隱憂與困惑
在當(dāng)?shù)卣G燈政策支持下，沙集已成農(nóng)村電商標(biāo)桿。但沙集人也在累積著困惑與隱憂。
最近的頭疼事是前不久公布的淘寶商城新規(guī)。為提高消費(fèi)體驗(yàn)與商戶(hù)水準(zhǔn)，淘寶商城宣布提高服務(wù)年費(fèi)和違約保證金，原本幾千元提到最高16萬(wàn)元，因解釋不清晰，曾引發(fā)部分中小賣(mài)家發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)暴力襲擊。
沙集感同身受。鎮(zhèn)上“淘寶配件”小店主張勇說(shuō)，賣(mài)東西的都說(shuō)生意不好做。當(dāng)?shù)剜]局一名人員說(shuō)，電商最火時(shí)，來(lái)郵局開(kāi)淘寶卡的一天40多個(gè)，現(xiàn)在少多了，據(jù)說(shuō)因淘寶漲價(jià)。
一些低價(jià)出售二手設(shè)備的廣告已貼在東風(fēng)村的墻上、電線桿上。徐松心里急。他說(shuō)，40多家家具廠已不干了，正托他賣(mài)設(shè)備。他估計(jì)，沙集鎮(zhèn)淘寶商城要淘汰80%，只剩十多家，只要1個(gè)家具廠就夠了。
當(dāng)?shù)仉娦啪忠晃蝗耸坑∽C了他的話。他透露贏天下原本開(kāi)了不少寬帶用戶(hù)，最近停了些，聽(tīng)說(shuō)生意不好，有的店主出去打工有的不干了。
王如志抱怨政策通知倉(cāng)促，搞得都來(lái)不及找新廠，拉電雇人。他說(shuō)，今年合同完不成，客戶(hù)要丟了，欠款也不一定能要得回；每天騎電動(dòng)三輪賺個(gè)20~30元的王大爺說(shuō)，兒子開(kāi)商城掙的錢(qián)不夠交年費(fèi)。
但淘寶政策可能只是沙集電商業(yè)發(fā)展的困惑之一。記者站在街上，那些貨車(chē)依然往來(lái)不息，生意依舊。
張勇的話印證了一種原因。他說(shuō)，惡性競(jìng)爭(zhēng)必須清理一下，一個(gè)鎮(zhèn)，做配件生意的都有5家了，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不可避免。沙俊超說(shuō)，都是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他要是不去跑，“連被人頂了都不知道是什么原因”。不過(guò)他強(qiáng)調(diào)自己進(jìn)貨渠道有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
村里經(jīng)營(yíng)實(shí)木兒童床等產(chǎn)品的“歐居美旗艦店”負(fù)責(zé)人王立榮說(shuō)，前兩年童床600多元賣(mài)到越南、香港等地，但現(xiàn)在做的人多了，售價(jià)拉低到400多元。
當(dāng)?shù)卣c多位受訪者表示，目前僅東風(fēng)村便有500多家淘寶商城店鋪、2000多家淘寶店鋪，沙集鎮(zhèn)云集著24家物流和快遞公司。每個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)發(fā)生低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
而成本卻越來(lái)越高。王立榮介紹，人工費(fèi)已翻近兩番，一個(gè)小工每天至少要50~60元，大工每天至少120元，物流成本每公斤也漲了幾毛錢(qián)。
“我現(xiàn)在最頭疼的就是沒(méi)工人了。”他一邊說(shuō)，一邊吃力地親自扛了一個(gè)沉重的木床放到三輪車(chē)上，一個(gè)人將貨送到物流快遞一條街。
同樣缺工的還有快遞。孟曉紅說(shuō)快遞公司不好賺了。家具太重，50公斤以?xún)?nèi)貨價(jià)15元，工人不好雇，很多貨送到當(dāng)?shù)?，快遞公司不愿接單。記者看到，許多物流與快遞網(wǎng)店都貼有“招工”信息。
不過(guò)，他們似乎沒(méi)有失去信心，因?yàn)橥獠空w需求仍在放大。
徐強(qiáng)說(shuō)他已注冊(cè)商標(biāo)，不需支付淘寶商城各項(xiàng)費(fèi)用。不過(guò)他打算關(guān)掉一家淘寶商城店，擺脫同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；高立忠說(shuō)他將兼做本地家具，會(huì)堅(jiān)持干下去；劉寧也不會(huì)退出，現(xiàn)在他的營(yíng)收每月都在上升，但他決定將商城轉(zhuǎn)為普通C店。王立榮強(qiáng)調(diào)，再干一年看看。
淘寶商城相關(guān)人士承認(rèn)對(duì)一些小商戶(hù)會(huì)有短暫的成本壓力，但他堅(jiān)信這是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，經(jīng)過(guò)規(guī)范與洗禮，沙集電商業(yè)一定會(huì)更紅火。
