（2）重視展區(qū)自身的真實樣板店包裝

很多家具企業(yè)參展時，只是簡單的陳列企業(yè)的各種新產(chǎn)品，而忽視了展示的整體性。這種思維還是傳統(tǒng)家具做出口的思維，展示新品，讓客商來咨詢訂購。這種思維已經(jīng)不適應(yīng)競爭激烈的 家具招商運作了。

創(chuàng)新的思路可以這樣構(gòu)思：120平方米的展區(qū)，剛好是一個家具標(biāo)準(zhǔn)店鋪的面積。家具企業(yè)可以將真實的直營店搬進(jìn)到展區(qū)來，將展區(qū)打造成一個真實的直營體驗店。

無論從門頭還是外墻裝飾；無論是展區(qū)空間規(guī)劃，還是產(chǎn)品樣板擺設(shè)；無論是展區(qū)內(nèi)視覺海報，還是飾品燈光裝飾；無論是服務(wù)模式，還是銷售流程都可以按照真實的直營店去復(fù)制。

展廳外觀的設(shè)計和用料繼續(xù)保持穩(wěn)重務(wù)實，大方嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放普{(diào)性，主要采用黑色系的繃布，經(jīng)濟(jì)實惠，配上白色的水晶字和泡沫字，形成簡潔的視覺欣賞節(jié)奏，真正做到花小錢，做大事。

（3）重視展區(qū)各個空間的互動宣傳

120平方米已經(jīng)屬于特裝展位，屬于大展位。家具品牌要利用好展區(qū)各個空間的資源去進(jìn)行人性化的互動宣傳。

如在展區(qū)正面安裝高清等離子，每天循環(huán)播放品牌宣傳片，包括動畫演繹設(shè)計家具衣柜的全過程，使整個展區(qū)正面擁有很強的眼球聚焦效應(yīng)，為吸引人流奠定了基礎(chǔ)。

如在展館橫梁上分別構(gòu)思不同的品牌招商主張：有文化類、賣點類、支持類，如：“向優(yōu)秀的家具精英們致敬”、 “信義交情，長久生意”等。

如在展區(qū)各個空置的位置，設(shè)計精美的海報展示生活的氛圍和品牌的檔次。將產(chǎn)品區(qū)布置情景化、生活化，更貼近生活，在假墻噴畫，空中吊牌，臺面小立牌等環(huán)節(jié)都要做到一絲不茍。

如在展區(qū)洽談桌上設(shè)計溫馨提示牌，“您逛累了，請歇一歇喝杯茶”，“您可能剛下飛機，需不需要我們?yōu)槟喚频昴兀?rdquo;“您可以與我說說投資心里話”等等話語，于細(xì)節(jié)中打動人。

配上燈光的組合運用，加上飾品擺放的藝術(shù)和品味，更加深化加盟體驗館主題、從根本上營造了一種“進(jìn)來就不想走”的理想招商氛圍。

（4）運用太極式展區(qū)設(shè)計，最大限度聚客

在展廳的空間方案規(guī)劃上，可依據(jù)“八卦太極”空間營造原則，設(shè)計出獨立而又連貫的五個區(qū)，將品牌文化特色表現(xiàn)得淋漓盡致，這樣做既很好地從不同的角度輕松截留展會上的人群，又 能很好結(jié)合自己展廳產(chǎn)品區(qū)域的規(guī)劃。

設(shè)計中心區(qū)、家具展示區(qū)、配套經(jīng)營產(chǎn)品展示區(qū)（衣柜、衣帽間）等、新品展示區(qū)，同時每個區(qū)又巧妙的結(jié)合假墻和產(chǎn)品空間預(yù)留了五個商務(wù)洽談區(qū)，且每個區(qū)域全開放式，最大限度聚客 ，四天可吸引過萬客流量。

可將洽談區(qū)放在產(chǎn)品旁邊，這給招商談判的臨門一腳增添了許多活生生的演講素材。還可把數(shù)碼設(shè)計區(qū)引入展廳，現(xiàn)場為有意向的客戶進(jìn)行軟件演示，身感同受的體驗，更加堅定投資人加 盟家具品牌的信心。

（5）組建最強精英陣容現(xiàn)場作戰(zhàn)

策劃是根本，執(zhí)行是關(guān)鍵。尤其是一線的銷售精英。家具品牌要組建精英團(tuán)隊參展參戰(zhàn)。

在參展人員選派和能力培訓(xùn)上，除了加盟部同事要全體參加外，還可抽調(diào)市場部、直營部的精英組成招商組和直銷組，組成一支身懷絕技的足球銷售精英隊。

提前進(jìn)行多次的實戰(zhàn)演練，練兵千日，就待此時；準(zhǔn)備的豐富的招商和直銷道具等絕殺秘密武器，如招商計劃書，招商文件夾標(biāo)準(zhǔn)道具，運營百寶箱，筆記本電腦，宣傳資料等等。

開場時提煉響亮的比賽口號，鼓舞士氣，全體員工每天開始工作的時候一起高喊，如“交情坐鎮(zhèn)，我們必勝”這句工作口號，字字鏗鏘有力，大大激發(fā)與會人員的工作激情和積極性，具有 極大的感染力。

進(jìn)行精妙配合。賽場后衛(wèi)們（前臺接待、招商組、直銷組人員），精準(zhǔn)將球（第一來展區(qū)參觀的初次意向客戶群）傳到中場球員（加盟部同事）腳下，加盟部同事過濾意向客戶群體后，把 它傳給前鋒隊員（領(lǐng)導(dǎo)層），由中高層漂亮地將球送入球門（簽約），完美精妙的配合是在招商賽場大獲全勝的重要原因。

成功案例：尚品宅配2006年以“信義交情、長久生意”的文化營銷，刮起一股強勁“生意·交情”風(fēng)，整個展會期間其第二代加盟體驗館內(nèi)人氣鼎盛，前來洽談?wù)猩痰耐顿Y人和選購產(chǎn)品的 消費者絡(luò)繹不絕，短短四天時間里成功簽約50家加盟店，20張零售訂單，收獲了體驗式招商的碩果。

尚品宅配“生意·交情.COM”創(chuàng)新互動招商的經(jīng)驗，引起了營銷媒體的極大關(guān)注，被中國中文經(jīng)濟(jì)類核心期刊《銷售與市場》2006.6月刊戰(zhàn)略版收藏為中外當(dāng)代企業(yè)MBA式經(jīng)典營銷案例文 庫。