近日，廣東省家具商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、紅星美凱龍集團(tuán)董事長(zhǎng)車(chē)建新就近段時(shí)間廚電的“電商O(píng)2O模式”對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展的冷靜思考。原文如下：

家居人開(kāi)始了對(duì)電商O(píng)2O模式的冷靜思考

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，家居行業(yè)的精英們，大家下午好，很高興今天來(lái)到這里。我申請(qǐng)了20分鐘的時(shí)間給大家匯報(bào)一下“電商的陷阱”。我覺(jué)得電商有兩個(gè)方面，第一個(gè)是機(jī)遇，第二個(gè)是陷阱。

首先分析一下案例，第一個(gè)發(fā)生的是服裝。第二個(gè)是家紡。

2012年美特斯邦威在第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售4億，2013年1-9月的營(yíng)業(yè)收入同比下降19.9%，凈利潤(rùn)下降49.1%，第二個(gè)的案例是羅萊家紡，它的線(xiàn)上做得不錯(cuò)，但它是2013年第三季度三大家紡上市公司中唯一一個(gè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑的。電商從來(lái)不缺乏成功的案例，也不缺乏失敗案例。

工廠有一個(gè)行為，就是在電商清庫(kù)存。庫(kù)存是清了，但是市場(chǎng)被庫(kù)存的產(chǎn)品消化了。對(duì)電商行業(yè)影響最大的就是清庫(kù)存。2013年雙十一的線(xiàn)上銷(xiāo)售約24億，中高端家居5個(gè)億。線(xiàn)上的銷(xiāo)售量其實(shí)來(lái)自線(xiàn)下的份額，是工廠用促銷(xiāo)手段將銷(xiāo)量轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上。但消費(fèi)者不會(huì)直接到線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)中高端家居，還是先在線(xiàn)下看樣體驗(yàn)。像我到機(jī)場(chǎng)一樣，經(jīng)常買(mǎi)VCD，都是看了以后，叫我的秘書(shū)到線(xiàn)上買(mǎi)。

雙十一的5折，銷(xiāo)售額是提高了，但市場(chǎng)讓它破壞了，市場(chǎng)份額被占用了。

電商就是一場(chǎng)土地革命，打土豪分田地，就是革了經(jīng)銷(xiāo)商的命，革商場(chǎng)的命，革工廠自己的命?，F(xiàn)在有部分工廠在電商銷(xiāo)售上粘了點(diǎn)甜頭，今后一百家、一千家、一萬(wàn)家工廠就會(huì)效仿。

我們的家居產(chǎn)品要2—10年才會(huì)買(mǎi)一次，網(wǎng)民在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)更沒(méi)有忠誠(chéng)度可言。

不要看現(xiàn)在網(wǎng)上能賣(mài)到幾千萬(wàn)或幾個(gè)億，今后一萬(wàn)家工廠像蝗蟲(chóng)一樣做這件事，那時(shí)照樣把你搞破產(chǎn)。我舉一個(gè)例子，一個(gè)工廠在網(wǎng)上銷(xiāo)售100萬(wàn)，一萬(wàn)家工廠就是100億，一個(gè)工廠銷(xiāo)售1000萬(wàn)，一萬(wàn)家工廠就是1000億，一個(gè)工廠在網(wǎng)上銷(xiāo)售5000萬(wàn)，一萬(wàn)家工廠就是5000億。

電子商務(wù)還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是這個(gè)工廠生產(chǎn)那個(gè)工廠的相似產(chǎn)品，特低價(jià)在網(wǎng)上賣(mài)。那個(gè)工廠又生產(chǎn)另一個(gè)工廠相似產(chǎn)品，特低價(jià)在網(wǎng)上賣(mài)。我呼吁我們的商會(huì)，我們的品牌聯(lián)盟，怎么樣定一個(gè)行規(guī)是非常重要的。

各工廠交叉生產(chǎn)另一個(gè)工廠的相似產(chǎn)品，在網(wǎng)上特低價(jià)賣(mài)，最后大家超低價(jià)相互殘殺。最致命的是市場(chǎng)份額被分掉，直接沖垮我們的品牌和銷(xiāo)量。

如何保住商場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷(xiāo)商的地位?上策：所有的品牌工廠不涉網(wǎng)，但這是不可能的。中策：1、工廠同品牌、同型號(hào)、同材質(zhì)以及相似產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下一樣價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相同，要想未來(lái)的生態(tài)鏈不革各位的命，最重要的是線(xiàn)上線(xiàn)下定一樣的價(jià);2、工廠和商場(chǎng)一起降低毛利率，在線(xiàn)下增加促銷(xiāo)力度，能夠和電商競(jìng)爭(zhēng);3、品牌工廠不得加工別的工廠相似產(chǎn)品向電商供貨，或自建網(wǎng)絡(luò)品牌賣(mài)。

為了經(jīng)銷(xiāo)商的生存、工廠有序競(jìng)爭(zhēng)、商場(chǎng)的生存，我提供了中策給了大家參考。謝謝大家!祝大家身體健康、萬(wàn)事如意!