優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能做到“微利不倒”

家具行業(yè)發(fā)展至今，其品牌和產(chǎn)品線已十分豐富，這是十分正常的現(xiàn)象，也是市場(chǎng) 發(fā)展的規(guī)律所在，然而在今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不太樂(lè)觀的情況下，家具業(yè)上游卻面臨著原 材料價(jià)格上漲，人力成本提高等困境，因?yàn)槭袌?chǎng)方面的原因，家具成品價(jià)格并沒(méi)有 進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格上調(diào)，這直接使得利潤(rùn)下降。

家具行業(yè)的微利競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)在這樣的形勢(shì)之下也面臨生存難題，但沒(méi)有一個(gè)好 的解決方案，唯有一如既往得腳踏實(shí)地的為經(jīng)銷商和消費(fèi)者做實(shí)實(shí)在在的事情。“ 產(chǎn)品的質(zhì)量是生命”這句話在在很多人都理解，用企業(yè)的話說(shuō)：“我們必須做出合 格的產(chǎn)品和高質(zhì)量的產(chǎn)品，只有在質(zhì)量滿意的基礎(chǔ)上，我們才能談發(fā)展”。

在如今市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，家具企業(yè)要做的就是腳踏實(shí)地去做產(chǎn)品，找出自己企 業(yè)和產(chǎn)品的缺點(diǎn)和弱勢(shì)，再?gòu)钠髽I(yè)到品牌做好自我的提升，這才是家具企業(yè)長(zhǎng)久在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)和發(fā)展的王道。

賣場(chǎng)不是跑馬場(chǎng) 圈地不是目的

從2010年起，家居行業(yè)就興起了擴(kuò)張之風(fēng)，其中以家居賣場(chǎng)表現(xiàn)尤甚，這種跑馬圈 地的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否是明智的選擇，家居業(yè)前景堪憂。比如，紅星美凱龍?jiān)俅稳谫Y26 億元，計(jì)劃到2020年開(kāi)200家分店;居然之家連開(kāi)多家分店，擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年 ;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場(chǎng)，而且，其在法國(guó)的分店 也開(kāi)門迎客;來(lái)自武漢的歐亞達(dá)家居將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板，開(kāi)始了劍指 全國(guó)的圈地行動(dòng)。

寧波市家具商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊君淵稱，寧波家具賣場(chǎng)讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔(dān)憂 。眾多已經(jīng)存在的事實(shí)證明，楊君淵的擔(dān)心并非多余。在應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)伙伴數(shù)量 不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。

蔡明（化名）是一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。２００１年的時(shí)候，蔡明在江 東三號(hào)橋附近的甬新家私城（現(xiàn)為第六空間）開(kāi)了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣 店數(shù)量增加到４個(gè)，但是讓她心寒的是，全部營(yíng)業(yè)額卻還不如２００７年僅有兩個(gè) 專賣店的時(shí)候。蔡明的境遇并非個(gè)別，她就是一幫疲于奔命、擴(kuò)張賣場(chǎng)規(guī)模卻又無(wú) 錢可賺的經(jīng)銷商群體的縮影。

據(jù)記者調(diào)查，從２００６年到２００８年，寧波市區(qū)家具賣場(chǎng)面積翻一番達(dá)到４０ 多萬(wàn)平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場(chǎng) 同樣也是打著高檔的旗號(hào)。由于同一個(gè)地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品 牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結(jié)果卻導(dǎo)致了大量 經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營(yíng)成本增加、平均利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)虧損。