舉措

產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型 企業(yè)新型促銷(xiāo)

信息時(shí)報(bào)：面對(duì)家居業(yè)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，各家居企業(yè)有何新舉措來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的新變化？

王克：針對(duì)今年的行業(yè)狀況和達(dá)芬奇事件，省家具協(xié)會(huì)除發(fā)起了家具企業(yè)自查自糾活動(dòng)外,在省委書(shū)記汪洋的關(guān)懷和指示下，10月全面啟動(dòng)廣東家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工程，通過(guò)政府立項(xiàng)主導(dǎo)、協(xié)會(huì)積極推進(jìn)、骨干企業(yè)參與的三位一體模式，下?lián)芗几慕?jīng)費(fèi)、信息化投入經(jīng)費(fèi)、創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)和提供土地資源，積極推動(dòng)樂(lè)從、龍江、大涌、大嶺山等地家具產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)。協(xié)會(huì)還將成立家具創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟和設(shè)計(jì)大賽，建立價(jià)格指數(shù)平臺(tái)和人才培訓(xùn)交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)廣東家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以在未來(lái)幾年的市場(chǎng)中具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

王明昌：百安居現(xiàn)在非常重視賣(mài)場(chǎng)的氛圍及顧客的購(gòu)物感受，因此我們?cè)诜?wù)、一站式購(gòu)齊方面做了很多提升顧客服務(wù)質(zhì)量的項(xiàng)目，比如定期的顧客服務(wù)調(diào)查、服務(wù)明星評(píng)選等；在賣(mài)場(chǎng)氛圍及購(gòu)物感受方面，根據(jù)顧客的需求，我們將加大引進(jìn)“T”計(jì)劃新一代門(mén)店的新款優(yōu)質(zhì)商品，以完善和豐富產(chǎn)品系列，特別是軟裝商品，比重將占到產(chǎn)品總量的30%。我們不斷地推陳出新希望能給到顧客更多的選擇和靈感，情景間的陳列和感受、《安居飾界》雜志的推出等等都是我們提高和改善賣(mài)場(chǎng)氛圍和購(gòu)物環(huán)境的措施。

在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，將繼續(xù)小區(qū)推廣、家裝潮流發(fā)布會(huì)、二手房及舊房改造業(yè)務(wù)，為單位房提供量身定做的戶(hù)型裝修方案就是其中一個(gè)比較大的亮點(diǎn)。同時(shí)，百安居成功開(kāi)創(chuàng)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在距離百安居商店較遠(yuǎn)的地方開(kāi)設(shè)裝潢中心工作室，此舉不僅拉近了商場(chǎng)與顧客的距離，同時(shí)也能為顧客提供更加便捷的服務(wù)。

李志寬：高德美居在圍繞“家居主題購(gòu)物中心”的定位下，除了會(huì)持續(xù)加強(qiáng)建材和家具兩大版塊的專(zhuān)業(yè)推廣外，還會(huì)在業(yè)態(tài)組合上給予家庭消費(fèi)者更多的消費(fèi)選擇(例如整合家私、建材、家品、兒童、電器、餐飲、娛樂(lè)、文化業(yè)態(tài))。同時(shí)還會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化高檔進(jìn)口建材方面的優(yōu)勢(shì)，把它打造成高德美居的一張差異化的名片。

江國(guó)謙：如果說(shuō)廣州市區(qū)的家居零售市場(chǎng)已趨飽和，那么花都和北部地市的市場(chǎng)潛力巨大。瀛富家居十分看好明年廣州及北部的家居市場(chǎng)潛力。將利用毗鄰北部三線(xiàn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)在英德、清遠(yuǎn)、韶關(guān)等地組織團(tuán)購(gòu)，吸引當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)消費(fèi)，在營(yíng)銷(xiāo)方面堅(jiān)持推廣每月一次的全額免單抽獎(jiǎng)，還將與家電商場(chǎng)和家電品牌合作，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)合作或統(tǒng)一采購(gòu)的形式，推出買(mǎi)家具送電器、買(mǎi)建材送電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

劉亦萍：今年以來(lái)，星藝聯(lián)合馬會(huì)家居、紅星美凱龍舉辦了多場(chǎng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)，借助賣(mài)場(chǎng)的客流推廣家裝，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式還將在明年的家裝行業(yè)中流行。同時(shí)，在裝修市場(chǎng)普遍不景氣的情況下，家裝企業(yè)應(yīng)該著力加強(qiáng)公司的設(shè)計(jì)水平，提升施工工程質(zhì)量，加大與房地產(chǎn)商之間的營(yíng)銷(xiāo)合作，按照市場(chǎng)現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整公司的運(yùn)作方向，并通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)、朋友介紹等方式，挖掘商業(yè)上更多的價(jià)值利潤(rùn)空間，從而拉動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展。對(duì)星藝來(lái)說(shuō)，則是要堅(jiān)持走較高端的路線(xiàn)，在設(shè)計(jì)水平上、施工管理規(guī)范性上給予業(yè)主更多的保障。