東莞：

一商家三天賣出數(shù)百雙孕婦專用鞋

東莞作為制造業(yè)強(qiáng)市，在電子商務(wù)上同樣有自己的特色，服裝鞋業(yè)企業(yè)開始瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。

“對(duì)于資本不是很雄厚、處于創(chuàng)業(yè)階段的公司來說，把握細(xì)分市場(chǎng)，把一個(gè)產(chǎn)品做精比雜而全更容易上路。”在東莞專門經(jīng)營孕婦鞋的一家公司的市場(chǎng)總監(jiān)謝國說，“這幾天生意不錯(cuò)，‘十一’前三天發(fā)出去了幾百雙，雖然是節(jié)假日，但是銷量比平時(shí)還要多。”目前，公司產(chǎn)品的整個(gè)營銷體系完全是通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行。

雖然鞋類產(chǎn)品完全屬于日常用品，談不上什么高科技、高附加值。正是因?yàn)橹x國等人將孕婦專用鞋這一大路貨從普通鞋子中專門剝離出來，進(jìn)行針對(duì)性的包裝、設(shè)計(jì)和宣傳，一時(shí)之間，具有孕婦專用功能的獨(dú)特產(chǎn)品從鞋類產(chǎn)品中獨(dú)立出來。

“網(wǎng)上開店非常講究細(xì)分市場(chǎng)，大到工程機(jī)械，小到日常用品，網(wǎng)友們?cè)趺床拍荜P(guān)注并且下單，這就需要有針對(duì)性地介紹和宣傳。而細(xì)分市場(chǎng)就能夠解決這個(gè)問題。”謝國說。

中山：傳統(tǒng)紅木家具也“觸電”

中山市具有實(shí)力強(qiáng)大的制造業(yè)資源。近年來產(chǎn)業(yè)集群蓬勃發(fā)展，催生了一批馳名國內(nèi)外、占據(jù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額的特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，如古鎮(zhèn)燈飾（裝修效果圖）產(chǎn)品、小欖鎮(zhèn)五金制品、大涌鎮(zhèn)紅木家具（裝修效果圖）、港口鎮(zhèn)游藝設(shè)備、黃圃鎮(zhèn)食品等。

紅木家具是中山的特色產(chǎn)品，中山大涌鎮(zhèn)更是全國聞名的紅木家具之鄉(xiāng)，近來不少紅木家具生產(chǎn)廠商都紛紛“觸網(wǎng)”，開設(shè)特色網(wǎng)店。“真品紅”紅木家具網(wǎng)店的店主何先生說，做紅木家具的實(shí)體賣場(chǎng)需要很大的面積，如果在一些大城市，一個(gè)月租金就要幾十萬元，而做網(wǎng)店的成本會(huì)低很多，而且通過網(wǎng)店一下子就可以面向整個(gè)全國市場(chǎng)，投入也降低不少。

何先生說，紅木家具與衣服、電子產(chǎn)品不同，價(jià)格高而且大件，因此與一般網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營也有很大不同，首先就是定位方面。紅木家具產(chǎn)品有其特殊性，如果將太貴的產(chǎn)品放上網(wǎng)，一般消費(fèi)者是不敢花這么一個(gè)大數(shù)目的。“因此我們售賣的都是普通人能夠買得起的產(chǎn)品。”何先生表示。

“紅木家具不同于普通產(chǎn)品，很多消費(fèi)者不看過實(shí)物是不放心的。”何先生表示，為了配合網(wǎng)店，他還專門開了一家實(shí)體展示店，“消費(fèi)者看過之后可以在現(xiàn)場(chǎng)或者回去之后再下單。”他說，經(jīng)過第一年的投入，網(wǎng)店的銷售量逐步穩(wěn)定下來，目前已占總體銷售量的10%左右，而且每年還在逐步上升。