商戶期待賣(mài)場(chǎng)適當(dāng)降租

“每個(gè)商家的定價(jià)結(jié)構(gòu)不同，一般來(lái)說(shuō)，租金占到銷(xiāo)售額的10%以上，就難以賺錢(qián)了。”實(shí)創(chuàng)裝飾集團(tuán)總裁羅立新表示，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，每個(gè)商戶都有盈虧平衡點(diǎn)。通常來(lái)講，租金占比在5%至10%是比較合理的。目前市場(chǎng)不景氣，商戶如果定價(jià)高了就沒(méi)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也就不好銷(xiāo)售。但目前還沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)有明顯的降租金現(xiàn)象，而商戶們除了賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，還有電子商務(wù)和獨(dú)立店面和代理分銷(xiāo)等銷(xiāo)售渠道，“大家都在賣(mài)場(chǎng)里內(nèi)開(kāi)店，除了銷(xiāo)售，更看重品牌形象和影響力。”

而在一些企業(yè)看來(lái)，賣(mài)場(chǎng)租金仍是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)支中負(fù)擔(dān)較重的部分。世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅(jiān)表示，如果賣(mài)場(chǎng)能針對(duì)目前的市場(chǎng)情況適當(dāng)降租，也能在一定程度上推動(dòng)市場(chǎng)。家居企業(yè)目前已經(jīng)不是暴利經(jīng)營(yíng)了，利潤(rùn)率很低，現(xiàn)金流緊張，賣(mài)場(chǎng)租金算是比較大的負(fù)擔(dān)。此外，賣(mài)場(chǎng)也該在服務(wù)上多想些辦法，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)太過(guò)于頻繁，幾乎天天都有促銷(xiāo)政策，這樣一來(lái)消費(fèi)者反而感覺(jué)不到優(yōu)惠的刺激，也不能拉動(dòng)人流。

從記者走訪的幾家賣(mài)場(chǎng)情況看，各店均有空余或正在進(jìn)行裝修的展廳，其中有家賣(mài)場(chǎng)的三層已沒(méi)有商戶，未來(lái)具體做什么則是未知。“現(xiàn)在各地還沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的撤店現(xiàn)象，個(gè)別商家經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致撤店也是正常現(xiàn)象。” 中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺提到，在賣(mài)場(chǎng)中如果出現(xiàn)三成撤店，才說(shuō)明賣(mài)場(chǎng)有問(wèn)題，而目前尚沒(méi)有這樣的情況發(fā)生。所以，如果賣(mài)場(chǎng)鋪位的供求關(guān)系并沒(méi)有太多改變，價(jià)格自然不會(huì)發(fā)生大的變化。

賣(mài)場(chǎng)

將根據(jù)形勢(shì)給予租金優(yōu)惠

“要渡過(guò)這個(gè)‘銷(xiāo)售冬季’還需要一段時(shí)間。”藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，上半年市場(chǎng)不會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)。但賣(mài)場(chǎng)會(huì)增加投入、促銷(xiāo)和活動(dòng)，增加服務(wù)項(xiàng)目，改善服務(wù)設(shè)施，來(lái)幫助商戶拓寬銷(xiāo)售渠道，因此暫時(shí)還沒(méi)有調(diào)整租金。

商戶對(duì)降租的期待，也讓賣(mài)場(chǎng)不得不重視這一問(wèn)題。居然之家副總裁任成提到，去年年底在集團(tuán)年會(huì)上就提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但具體給哪些店租金折扣并沒(méi)有確定。目前，只有開(kāi)業(yè)時(shí)間較短的麗澤店推出了明確的優(yōu)惠，其他分店則暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)的舉措。她表示，如果有商家出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整來(lái)迎合市場(chǎng)，與商戶共渡難關(guān)。

“如果形勢(shì)不好，會(huì)適當(dāng)?shù)亟o點(diǎn)兒優(yōu)惠政策。” 城外誠(chéng)家居文化廣場(chǎng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河說(shuō)，今年的購(gòu)買(mǎi)力肯定比往年吃緊，企業(yè)得調(diào)整自己的策略才能保證平穩(wěn)的發(fā)展，城外誠(chéng)每年都會(huì)增加一些品種，以求發(fā)展、求變化，因此今年應(yīng)該還是能夠穩(wěn)中有升的。

【業(yè)內(nèi)聲音】

商戶利潤(rùn)應(yīng)來(lái)自銷(xiāo)售

沈耀俊 集美家居副總裁

現(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)是不如2010年那么好，但是市場(chǎng)趨向理性發(fā)展，行業(yè)不可能永遠(yuǎn)大幅增長(zhǎng)下去，暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在需要擴(kuò)大銷(xiāo)售份額增加利潤(rùn)。無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是商戶都要認(rèn)清這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)率也很低，租金是不可能降到虧損狀態(tài)的。商戶的利潤(rùn)不是靠賣(mài)場(chǎng)降租金來(lái)獲得的，應(yīng)該由生產(chǎn)力和銷(xiāo)售量決定的。

判斷市場(chǎng)要靠權(quán)威數(shù)據(jù)

張傳喜 全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè) 商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)

在沒(méi)有權(quán)威數(shù)據(jù)的情況下，不能判斷市場(chǎng)。市場(chǎng)大環(huán)境不是商家可以決定和改變的。2011年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出近期經(jīng)濟(jì)調(diào)整的政策導(dǎo)向是要穩(wěn)中求進(jìn)。所以政府不會(huì)讓市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑，大家應(yīng)該有信心，無(wú)論是廠家、經(jīng)銷(xiāo)商還是賣(mài)場(chǎng)，在一起發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，相互支持，就會(huì)把市場(chǎng)做得更好。

租金高低由三方共同決定

劉晨 北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

現(xiàn)在是一個(gè)無(wú)法抗拒的被通脹時(shí)期。大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖。在市場(chǎng)不好的情況下，商家和賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該互相照顧，在共贏的前提下謀求發(fā)展。廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)不是獨(dú)立的關(guān)系，而是利益統(tǒng)一的關(guān)系，在合作的前提下持續(xù)下去，才可以讓三方都做大。如果市場(chǎng)大環(huán)境沒(méi)有得到改善，會(huì)有越來(lái)越多的商戶難以簽約或續(xù)約，利益會(huì)決定市場(chǎng)，租金的高低是由三方?jīng)Q定的。