或成妥協(xié)格局
面對商戶的減租呼聲，家居賣場也表達了與商戶共度難關(guān)的態(tài)度。居然之家總裁汪林朋在2011年底的廠商聯(lián)誼年會上表示，2012年居然之家絕不開讓廠商賠錢的店，不開地理位置不好的店，不在當不了龍頭的城市開店。此外，居然之家也會根據(jù)市場形式的變化給商戶更多的支持，必要的情況下會考慮對商戶租金進行優(yōu)惠和減免。
此外，紅星美凱龍董事長兼CEO車建新、集美家居總裁趙建國、北京大鐘寺藍景麗家總經(jīng)理尹勃、場外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河等賣場代表也都公開態(tài)稱，賣場將適時調(diào)整租金，以滿足市場的變化。
“降租可能治標，但治不了本。”在集美家居副總裁沈耀俊看來，還是賣場面積過剩，單店效益太低造成了商戶的盈利能力大幅下降，場租壓力才被放大，在市場消費低迷的時候，這種過剩所帶來的影響被放大了。賣場和商戶單純就租金問題明爭暗斗，那最后的結(jié)果可能不會有贏家，“斗地主”必然是多輸局面。
“即使租金低，但是你開的店多，生意依然會被分散，成本壓力依然巨大。如果不賣貨，賣場零租金也是賠錢。”沈耀俊認為，目前在樓市調(diào)控所導致的家居市場危機之時，賣場的數(shù)量和面積要控制，甚至可以考慮減面積。不單單賣場要減少面積，做多種經(jīng)營，商戶也應(yīng)該考慮在不影響銷售的情況下縮減面積，提高平米效益。
持這種看法的還有意風家具董事長溫世權(quán)。“企業(yè)應(yīng)該在適當時候瘦身做減法，選擇輕裝前行。如果賣得多就多交租金，賣得少就少交租金，這還叫市場競爭嗎?苦練內(nèi)功發(fā)展自己，搶對手的單，把競爭對手推向懸崖，我們就活下來了，這才是市場競爭。”據(jù)溫世權(quán)透露，意風在2011年底已經(jīng)把5家店從大店改成小店，規(guī)?？s小了許多，平米效應(yīng)也提高了不少。
對于行業(yè)內(nèi)一波接一波的“斗地主”游戲，業(yè)內(nèi)人士表示，工廠、經(jīng)銷商、賣場是一條利益鏈上的同盟伙伴，大家都是在進行利益博弈，只不過分配的份額會根據(jù)各方力量的變化而變化。但真當利益鏈受到威脅的時候，大家最終還是會妥協(xié)、讓步，這輪市場洗牌沒有贏家與輸家，最終的結(jié)果是大家都保證活下去，發(fā)展下去。
