第六，高效的營(yíng)銷(xiāo)推廣力

家具賣(mài)場(chǎng)要注重自身品牌形象建設(shè)，必須將品 牌力和銷(xiāo)售力結(jié)合起來(lái)，即一切品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推 廣必須以商品銷(xiāo)售為導(dǎo)向，不論是定位、賣(mài)場(chǎng)形象包 裝、購(gòu)物環(huán)境、商品規(guī)劃布局、品牌塑造，還是營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)策劃以及人員推銷(xiāo)，將之提升到家居文化的高度， 努力將知名度、美譽(yù)度，客流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，形成強(qiáng) 大的銷(xiāo)售力。

【促銷(xiāo)案例】

1、目錄促銷(xiāo)策略：將所促銷(xiāo)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊(cè)或折頁(yè)，客戶(hù)可以通過(guò) 折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦《宜家家居》圖冊(cè)。

2、“讓價(jià)格自己說(shuō)話(huà)”。在促銷(xiāo)時(shí)將產(chǎn)品的品質(zhì)、環(huán)保、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)通過(guò)展板、海報(bào)等宣 傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

3、“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。方案如下：購(gòu)物滿(mǎn)3000元，通過(guò)抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠1%- 10%，購(gòu)物滿(mǎn)8000元，抽獎(jiǎng)可獲10%-70%優(yōu)惠。

4 發(fā)放促銷(xiāo)優(yōu)惠卡。式樣如同賀卡印刷精美，除產(chǎn)品和促銷(xiāo)廣告外，最顯眼的是家具 網(wǎng)站的網(wǎng)址。客戶(hù)上網(wǎng)注冊(cè)后，可下載優(yōu)惠券，享有不同折扣，客戶(hù)注冊(cè)資料也將成為準(zhǔn)客 戶(hù)的來(lái)源。

第七，速度是獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵

家具賣(mài)場(chǎng)要保持高效率，高流轉(zhuǎn)。商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)是家具賣(mài)場(chǎng)重要的指標(biāo)，它體現(xiàn)了 零售的效率，如果不能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)將陷于庫(kù)存積壓，資金流不暢等諸多問(wèn) 題。 “如何讓石頭浮在水面上？”海爾張瑞敏給出了答案：用飛快的速度將石頭擲出去，通 過(guò)打水漂的方式就可以讓石頭浮在水面上。這就是海爾倡導(dǎo)的：快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)。

家具營(yíng)銷(xiāo)就好比是客戶(hù)走進(jìn)麥當(dāng)勞，“簡(jiǎn)單、便利、速度”已經(jīng)成為當(dāng)代人生活的一種 特征。那么賣(mài)場(chǎng)就應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)，把家具的特性展現(xiàn)給客戶(hù)，第一時(shí)間把品牌文化展示 于客戶(hù)，要讓顧客進(jìn)入門(mén)店不是在購(gòu)買(mǎi)家具本身，而是在尋找愉快的心情。