沙集鎮(zhèn)物流很發(fā)達(dá)，但交通不便。從鎮(zhèn)子到東風(fēng)村的交通工具，客車(chē)不定時(shí)，更多農(nóng)民騎電動(dòng)三輪，坐上它，往返村子與沙集鎮(zhèn)，單程只要七八分鐘，6塊錢(qián)。
沙集鎮(zhèn)“三劍客”
孫寒開(kāi)著一輛面包車(chē)回來(lái)了。不過(guò)電話一個(gè)接著一個(gè)，手里拿著村里電商協(xié)會(huì)會(huì)員的上百?gòu)埳暾?qǐng)單，無(wú)法接受采訪。他現(xiàn)在兼任睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
沙集鎮(zhèn)電商人中，不知道孫寒與他兩個(gè)朋友的不多。他們是沙集鎮(zhèn)電商業(yè)的領(lǐng)軍人。
作為第一個(gè)注冊(cè)淘寶網(wǎng)店，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家具的電商人，他是當(dāng)?shù)仫L(fēng)云人物。如今，他每年家具網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額已超過(guò)千萬(wàn)元。除打理這些，他每天要出席各級(jí)政府組織的活動(dòng)，接待來(lái)訪媒體。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者第一次去孫寒家拜訪時(shí)，沙集鎮(zhèn)政府組織委員魏國(guó)義、負(fù)責(zé)網(wǎng)商等發(fā)展工作的人大常委員副主席邢新芳執(zhí)意開(kāi)車(chē)送去。他們說(shuō)隨便問(wèn)。
這是一個(gè)真實(shí)的鄉(xiāng)村世界。因工作忙，孫寒疏于照顧家人。車(chē)進(jìn)他家時(shí)，他女兒正孤獨(dú)地在院子里玩，手拿一根紅蘿卜在啃。4歲的她很漂亮，臉上前天擦傷一處。
孫寒不在家，他愛(ài)人是總管家。因兩名客服請(qǐng)假，他的妻子兼任客服，我們進(jìn)來(lái)時(shí)，她正拿著一疊單子從房子里奔向院內(nèi)的工廠。
孫寒的家具加工廠里大約有七八臺(tái)機(jī)器同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)、10多名工人忙活。后來(lái)見(jiàn)孫寒時(shí)，他說(shuō)，最忙時(shí)，曾招過(guò)40多個(gè)工人。
孫寒開(kāi)著一輛面包車(chē)回來(lái)了。不過(guò)電話一個(gè)接著一個(gè)，手里拿著村里電商協(xié)會(huì)會(huì)員的上百?gòu)埳暾?qǐng)單，無(wú)法接受采訪。他現(xiàn)在兼任睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
三人中被稱(chēng)為“沙集三劍客”之一的陳雷跟記者聊了很長(zhǎng)時(shí)間。另一個(gè)名人是沙集鎮(zhèn)中學(xué)教師夏凱。他們都是大學(xué)畢業(yè)，在沙集引領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售家具風(fēng)潮。他們謙虛地說(shuō)，孫寒敢于投資和擴(kuò)大生產(chǎn)，生意比他們做得好。除了網(wǎng)店，孫寒家還有加盟的一家快遞公司。
他們都已遭受淘寶新規(guī)沖擊，其中的夏凱甚至曾一度決定重操舊業(yè)，繼續(xù)回到學(xué)校做老師。夏凱說(shuō)，淘寶一事對(duì)電商影響非常大，現(xiàn)在做商城比過(guò)去困難要多。
“今年白菜貴，你就都種白菜，那明年白菜肯定跌價(jià)。”夏凱說(shuō)，必須避開(kāi)這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，就像美國(guó)舊金山淘金者未掙到錢(qián)，但賣(mài)鐵鏟和牛仔褲的卻發(fā)了大財(cái)。他最近正考慮轉(zhuǎn)型做服務(wù)。
能否聯(lián)合起來(lái)共渡難關(guān)？夏凱搖搖頭說(shuō)：“自己苦100塊錢(qián)，也不愿意聯(lián)合起來(lái)掙300塊錢(qián)。還有錢(qián)賺，就難聯(lián)合。虧了，才會(huì)聯(lián)合起來(lái)。”
他們都賺了不少錢(qián)。但似乎還沒(méi)學(xué)會(huì)娛樂(lè)和消費(fèi)模式。由于忙，孫寒賺的錢(qián)都投入到擴(kuò)大生產(chǎn)和設(shè)備更新上，他還從來(lái)沒(méi)帶家人出去好好玩過(guò)。
第二天記者又去了孫寒家。他的小女兒看到記者到來(lái)，高興地在地上打滾歡迎。孫寒仍不在家，他愛(ài)人仍奔波在電腦房和工廠房間。碰到他時(shí)，他說(shuō)自己分身乏術(shù)。
