適逢節(jié)假日，均是家具賣場促銷扎堆時(shí)。如國慶期間各賣場、商家都在進(jìn)行促銷，平時(shí)月月也都有促銷。然后隨著市場形勢低迷，節(jié)假日的促銷活動(dòng)效果越來越低，經(jīng)銷商對促銷活動(dòng)的寄望值也在降級，參與促銷活動(dòng)熱情逐次降溫。

通過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場如果分為五級的話，每級市場面對促銷活動(dòng)都會有自己獨(dú)特的表情：對于節(jié)假日的促銷活動(dòng)，二級市場的經(jīng)銷商抱有極大的熱情，節(jié)假日促銷活動(dòng)的效果因市場而異，參差不齊；目前節(jié)假日的促銷活動(dòng)成為了三級市場商家拉動(dòng)銷售的節(jié)點(diǎn)；與一、二級市場相比，四級市場的促銷活動(dòng)無論是規(guī)模、宣傳陣容，還是折扣力度顯得落伍與寒酸。

對于普通老百姓而言，國慶的長假是一年中不可多得的放松機(jī)會，而于商家卻是一次蘊(yùn)藏著或大或小的商機(jī)。作為商人，只要是商機(jī)從不會輕易放棄。猶如饑餓的貓時(shí)刻等待著老鼠的出現(xiàn)。于是，國慶時(shí)節(jié)，各行各業(yè)如八仙過海，各顯神通的進(jìn)行著花樣繁多的促銷，以期借此多收三五斗。

經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市，促銷的手法越多樣，氛圍越濃烈。相反經(jīng)濟(jì)發(fā)展較滯后的地區(qū)，促銷的方式與氛圍就越發(fā)薄弱。家具業(yè)賣場的促銷活動(dòng)同樣呈現(xiàn)著帶有“區(qū)域色彩”的特征。

一級市場

代表城市上海、北京、杭州、天津、武漢、廣州、重慶等

特征：活動(dòng)投入大手筆、優(yōu)惠力度大，折扣低得令人懷疑，獎(jiǎng)品豐盛，甚至有明星與名人助陣，與異業(yè)聯(lián)合共同促銷等形式。廣告宣傳海陸空全面進(jìn)軍。折扣與返現(xiàn)等存在暗箱操作，有較大的水分。賣場、經(jīng)銷商、廠家重視程度高。

一級市場，幾乎所有的賣場都會有促銷活動(dòng)，賣場數(shù)量越多，促銷力度越大。另外，還有一個(gè)特點(diǎn)：賣場與賣場如果是相對或毗鄰，賣場之間往往會比誰更“大款”與“大方”，如杭州的第六空間與歐亞達(dá)家居，第六空間似乎表現(xiàn)得更“大款”與“大方”，不僅消費(fèi)者可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品，獎(jiǎng)品也比歐亞達(dá)家居豐盛。

由于一級市場競爭的激烈，賣場重視，經(jīng)銷商重視，企業(yè)也重視。常見的舉措有請影視明星、體育明星、電視臺名嘴、風(fēng)水大師、文化名人與設(shè)計(jì)師等助陣，如重慶聚信美家居借助“郎朗”名人效應(yīng)，請朗朗之父郎國任代子出席活動(dòng)。再如，蘇州紅星·美凱龍請了《非誠勿擾》中的樂嘉為顧客做精彩講座，吸引了近千名市前往活動(dòng)現(xiàn)場。“明星效應(yīng)”成為一級城市節(jié)假日活動(dòng)促銷特色。

廠家方面，“因?yàn)橐?、二級市場一個(gè)店，可能會相當(dāng)于三級市場二三個(gè)店的銷量與影響力”。在節(jié)假日里，往往能見到廠家的大區(qū)經(jīng)理甚至營銷老總活躍在現(xiàn)場。重點(diǎn)市場和新開市場，有時(shí)老板也掛帥出馬，坐鎮(zhèn)“總裁簽售”。

在賣場、經(jīng)銷商與廠家三者中，賣場的積極程度最高。往往強(qiáng)迫經(jīng)銷商參與促銷活動(dòng)。由于，國慶期間各賣場、商家都在進(jìn)行促銷，還有平時(shí)月月有促銷，節(jié)假日的促銷活動(dòng)效果越來越低，經(jīng)銷商對促銷活動(dòng)的寄望值也在降級，參與促銷活動(dòng)熱情逐次降溫。

二級市場

代表城市青島、昆明、南昌、西安、蕪湖、福州、深圳、無錫、溫州等

特征：各賣場比拼優(yōu)惠力度，以折扣為主，獎(jiǎng)品為輔。廣告宣傳因市場而異。折扣優(yōu)惠有一定的水分。賣場主導(dǎo)促銷、經(jīng)銷商自行促銷與廠家支持促銷并存。

二級市場分為兩大類型，一是全國連鎖家居賣場已經(jīng)進(jìn)駐的城市，還有一類是全國連鎖家居賣場未進(jìn)駐的城市。前者市場的血腥味明顯濃烈于后者。因?yàn)槿珖B鎖家居賣場習(xí)慣強(qiáng)勢的作風(fēng)，而“地頭蛇”當(dāng)慣了當(dāng)?shù)氐睦洗螅膊粫救?。往往會出現(xiàn)“當(dāng)?shù)乩洗?rdquo;與全國連鎖巨頭相互比拼的場面。如昆明的德勝家居與居然之家，西安的大明宮與紅星·美凱龍、居然之家等的相互PK，促銷的氛圍與火藥味相比明顯濃于青島這樣的城市。

有全國連鎖家居賣場進(jìn)駐的城市，無論是在媒體的宣傳造勢，還是商品的優(yōu)惠力度，比較接近于一級市場。而沒有全國連鎖家居賣場進(jìn)駐的二級城市，就顯得溫和些，與一級市場相比還差一個(gè)檔。

對于節(jié)假日的促銷活動(dòng)，二級市場的經(jīng)銷商抱有極大的熱情，節(jié)假日促銷活動(dòng)的效果因市場而異，參差不齊。