搜房網(wǎng)：深圳家居賣場五一人氣回升 市民逛店多下單少

“五一”假期是傳統(tǒng)家居行業(yè)的上半年最重要的促銷季，其銷售成績也是指引下半年家居企業(yè)營銷計(jì)劃的參考數(shù)據(jù)。雖然如今的“五一”已經(jīng)稱不上“黃金周”了，但是短短三天的假期仍然促使深圳各大賣場和商家品牌卯足了勁大搞促銷活動，以實(shí)現(xiàn)銷售突破。搜房家居網(wǎng)記者五一期間走訪了深圳羅湖百安居、香江金海馬家居和美廷家居等賣場，發(fā)現(xiàn)今年雖然賣場活動不斷，聲勢浩大，人氣賺足，但是實(shí)際成交量只比平時(shí)略好一些，并未顯現(xiàn)出熱烈購買的景象。

商家大搞促銷活動 眼球人氣都賺足

今年深圳的“五一”假期是在滂沱大雨和暴烈陽光中交替度過的。也許被連日來不穩(wěn)定的天氣所折騰，加上“五一”假期不算長，深圳市民出遠(yuǎn)門的不多，倒是到附近的家居賣場逛逛還是不錯(cuò)的選擇。

“五一”期間，深圳的家居賣場活動不斷，不少大型的促銷活動也是賺足人氣，氣氛熱烈。國安居慶祝九周年店慶，推出9元、99元、999元三種價(jià)位特色產(chǎn)品套餐，涵蓋瓷磚、五金、衛(wèi)浴和廚電等產(chǎn)品，還有滿額返點(diǎn)，贈送食用油，以及冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等抽獎(jiǎng)活動。福田世紀(jì)中心•紅星美凱龍則有最高大約5折的優(yōu)惠，還有510件5.1元起的家居用品搶購，冰箱、空調(diào)、加油卡等抽獎(jiǎng)活動。雖然從形式來看，活動的新意不多，依然是打折、抽獎(jiǎng)、特惠產(chǎn)品，但是仍然有利于聚集市民的人氣，在市民購買到實(shí)惠的小產(chǎn)品的同時(shí)，對于購買大件產(chǎn)品也有一定的促進(jìn)作用，但市民最后是否買單，并不完全受這些活動的影響。一位正在逛店的深圳市民向記者提到：“關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品性價(jià)比高不高，優(yōu)惠活動太多便知產(chǎn)品價(jià)格不值原價(jià)，打個(gè)四五折也是應(yīng)該的”。

與其他賣場人氣尚可的活動相比，有影視明星出現(xiàn)為促銷打氣的活動可謂氣氛熱翻天。羅湖百安居金意陶瓷磚5月1日邀請了影視明星周海媚出席了明星總裁簽售會，以明星與企業(yè)總裁共同簽售的方式提供更低折扣。周海媚的到來吸引了不少粉絲和市民前來看熱鬧，活動現(xiàn)場周海媚與觀眾進(jìn)行互動并演唱名曲，近百市民排隊(duì)領(lǐng)取簽名海報(bào)并享受瓷磚更低折扣。據(jù)金意陶瓷磚工作人員表示，明星活動確實(shí)為品牌的終端銷售和品牌知名度提升有不少幫助，產(chǎn)品折扣也是吸引消費(fèi)者的原因之一，所以五一期間的銷量還是比較理想的。

賣場逛店人多 下單量未算可觀

記者在羅湖金海馬家居走訪一圈后發(fā)現(xiàn)，雖然沒有進(jìn)行聲勢浩大的促銷活動，但是門口的各種促銷廣告仍然吸引不少市民一家大小或者新婚夫婦前來選購家居產(chǎn)品，例如德勝布蘭卡、芝華仕、利亞斯等品牌都有五折產(chǎn)品，促銷力度是今年以來最大的，賣場內(nèi)人流量明顯比平時(shí)要多，市民的選購意欲也比平時(shí)要高。

MPE床墊、皇朝家私、慕思床墊、華源軒的導(dǎo)購員向搜房記者表示，今年“五一”的人流量還比較大，相對“五一”放假前，這三天下單量確實(shí)有所增加，但是與去年“五一”的人氣相比有所下滑，感覺去年情況還是會好一些。

新開業(yè)的鄧祿普床墊專賣店導(dǎo)購員則表示，鄧祿普專賣店是四月中旬開業(yè)的，所以優(yōu)惠活動不是“五一”期間才有，開業(yè)后就一直在進(jìn)行，逛的人很多，但是床墊品牌很集中，所以顧客還是多家對比很久才會下單。

奧斯力詩軟體家具導(dǎo)購員則認(rèn)為這幾天板式家具比軟體家具更受歡迎，而作為一個(gè)知名度不算高的軟體家具品牌，導(dǎo)購員稱還是雅蘭床墊和慕斯床墊這些大品牌的顧客比較多，促銷的力度大不大不是特別重要。

促銷太多對產(chǎn)品選購影響不大 市民更看重質(zhì)量和知名度

整體而言，“五一”的促銷活動雖搞得紅紅火火，但是國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控日漸深入，家居消費(fèi)市場情況仍顯疲軟，剛性需求盡管存在，但供需關(guān)系沒法平衡，商家不斷以各種促銷手段吸引消費(fèi)者，但是深圳市民的消費(fèi)習(xí)慣日趨理性，往往會貨比三家，真正從品牌的美譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比上面做仔細(xì)斟酌再下單，短時(shí)間的營銷爆破未必能有明顯促進(jìn)作用。

促銷僅僅是手段，商家只有對營銷做到深入才能從根本推動企業(yè)發(fā)展。