網(wǎng)絡平臺瞄準年輕人

家居網(wǎng)購平臺近年層出不窮，80后等年輕消費群體逐漸成為主力軍。TATA木門、曲美家具、圣象地板、金牌櫥柜等企業(yè)在網(wǎng)絡上或組織團購匯聚客流，或讓消費者直接支付購買，并通過網(wǎng)絡特供產(chǎn)品或子品牌與線下門店錯位經(jīng)營，在有限的市場之外挖掘新的需求空間。

經(jīng)銷渠道向三四線下沉

樓市調(diào)控后，一二線城市家居市場的增量放緩。而在三四線城市，家居市場將在未來很長一段時期內(nèi)保持高速增長，對家具、建材將產(chǎn)生巨大的需求。以陶瓷、涂料等企業(yè)為代表的家居品牌已經(jīng)開始下沉至二三級甚至是三四級終端市場。

渠道思考

家裝公司瘦身健體

繼聲明將未來重心放在軟裝市場之后，博洛尼發(fā)布新策略：宣布在三四線城市緊縮家裝業(yè)務，一二線城市繼續(xù)為消費者提供整體家居解決方案，家居建材從封閉平臺向開放平臺轉(zhuǎn)變。作為房地產(chǎn)的直接下游企業(yè)，家裝公司承擔了來自市場調(diào)控的大部分壓力，賣場渠道的有效性受到挑戰(zhàn)和考驗，不少家裝公司將目光瞄準拓展渠道。

業(yè)之峰斥資打造的自營的峰格匯家居是業(yè)之峰得以獨立運作其渠道建設的前提；圣點裝飾透露未來其業(yè)務重心將不是建設賣場店，而是開自己的中心店，做自己的產(chǎn)品。

建材家具渠道瘦身止血

原材料、人工成本的攀升以及追隨賣場擴店所導致的利潤率下降，讓不少擁有龐大銷售網(wǎng)絡的家居企業(yè)不堪重負。自年中以來，有關(guān)品牌撤店、縮減經(jīng)營面積的消息便不絕于耳。

據(jù)一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤表示，在企業(yè)的銷售網(wǎng)絡中，不同店面的盈利水平不同，甚至有些城市的店面在虧損，這就形成了企業(yè)的“出血點”。若想在大環(huán)境不景氣的形勢下生存下來，首先需要止血才能繼續(xù)作戰(zhàn)，例如將業(yè)績不佳的店面關(guān)掉。在這個過程中，行業(yè)的品牌集中度進一步加強，弱勢品牌的份額轉(zhuǎn)移到強勢品牌手中。

家居賣場兩極分化嚴重

賣場的兩極分化，不僅體現(xiàn)在新品牌的招商過程中有些門可羅雀、有些商戶爆棚，也體現(xiàn)在日常經(jīng)營中客流、銷售額的高低懸殊。在同質(zhì)化傾向嚴重的賣場領(lǐng)域，服務成為了賣場脫穎而出的關(guān)鍵。萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶表示，從購買建材到安裝建材再到使用建材，每個環(huán)節(jié)的服務都必須打通。此外，隨著消費者口味的越發(fā)“挑剔”，建材賣場的購物環(huán)境、產(chǎn)品品類、服務細節(jié)都成為了“打分”標準，在建材流通企業(yè)競爭愈發(fā)激烈的情況下，必須苦練內(nèi)功。