對策：家具下鄉(xiāng)有待引導

一位常年從事家具銷售的人士表示，家具下鄉(xiāng)在進入農(nóng)村市場之前，要做好大量的市場調(diào)研，做出可行性判斷，企業(yè)可根據(jù)自身的定位和市場需求做出“差異化”，而不是以價格去贏得優(yōu)勢。

農(nóng)村市場需要的家具，價格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價，這需要企業(yè)花大功夫，從功能簡化、設計優(yōu)化、工藝提升、加強管理等方面來壓縮成本，實現(xiàn)高性價比。

劉俊峰說，我省的家具企業(yè)多數(shù)是中小型企業(yè)，以生產(chǎn)民用家具和內(nèi)銷為主。船小好調(diào)頭，企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強自主創(chuàng)新能力和品牌意識，穩(wěn)定和發(fā)展現(xiàn)有銷售渠道的同時，生產(chǎn)適合廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的產(chǎn)品，是可行的。劉俊峰同時指出，家具蘊含一定的文化，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的推廣可能有些難度，特別在品牌認知上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者還沒有形成這一意識，有待于相關(guān)權(quán)威部門和企業(yè)的正確引導。

農(nóng)村目前家具市場的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更多的可能性。根據(jù)產(chǎn)品特性，商業(yè)營銷模式可以不同：自營店、加盟店、渠道銷售等。

企業(yè)還要注重品牌宣傳，進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建舞臺。此外，建立較好的信譽度和服務質(zhì)量，做好售后服務，很能吸引農(nóng)村的消費群體。一位專攻農(nóng)村市場的家具企業(yè)老板曾透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務人員到農(nóng)戶家里“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，有問題的給維修，沒問題的送上點小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑，知名度也提升很快。“農(nóng)民都很樸實，只要你真正想他們所想，就一定有好的回報。”

記者還了解到，為鼓勵企業(yè)進駐農(nóng)村家具市場，幫助農(nóng)民提高對品牌家具的認知，中國家具協(xié)會近期將致力于推出為企業(yè)提供家具下鄉(xiāng)標識的相關(guān)政策，讓下鄉(xiāng)的品牌家具企業(yè)也有自己的“身份證” 。