三、泛家居的意義

（一）泛家居推動全社會居家品質的提高和居家審美的品位

過去，人們把居家物品分頭采購回去再進行組合?，F(xiàn)在，泛家居的一大作用就是人們先把居家物品組合了再采購回去。這樣一來，人們采購居家用品的合理性和美學性就進一步提升。因為，凡是進行泛家居整合營銷的企業(yè)或者店鋪，其銷售人員必須要先進行跨行業(yè)、跨類別的專業(yè)培訓。他們在各種居家物品的色彩搭配、環(huán)保性能、設計風格、造型寓意、文化傳承、使用壽命、專有特性方面相對于消費者會有更多的了解，他們在向消費者整合推銷的過程中必然傳播更加廣泛的相關文化和知識。而消費者也可以根據(jù)自身的素養(yǎng)、品位、年齡、健康狀況和生活習慣現(xiàn)場進行組合習慣的選擇。這相較于非泛家居“憑感覺”買回去組合來說，其采購的合理性和美學性得到提升。從而推動全社會居家品質和居家審美品位的提高。

（二）泛家居推進家居營銷渠道的拓展和創(chuàng)新

隨著人們對泛家居的深入了解和市場適應，很多家居生產企業(yè)和流通企業(yè)開始著手研究家居組合、搭配、互補甚至跨界聯(lián)合等，以期在泛家居營銷策略上取得成果。很多先行者組織了“冠軍聯(lián)盟”、“跨界合作”、“異業(yè)聯(lián)營”等合作模式。很多經銷商也由專營變?yōu)榛パa多營，從家具專賣店變?yōu)榧揖由铕^、體驗館。這些摸索和創(chuàng)新，把過去眼睛向內，轉變?yōu)檠劬ο蛲?；把進攻對手轉變?yōu)槔脤κ?；把漠不關心上下游轉變?yōu)橐M和參與上下游。泛家居帶來了大視野。原來感覺不能做，在泛家居視野下就能做；原來感覺不是通路的，在泛家居模式下就是通路。而且照這樣的趨勢發(fā)展下去，現(xiàn)有的專業(yè)賣場將會被規(guī)模大的泛家居生活館蠶食和擠兌。而現(xiàn)在的大多數(shù)家居獨立店必然會“泛”上一勃。

（三）泛家居將推動家居企業(yè)的整合包裝和運營能力

非泛家居模式下，企業(yè)強調“我是優(yōu)秀的個人”。在泛家居模式下，企業(yè)要強調“我們是優(yōu)秀的組合”。不管是不是本企業(yè)生產的東西，也不管是不是你主營的東西。只要被“泛”了，都是獨特的、優(yōu)秀的。但是這些東西的采購途徑、組合方式、包裝推廣、經營模式都必須先要整合。而對于采購、設計、銷售人員的選用、培養(yǎng)和考評都較以往有很大不同，甚至連賣場的選擇也不一定是在專業(yè)的大賣場了。這些改變推動經營者在整合包裝和運營思維上有很大的提升，也將推動銷售技能和陳列技巧的提升。