在家居圈里，一些老板們最愛玩的一個游戲是打撲克牌“斗地主”。在機(jī)場、飛機(jī)上、酒店里，只要大家能閑下來，必定三個一群，五個一伙湊在一起“斗地主”。當(dāng)然，這些老板們并不是在賭錢，而是一種消閑的娛樂，在玩牌過程中溝通感情，交流生意。
斗地主的玩法大多數(shù)中國人都知道，一般是三個人玩，每次都有一個人叫地主，另外兩個人是一伙，最終拼出哪一方是贏家，哪一方是輸家。當(dāng)然，每把牌根據(jù)游戲規(guī)則誰都有當(dāng)?shù)刂鞯目赡?，所以也就沒有永恒的盟軍，只有永恒的利益。
2011年，隨著樓市調(diào)控進(jìn)入深水期，下游家居市場受波及疲軟，各品牌終端銷量下滑，利潤縮水，隨之而來是各種矛盾的爆發(fā)，其中突出的一個就是家居賣場場租問題。
在此背景下，原本一直和諧的場商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化，雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好，賣場一個勁的開，租金不降反漲似乎讓工廠和經(jīng)銷商已經(jīng)吃不消。因此，在各種大小會上，必然會上演一番現(xiàn)實(shí)版的“斗地主”的好戲。
公開“斗地主”
在家居行業(yè)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)基本上采用的都是分銷模式，所以形成了工廠(品牌商)、經(jīng)銷商(代理商)、賣場這樣一個密不可分的三角關(guān)系。據(jù)業(yè)內(nèi)人士簡單的說明就是：賣場招租運(yùn)營商場，代理商交租入駐賣貨，廠商向代理商供貨并作保障體系的支持，因此工廠和經(jīng)銷商把賣場形象的比喻為“地主”。
據(jù)了解，今年來隨著全國性家居賣場快速擴(kuò)張，家具、建材工廠、經(jīng)銷商經(jīng)常發(fā)出“跟不上”的感慨。因?yàn)?，家居賣場是各家居品牌最主要，甚至是唯一的銷售渠道，在雙方的關(guān)系當(dāng)中，賣場也就更主動、更強(qiáng)勢。
“不能否認(rèn)，家居大賣場的快速擴(kuò)張帶動了眾多全國性家具、建材品牌的形成，但隨著雙方發(fā)展都快速壯大，二者關(guān)系也就隨之微妙起來。”一位不愿透露姓名的家具老板說道。
但是，隨著2011年整個家居市場的低迷，以及賣場擴(kuò)張的加速，雙方的矛盾終于公開化。
2011年12月20日，在廣東東莞舉辦的“第八屆中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，代表家具經(jīng)銷商利益的中國家具銷售商聯(lián)合會輪值主席曾振宇疾呼，家具行業(yè)的2011年是“忐忑的一年”。廣大家具制造商和銷售商都感覺到生意難做，各項(xiàng)運(yùn)營成本依然居高不下，特別是賣場租金。同時大賣場越開越多，無序擴(kuò)張使得廣大的廠商疲于奔命，單位面積產(chǎn)出開創(chuàng)歷史新低，利潤規(guī)模急劇下滑，銷售商大面積虧損，有些城市已經(jīng)達(dá)到了虧損率80%以上。
2012年1月12日， 由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦、中國家居品牌聯(lián)盟承辦的“2012北京市場狀況研討會”上，來自廣東、北京等地的50家家具企業(yè)代表再次公開呼吁賣場要與工廠、經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，給予更多的支持，特別是在場租方面應(yīng)當(dāng)減租。
降租成為焦點(diǎn)
2011年，面對市場需求的低迷，各商家的銷量增長乏力，在各種成本高企的情況下，利潤出現(xiàn)大幅縮水，而此時不見松動，仍然堅(jiān)挺的賣場租金就成了大家一致的“靶子”。
據(jù)香港康升(康耐登)集團(tuán)總裁、中國家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會主席劉永康介紹，家具經(jīng)銷商有個幸福指數(shù)，指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢的，占到15%的時候也還有四到五個點(diǎn)的利潤，占到20%的時候開始保本，超過20%的時候經(jīng)銷商就要掉眼淚了。
克拉斯家居董事長王大為算了一筆賬，克拉斯2011年30%多的店面賺錢，30%多的店面持平，30%多的店面虧損。作為經(jīng)銷商，王大為的希望是：“2012年，賣場租金給減的減，該免的免，工廠也不能隨便漲價(jià)，并做好售后服務(wù)，只有這樣經(jīng)銷商才能堅(jiān)持下去，哪怕是略有虧損”。
在帝羅蘭北京公司總經(jīng)理張雷看來，目前的情況很可能讓家居行業(yè)陷入一個惡性循環(huán)。“在現(xiàn)在的情況下，大部分的經(jīng)銷商賺不到錢，經(jīng)銷商賺不到錢就沒有辦法進(jìn)貨，那么工廠也就難以為繼，如果沒有品牌商支持渠道商，那么即使維持高租金想發(fā)展也是比較困難的，理想的結(jié)果還是大家互相妥協(xié)，共度難關(guān)”。
