3.聚焦資源，舉辦行業(yè)峰會等高水平論壇和主題活動

（1）整合行業(yè)資源，增加話語權(quán)

一個企業(yè)對資源的整合能力，決定了其創(chuàng)新能力和發(fā)展能力。家具品牌可利用各自所能掌握的資源，如生產(chǎn)、產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、營銷創(chuàng)新、供應鏈、行業(yè)協(xié)會人脈、關(guān)聯(lián)專家教授群體等 資源，在各自區(qū)域進行有側(cè)重點的整合運用，巧妙提升品牌話語權(quán)和知名度，反哺招商。

（2）事件營銷，事半功倍

事件營銷的最高境界就是：制造一個事件讓許多人關(guān)注，借助一個本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個事件中“恰當”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息 的正確傳達，可謂是一箭雙雕。

如舉辦《世界整體家居行業(yè)峰會論壇》、《中國家具業(yè)發(fā)展懇談》、《新興定制家具創(chuàng)新沙龍》、《家具寒冬困境與突圍》等活動，將政府官員、協(xié)會領(lǐng)導、行業(yè)專家、關(guān)聯(lián)企業(yè)代表、媒 體精英等人脈資源整合一起，高調(diào)運用，也是家具企業(yè)巧妙運用事件營銷的一種可行之策，招商效果會，事半功倍。

4.內(nèi)部挖潛，低成本快速招募第一批加盟商

對于家具品牌，有的是由家具企業(yè)延伸而來，有的是由裝修公司發(fā)展而來，有的是由電器領(lǐng)域進入，有的是家居賣場衍生出來的。

無論哪一種進入背景，在招商的啟動階段，第一步一定要內(nèi)部挖潛，深入動員以前的優(yōu)秀經(jīng)銷商，核心合作伙伴，鐵桿供應商，甚至公司內(nèi)部員工的親戚朋友、都可將他們變成家具品牌的 加盟商，這是一條低成本之路，符合口碑營銷法則。

5.有選擇性的廣告投放，進行空中支持

要想成長為一個全國性品牌，在更廣的范圍內(nèi)招商，廣告的作用不可忽視，必要的空中支持必不可少。

選擇合適的媒體發(fā)布招商廣告，投入符合企業(yè)實情的廣告費用，做好廣告的持續(xù)跟進，都是家具企業(yè)招商過程中要考慮的事情（具體廣告運作做法會在“廣告投放’章節(jié)中提到）。

招商是一個借力、發(fā)力、收力的太極式系統(tǒng)運作過程。家具招商一定要根據(jù)企業(yè)實情，用創(chuàng)新營銷的思想武裝，尋找精準的目標，使用巧妙借力的手段，進行持續(xù)的發(fā)力，力求收獲到最佳 作用力的效果，實現(xiàn)企業(yè)招商的成功。