、產品要厚重、大氣。結合以上特征，我們分析下目前市面上類似“時尚美居”的純板式品牌家具，要么整個系列沒有一件打眼的產品；要么產品不夠豐富；要么過于單薄。那我們再來看下“時尚美居”品牌產品，起初的三組廳柜，一組榮獲深圳家具展客廳類設計“金獎”，時尚、大氣、通配性極強；一組在此基礎上變化成稍小尺寸的組合；另一組是整體性小尺寸、沿用傳統(tǒng)的、俗氣些的、實用為主型的。床也是符合上面的特征的，三張“塌塌米”型、或布藝或皮、造型時尚厚重大氣，其它的沿用以前傳統(tǒng)板式的被市場接受的款式。所以說成功的品牌產品是根本，產品是成功的基石。

路線：有章可循

中小型企業(yè)在選擇設計公司的時候，我個人認為有幾個原則可循：

1、不要認為大設計公司就一定能勝任，因為你目前所處的階段很難得到他們的重視，做出來的東西自然不是他們的真實水平。諸如此類的例子不勝枚舉。

2、成長中的、主筆設計有思想有創(chuàng)意、不盲目性擴大的設計公司是首選。符合以上幾個條件的設計公司，它會全心全意的為你們服務，經濟角度也是實惠的，當然有思想有創(chuàng)意是前提，而且后面這個條件也很重要，設計公司一擴大自然會有選擇性來對待客戶。

3、團隊主筆設計最好是在家具企業(yè)中成長起來的。這樣的好處體現在設計的形象不浮夸、切合你公司的現狀，因為其能了解家具企業(yè)的基本運作。