中國(guó)家具行業(yè)整體年產(chǎn)值超過7000億元，產(chǎn)能 已經(jīng)占據(jù)全球的25%，已經(jīng)成為名副其實(shí)的第一家具 制造國(guó)。而剛剛改革開放的1978年，我國(guó)家具才有區(qū) 區(qū)13億元市場(chǎng)，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。

按照過去三十年平均22.2%的增長(zhǎng)率來看，到 2015年時(shí)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)達(dá)到24300億元的總產(chǎn)值。 這意味著，家具行業(yè)有望超越房地產(chǎn)業(yè)，到2015年成 為中國(guó)“第一產(chǎn)業(yè)”。

蛋糕雖可口，卻不是每個(gè)人都能夠吃到一口。 家具行業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的變革，家具企業(yè) 如何才能下好“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這盤棋？

能贏得市場(chǎng)的需要好的產(chǎn)品+好的運(yùn)營(yíng)+好的服 務(wù)，我們的共同目標(biāo)：把市場(chǎng)份額做大！因?yàn)?，電?商務(wù)已經(jīng)成為家居企業(yè)開拓市場(chǎng)的“新渠道，新媒體 與新市場(chǎng)。”

何謂電子商務(wù)

許多時(shí)候，我們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還存在誤區(qū)。 №1、在網(wǎng)上賣東西就是電子商務(wù)……

№2、在網(wǎng)上傾銷過季和打折商品就是電子商務(wù) ……

№3、電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)銷售……

其實(shí)，所謂電子商務(wù)，是兩個(gè)概念的結(jié)合。“電 子”為頁(yè)面表現(xiàn)和創(chuàng)意；“商務(wù)”則是產(chǎn)品和供 應(yīng)鏈，而后者才是重點(diǎn)所在。做電子商務(wù)，是要 改變企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系和外部經(jīng)銷方式。做好 商務(wù)運(yùn)營(yíng)，更要重視營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、自營(yíng)獨(dú)立渠道。 均是自己搭建電子商務(wù)平臺(tái)，通過有針對(duì)性的 推廣去獲得用戶；自營(yíng)渠道是品牌的形象，當(dāng) 產(chǎn)品、品牌逐步被市場(chǎng)認(rèn)可后，自營(yíng)渠道才會(huì) 成為電子商務(wù)品牌的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，該 平臺(tái)搭建難度大，推廣成本高，若無大量資金， 不建議推廣。

另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)即是，現(xiàn)在的電子商 務(wù)有很多第三方平臺(tái)：淘寶、拍拍、京東。他們 的優(yōu)勢(shì)在于：

客戶資源多，快速的達(dá)成銷售，為產(chǎn)品和 品牌獲得用戶體驗(yàn)的最佳渠道；

無須搭建，只要獲得資格并遵守商城游戲 規(guī)則即可入駐；

品牌宣傳：加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌認(rèn)知 度；

相對(duì)實(shí)體店鋪而言，運(yùn)營(yíng)成本低；

信息及時(shí)傳遞，新品試水成效快。

電商未來：傳統(tǒng)企業(yè)+線上運(yùn)營(yíng)

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，可以說，電子商務(wù) 市場(chǎng)很大，而家具市場(chǎng)占的份額很?。ㄅc服裝、 化妝品、電子產(chǎn)品相比）；相比之下，第三方平 臺(tái)逐漸提升了入駐資金門檻，更加之后續(xù)的配 送安裝以及售后服務(wù)，家具行業(yè)發(fā)展受限，家 具電子商務(wù)僅處于幼兒園階段。未來，家具企 業(yè)的電商發(fā)展模式，更多的是走“傳統(tǒng)企業(yè)+線 上運(yùn)營(yíng)”相結(jié)合的模式。

另一方面，電子商務(wù)線上運(yùn)營(yíng)所獲得的客 戶資源是無比巨大的，但是，對(duì)于企業(yè)而言，更 應(yīng)關(guān)注自身的產(chǎn)能。因?yàn)?，?dāng)訂單和產(chǎn)能不成 正比之時(shí)，死掉也只是一個(gè)夜晚的事情。

2012來了，無論是何種渠道，活著才是最好的。