國(guó)際高端家居品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，仍然在以高姿態(tài)、快腳步的方式出現(xiàn)在公眾面前。在全球金融危機(jī)的形勢(shì)下，中國(guó)高端消費(fèi)能力的潛力，成為他們看重的美好前景。在進(jìn)軍過程中，培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者的高端消費(fèi)認(rèn)知能力，成為了這些品牌的第一要?jiǎng)?wù)。

使館助推國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)

近日，丹麥家具品牌Fitz Hansen在其駐華大使館進(jìn)行品牌推介，丹麥?zhǔn)桂^商務(wù)參贊出席。在10月26日，英國(guó)大使館也舉行了英國(guó)家具品牌推介會(huì)。英國(guó)駐華大使范思明親自出馬，推介其高端家具進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在國(guó)外家具品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的歷程中，越來越高規(guī)模的態(tài)勢(shì)，不斷引人注目。

與中低檔家具相比，十余萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元一套的高檔家具因售價(jià)不菲而具有巨大的利潤(rùn)空間。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹，今年1-8月份，中國(guó)家具行業(yè)進(jìn)口額達(dá)到15億美元，與去年同期同比增長(zhǎng)7%。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢(shì)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際高端品牌，一般在原產(chǎn)國(guó)都有著良好的市場(chǎng)影響力和高端消費(fèi)群體。有報(bào)道稱，目前歐洲已經(jīng)有200個(gè)家具品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不僅如此，國(guó)外的家具品牌進(jìn)入中國(guó)也越來越受到原產(chǎn)國(guó)駐華使館的幫助和推介。

英國(guó)Arthur Brett品牌國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商嘉英軒董事金岸稱：“家具品牌能在使館舉行推介活動(dòng)也很難得，據(jù)我們了解，此前英國(guó)使館只進(jìn)行過勞斯萊斯、William Wesley此類級(jí)別品牌的活動(dòng)。”

看重中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)能力

丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國(guó)市場(chǎng)，但是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負(fù)責(zé)人Frederik介紹，隨著國(guó)外家具品牌大規(guī)模地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)目前的高端家具消費(fèi)能力，具有廣闊的發(fā)展場(chǎng)景。“雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)消費(fèi)量很小，但我相信中國(guó)人的消費(fèi)理念在逐漸改變，這絕對(duì)是潛力市場(chǎng)。”

嘉英軒董事金岸表示，隨著國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，國(guó)際家具品牌商開始看重中國(guó)、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國(guó)家的消費(fèi)能力。在此過程中，高端家具市場(chǎng)的品牌洗牌慢慢開始。“我們做過房產(chǎn)方面的生意，對(duì)于國(guó)外高端的家具品牌也有近十年的考察時(shí)間，我們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的整體情況并不會(huì)給高端家具品牌帶來什么影響，相反，我相信這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)能力是一直上漲的。”

據(jù)超舒適國(guó)際家居公關(guān)經(jīng)理王格介紹，國(guó)內(nèi)對(duì)于高端家具產(chǎn)品的消費(fèi)能力，大多數(shù)還是來自前沿、高端的消費(fèi)群體。他們?cè)趪?guó)外生活或留學(xué)過，崇尚精致、低調(diào)、尤其是“手工制作”的產(chǎn)品，甚至有的消費(fèi)者自己進(jìn)行海外采購(gòu)。他們對(duì)這些品牌的產(chǎn)品都很熟悉，成為這些“洋貨”的主要消費(fèi)者。

金岸介紹說：“中國(guó)消費(fèi)者在高端消費(fèi)領(lǐng)域方面還缺少消費(fèi)意識(shí)。我接觸過許多社會(huì)上流消費(fèi)者，雖然住著幾千萬(wàn)的豪宅，但是室內(nèi)陳設(shè)的家具很一般。隨著國(guó)外高端家具產(chǎn)品的進(jìn)入，他們開始認(rèn)知并慢慢接受，我相信國(guó)人會(huì)培養(yǎng)起這方面的消費(fèi)習(xí)慣，接受好東西。”

國(guó)內(nèi)企業(yè)：注重借鑒與學(xué)習(xí)

對(duì)于國(guó)外高端家具品牌的進(jìn)駐，朱長(zhǎng)嶺表示，雖然進(jìn)口額在不斷增長(zhǎng)，但這還是相對(duì)小眾的市場(chǎng)。“這些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但是在消費(fèi)方面，呈現(xiàn)出與大眾消費(fèi)分化的趨勢(shì)。而且進(jìn)口家具的定價(jià)都比較高，雖然交易額有增長(zhǎng)，但是交易量是遠(yuǎn)低于此的。”

百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居國(guó)際采購(gòu)部經(jīng)理毛鵬表示，百?gòu)?qiáng)的國(guó)際家具館代理了20多個(gè)來自德國(guó)、意大利的國(guó)際品牌，在與這些高端品牌合作的過程中，在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)作方面，看到了諸多可借鑒之處。“國(guó)外的頂級(jí)手工家具品牌在生產(chǎn)過程中，對(duì)工藝、細(xì)節(jié)等方面非常重視，在細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)了他們的完美之處；在品牌運(yùn)作方面，例如VI設(shè)計(jì)、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。”