中國家具市場的整體頹勢已經(jīng)持續(xù)了近兩年，迄今為止沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象。“洗牌”聲浪也是此起彼伏，被波及者除了苦逼的經(jīng)銷商，還有廠家，亦包括許多過去相當(dāng)強(qiáng)勢的大賣場。今年重點城市的家具大賣場生存狀況如何？其間經(jīng)歷了哪些起伏？在與經(jīng)銷商的關(guān)系演變中又出現(xiàn)了哪些戲劇性的變化？

賣場主動“放下身段”

今年以來，一些大賣場開始主動下調(diào)租金，或通過變相返點等措施出臺優(yōu)惠政策。

在東北重鎮(zhèn)沈陽，2011年11月有4家賣場關(guān)門，今年雖然沒有大賣場關(guān)門，但也發(fā)生了一些明顯的變化。例如，居然之家沈陽一店從8月份開始推出“全年租金打九折”的優(yōu)惠政策；居然之家沈陽三店今年6到9月份全部免租，如果9月份狀況還不好，將繼續(xù)出臺優(yōu)惠政策；紅星美凱龍大東店以前有20萬平方米的體量，今年進(jìn)行調(diào)整，砍掉了1/3面積，曲美等品牌已經(jīng)退出。

有業(yè)內(nèi)人士分析，居然之家沈陽三店之所以出臺免4個月租金的優(yōu)惠政策，主要是由于其商業(yè)氛圍不夠濃厚、品牌結(jié)構(gòu)不精準(zhǔn)、營銷手段過剩。而調(diào)整后的紅星美凱龍大東店，招商能否招滿，很多經(jīng)銷商持懷疑觀望態(tài)度。

同樣，在合肥、昆明、廣州、上海，一些知名連鎖賣場也推出了不同程度的降租優(yōu)惠政策。

據(jù)合肥萬家美有限公司董事長萬平透露，“合肥紅星美凱龍（一店）租金2013年度（即今年9月份到明年9月份）下調(diào)15%；第六空間免租4個月；紅星美凱龍（二店）剛開業(yè)，免租2個月。”

昆明港都總經(jīng)理李俊明透露，“昆明一些大賣場是業(yè)主主動降租，多數(shù)是打八折，也有一些是打七折。”

廣州某一資深經(jīng)銷商反饋，廣州吉盛偉邦（琶洲店）全年租金打六折。

上海一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商反饋：“目前上海大賣場明著下調(diào)租金的情況比較少，一般他們做得比較含蓄，優(yōu)惠政策有些是變相的，比如說搞活動返點。”

一向強(qiáng)硬的大賣場為何主動降租？一位從某知名連鎖賣場離職的高管在反思中一語道破，“再牛逼的賣場也牛不過行情”。

據(jù)知情人士爆料：與去年同期相比，上海經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績至少下降30%，虧損比例超過70%；沈陽經(jīng)銷商虧損比例超過80%；昆明、合肥經(jīng)銷商虧損比例超過50%；鄭州經(jīng)銷商6-9月份虧損比例超過80%，全年虧損比例超過60%；廣州擁有20家店以上的大型經(jīng)銷商虧損比例達(dá)100%……

事實上，賣場這種主動降租的做法也在一定程度上得到了經(jīng)銷商認(rèn)同。萬平說：“這暫時能夠解決一些問題，至少可以把這個時間拉得再長久一些，大家都在苦苦掙扎。”

李俊明認(rèn)為，“大賣場主動降租的做法是明智的，可以穩(wěn)住大盤。有這樣的一種補(bǔ)貼，關(guān)鍵能讓商戶獲得穩(wěn)定感。一是旺季即將到來的士氣拉動力，二是賣場關(guān)心商戶的盈虧，愿意承擔(dān)一些責(zé)任的推動力，在這樣一推一拉之下，經(jīng)銷商還能夠接受或愿意堅持一段時間。如果沒有這兩種力量，一些經(jīng)銷商可能就會徹底放棄了。”