不會(huì)請(qǐng)個(gè)職業(yè)經(jīng)理人嗎？他說(shuō)，在當(dāng)?shù)厮坪醪坏胶线m時(shí)機(jī)。
他辦公室里添了臺(tái)健身器材，他透露將購(gòu)買(mǎi)一輛20多萬(wàn)元的小轎車(chē)，面包車(chē)不想開(kāi)了。
“年輕人一般都有點(diǎn)攀比心理，我們農(nóng)村人說(shuō)話叫不硬氣，什么叫硬氣，有錢(qián)了才能硬氣。”一位村民說(shuō)，許多人都是跟著孫寒他們學(xué)，甚至消費(fèi)習(xí)慣都模仿。比如說(shuō)，你開(kāi)網(wǎng)店我也開(kāi)，你回老家創(chuàng)業(yè)我也回去，你買(mǎi)房子我也買(mǎi)，你買(mǎi)車(chē)我湊錢(qián)也得買(mǎi)。
村里掙了錢(qián)的年輕人大多在睢寧縣或周邊買(mǎi)了房，每平方米4000元到8000元不等。但過(guò)去一年，三個(gè)領(lǐng)頭的消費(fèi)慢了。按10%~15%毛利率算，他們每人每年純收入約幾十萬(wàn)元，但都沒(méi)出過(guò)國(guó)，開(kāi)婚紗攝影店的陳雷正反思如何讓自己過(guò)得更舒適，開(kāi)拓一下視野。
孫寒對(duì)自己現(xiàn)在的生活狀態(tài)也有些迷茫。“我也不知道一天都干了什么，一天就完了。”他說(shuō)。
但他還是感到很快樂(lè)，畢竟能帶起一個(gè)群體?；貞?006年開(kāi)網(wǎng)店，他覺(jué)得自己的決定很正確。
至于說(shuō)到這一行給他帶來(lái)的后遺癥與負(fù)面效應(yīng)。孫寒笑著說(shuō)，：“大概是肩膀疼或者腰疼吧。”
Observation 記者手記
這是中國(guó)典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村莊。沙集鎮(zhèn)的電商發(fā)展起來(lái)，并無(wú)真正的自然稟賦。某種程度上，最初它不過(guò)是一幫受過(guò)教育的年輕人的偶然夢(mèng)想。
截至目前，沙集鎮(zhèn)仍無(wú)大規(guī)模的外部資本流入，在金融方面，它還盡力保持著一種健康的內(nèi)在循環(huán)特征。但與中國(guó)依靠出口和房地產(chǎn)拉動(dòng)的發(fā)展模式一樣，基于當(dāng)?shù)氐膬?nèi)需市場(chǎng)還不是電商發(fā)展的基礎(chǔ)。
盡管沙集鎮(zhèn)已經(jīng)富了起來(lái)，但是當(dāng)?shù)爻巳藛T工資在上漲之外，物價(jià)消費(fèi)并不算高。
沙集鎮(zhèn)鎮(zhèn)內(nèi)最繁華的那條街也不過(guò)只有兩車(chē)道，十字路口兩邊被各種小販的小推車(chē)擠滿，一斤煎餅售價(jià)3元，在東風(fēng)村的小賣(mài)部里一斤煎餅僅售兩元。在沙集鎮(zhèn)當(dāng)?shù)刈詈玫囊患也宛^內(nèi)用餐，如果不算酒水，七個(gè)人豐盛的一餐只不過(guò)吃了兩百元左右。
在時(shí)間和金錢(qián)之間，當(dāng)?shù)厝舜蠖噙€沒(méi)有考慮過(guò)邊際效應(yīng)。只要可以掙到錢(qián)或者省錢(qián)，大家會(huì)毫無(wú)猶豫地不選擇節(jié)約時(shí)間。
當(dāng)各種壓力迫近時(shí)，外界曾一度對(duì)它報(bào)以悲觀。記者采訪過(guò)程中，也經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)極為悲觀的聲音。
但是，當(dāng)我站在東風(fēng)村的物流一條街上，看到20多家物流和快遞公司，每天6點(diǎn)半發(fā)出各種貨柜車(chē)、各種物品，看到500米左右的大街擁擠不堪，看到街邊上小賣(mài)部、臨時(shí)加油車(chē)和不提供發(fā)票的小飯店，我對(duì)它的未來(lái)充滿了希望。受過(guò)教育的中國(guó)農(nóng)民、農(nóng)村有著無(wú)限的想象力、執(zhí)行力。
離開(kāi)東風(fēng)村時(shí)，站在空曠的國(guó)道上，天色已黑。很幸運(yùn)，記者攔到一輛已經(jīng)載客的出租車(chē)。在需要付30元過(guò)路費(fèi)的高速路和需要付10元錢(qián)的國(guó)道之間，出租車(chē)司機(jī)選擇了國(guó)道。
睢寧的出租車(chē)每3公里5元錢(qián)，超過(guò)4公里后，每公里加價(jià)50%。從東風(fēng)村打車(chē)到徐州，需要200多元，但為避開(kāi)國(guó)道10元錢(qián)過(guò)路費(fèi)，出租車(chē)司機(jī)仍然毫不猶豫地選擇花4到5分鐘，從一個(gè)村子里顛簸小路上繞路3公里多過(guò)去，然后重新進(jìn)入國(guó)道。
也許這是一種基于鄉(xiāng)村、土地意識(shí)的吝嗇，但是想到那些動(dòng)輒燒掉幾億美元，最后促成一個(gè)光鮮的IPO套現(xiàn)案的電商企業(yè)，我寧愿看到基于土地上的中國(guó)農(nóng)民新電商。
