現(xiàn)在，在利潤與現(xiàn)金之間，現(xiàn)金顯得更加重要。因?yàn)?，資金鏈直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，尤其在銷售市場趨冷、國家收緊貨幣政策時，如何保有大量現(xiàn)金，成為企業(yè)管理的重中之重。根據(jù)目前經(jīng)濟(jì)前景及市場的預(yù)測，業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)要維持正常運(yùn)營的現(xiàn)金需求將更大，甚至現(xiàn)金保有量達(dá)正常周期的3 至5 倍。

加盟收益難補(bǔ)資金缺

目前，國內(nèi)大多數(shù)的家具制造商還處在痛苦的渠道掙扎與博弈中：這些家具企業(yè)老板們一想到自己的現(xiàn)金流被渠道商控制就頭痛不已。為此，這些家具企業(yè)往往不惜犧牲長期的品牌利益與渠道布局，來獲得短期所謂的“加盟收益”(不管這種渠道制造商是迫于無奈也好，還是短期圈錢也罷。總之，該渠道的穩(wěn)定性與質(zhì)量非常低，而失敗的概率卻是非常高)。從表面上看，制造商在此渠道上圈得的現(xiàn)金可以為己所用。而事實(shí)上，這種渠道的加盟收益，由于渠道的質(zhì)量因素，很多家具企業(yè)必然在該區(qū)域的渠道上不斷地進(jìn)行重復(fù)建設(shè)。最終，在渠道的各項(xiàng)投入過程中，卻幾乎消耗掉了前期的所有加盟收益，甚至出現(xiàn)入不敷出。

“生產(chǎn)”、“物流”雙管齊下

因此，減少生產(chǎn)及流通成本才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“截流”的最佳方式?？偟膩碚f，就是減少企業(yè)營運(yùn)資本所需，縮短應(yīng)收、加大應(yīng)付、減少存貨;處理積壓物資，盡快變現(xiàn);減少存貨品種的多樣性，加強(qiáng)原材料的通用性;加強(qiáng)對庫存量的分析，將銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃緊密銜接，控制采購量，縮短采購周期;看準(zhǔn)市場，按需生產(chǎn)，避免全線產(chǎn)品整體上市造成存貨過多的積壓，避免讓現(xiàn)金變?yōu)榇尕洝Ｓ始荫R車國際實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁韓曉霞女士認(rèn)為：如何降低成本、取得最佳效益是企業(yè)管理的重要課題，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值和增值是現(xiàn)代企業(yè)急需解決的問題。

我國進(jìn)入WTO 之后，如何加強(qiáng)企業(yè)的成本管理、提高企業(yè)在國外市場中的競爭優(yōu)勢日益受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。然而，傳統(tǒng)成本管理由于存在諸多缺陷，難以滿足現(xiàn)代企業(yè)管理的需求。所以，必須加以改革和完善。韓總認(rèn)為，成本管理只有在對傳統(tǒng)成本管理作出客觀公正的評價(jià)后，吸收西方先進(jìn)的成本管理方法，才能正確把握成本管理改革的方向。

企業(yè)成本包括很多方面，其中，企業(yè)的生產(chǎn)和流通成本占據(jù)了企業(yè)成本的大部分。所以，在企業(yè)生產(chǎn)方面，皇家馬車執(zhí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)流水線，以提高原材料使用率，減少不必要的浪費(fèi)。同時，因?yàn)楣臼羌O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的家具制造企業(yè)，這樣就省去了分銷環(huán)節(jié)以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)一些不必要的人力成本和流通成本。此外，皇家馬車還設(shè)有自己的物流中心，所有的產(chǎn)品分銷都是公司自己的流通渠道。這樣，在流通成本上可以減少中間物流環(huán)節(jié)的成本浪費(fèi)，而且，可以保證運(yùn)輸?shù)陌踩裕玫販p少流通過程中的不必要損失。

借鑒宜家成本核算模式

說到成本控制方面，我們不能不提到宜家家居。從家居產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈來看，家具分為原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)加工制造、銷售流通、客戶服務(wù)5 個環(huán)節(jié)。宜家沒有采用傳統(tǒng)的“前店后廠”經(jīng)營方式，而只是抓住了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售這2 個利潤回報(bào)最大的環(huán)節(jié)，其余環(huán)節(jié)基本采用外包的方式完成。

據(jù)了解，在研發(fā)流程上，宜家采用先定價(jià)后研發(fā)的方式，突破了傳統(tǒng)的先生產(chǎn)、然后基于成本基礎(chǔ)上考慮定價(jià)的思維。在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師首先得到的是該產(chǎn)品的銷售價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)師將從設(shè)計(jì)樣式、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上入手;最后，設(shè)計(jì)師在該價(jià)格體系下與生產(chǎn)商協(xié)同工作，共同完成選料、打樣、定型，直到包裝整個工藝流程。既保證了宜家產(chǎn)品低成本的優(yōu)勢，也是其產(chǎn)品占有絕對市場競爭力的根本原因。