引言：紅星美凱龍發(fā)表聲明，廣州琶洲商場將改經(jīng)營小商品

紅星美凱龍琶洲商場是廣州市環(huán)博展覽有限公司委托紅星美凱龍家居集團股份有限公司（原名：上海紅星美凱龍企業(yè)管理有限公司）經(jīng)營管理的商場。廣州市環(huán)博展覽有限公司計劃在本年度三方協(xié)議到期后，改變經(jīng)營方向，調(diào)整商場經(jīng)營品類，改經(jīng)營飾品和小商品。

紅星美凱龍將本著契約精神，依據(jù)三方合同，依據(jù)委托經(jīng)營合同及商戶租約的約定，妥善處理好三方責權(quán)利。

感謝社會各界和媒體對此事的關(guān)注，紅星美凱龍將一如既往維護商戶和消費者利益，推動家居行業(yè)的健康發(fā)展。

近期聽聞紅星美凱龍的廣州琶洲店撤店，小有感慨，盡管“撤店”對紅星美凱龍來說已然不是第一次——當然也不會是最后一次，而發(fā)生在廣州這個華南區(qū)相當重要的城市，況且是“永不落幕的展覽會”主題的主角，便值得大家一探究竟了。

 戰(zhàn)略部署——“永不落幕的展覽會”

對廣州城市分布清楚的人們，很容易想明白，紅星美凱龍在琶洲設(shè)立這樣一座賣場，必然是看中了其毗鄰廣州國際會展中心獨特的地理優(yōu)勢，“全年展示的租金僅為參加兩次展會的費用”自然也成為了吸引廠商最大的噱頭。如此戰(zhàn)略部署，雖然被吉盛偉邦占了先機，但紅星美凱龍似乎也并不介意成為“后來者”。

“命運多舛”的兩年

紅星美凱龍琶洲店自2010年十月開業(yè)至今，15萬平方米的面積匯集了上千個家具、建材品牌的入駐，完成了紅星美凱龍在華南重鎮(zhèn)——廣州的第一家賣場的落地，隨即在2011年11月12日在天河開設(shè)了第二家商場。

看似躊躇滿志且“經(jīng)驗豐富”的紅星美凱龍，卻在廣州遭遇了嚴重的“水土不服”——或許是由于廣州家具賣場競爭格局的特殊性，也有可能是正好遇到家具行業(yè)的低潮期，兩年間，賣場中稀疏的人流，各品牌慘淡的銷售業(yè)績，異常艱難的招商，某些時候近90%經(jīng)銷商拖欠租金的尷尬狀況，讓人不得不聯(lián)想到今日撤店的誘因。

租金過高遭商戶撤柜？

前幾日有諸多報道稱，是由于紅星美凱龍賣場租金過高，商戶業(yè)績不好，引起了連環(huán)撤場。這個觀點或許經(jīng)不起琢磨——紅星美凱龍琶洲店獨特的地理位置決定了此間賣場特有的招商和經(jīng)營模式，據(jù)稱，此賣場80%的店鋪是由家具工廠開設(shè)（一部分轉(zhuǎn)由代理商管理經(jīng)營），而其主體重心則是落在“永不落幕的展覽會”，旨在展會期間通過此店面向其他地區(qū)代理商展示新品。

由此，對于這個店面的經(jīng)營銷售業(yè)績，恐怕并不是大家最為關(guān)注的焦點，而多數(shù)鋪位拖欠租金的現(xiàn)實，卻引發(fā)我們另一番思考——“永不落幕的展覽會”的現(xiàn)實與愿景是否想去甚遠？即便是被紅星裹挾開店的各個家具廠家，又何以甘心每年付出百萬成本、而絲毫沒有銷售收益的店鋪擺設(shè)？

紅星美凱龍設(shè)立“永不落幕的展覽會”的如意算盤被各種因素影響而漸漸落空，所有人不由一問：琶洲店的價值該落在哪里？

合作方改變經(jīng)營方向？

在紅星美凱龍的聲明中提到合作方計劃改變經(jīng)營方向，便有人解讀為地產(chǎn)物業(yè)方已經(jīng)失去了與紅星美凱龍合作的興趣。

這倒是個靠譜的說法，而合作方為何如此呢？

同紅星美凱龍在多地的操作手法如出一轍，廣州琶洲店選擇了多方合作的方式運作，紅星出品牌和管理，地產(chǎn)方出房產(chǎn)和物業(yè)，至于合同細節(jié)我們不得而知，但目標必定只有一個——在利益上獲得共贏。

對合作方而言，收取的必定是物業(yè)租金，這個錢從哪里來？

作一個假設(shè)，紅星美凱龍無法按時收齊各家具品牌的租金，他是否就因此拖欠著物業(yè)方的費用呢？如果真是如此，合作方改變經(jīng)營方向，便理所當然了。

盡管無法證實這個假設(shè)，但我們可見，大量品牌撤鋪在先，紅星發(fā)出聲明撤店在后，部分代理商私下也透露很早就得到消息，說物業(yè)方不打算再與紅星美凱龍合作，于是提前做出了撤鋪安排。

對紅星美凱龍的追問

于此，對于紅星美凱龍，卻有個追問。

在紅星美凱龍的“百MALL戰(zhàn)略”中，其必定不希望出現(xiàn)撤店的狀況，尤其處于上市關(guān)鍵時期，此事件必定將產(chǎn)生負面影響。進一步說，紅星美凱龍在華南板塊的規(guī)劃，廣州作為重點區(qū)域，在不到兩年時間就撤店，其產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，乃至對整體戰(zhàn)略的深度影響，想想似乎為紅星美凱龍大捏一把汗……

那么，紅星美凱龍的高層是如何權(quán)衡其中的利弊呢？

當然，或許一個店對紅星美凱龍來說不過九牛一毛，對于“強悍”的紅星來說，我們多慮了。

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