“泛家居”時代開創(chuàng)三贏局面

市場需要能提供“集聚效應(yīng)”的一站式購物商圈，而一個家居商圈，最離不開具有強大吸引力和輻射力的家居賣場作支撐。尤其是在六盤水，雖有品牌旗艦店、家裝公司、整體家居等出現(xiàn)，市民仍最習慣逛“一站式”的大市場，品牌家居市場的產(chǎn)品銷售往往占到總銷售量的70%以上。

當前國內(nèi)家居建材流通行業(yè)，一種新的業(yè)態(tài)概念——“泛家居”，在一站式購物的基礎(chǔ)上被提出，并日漸成為專家所預(yù)見的未來主流賣場模式。

2011年，西南家居二度進軍六盤水，不僅帶來了一座超過5億的投資和15萬平方米體量的商城，還致力于將“泛家居”這一家居流通行業(yè)的時代東風吹遍涼都大地。

西南家居提倡的“泛家居”，是指家具賣場范疇泛化，也就是業(yè)內(nèi)所熟知的“shopping　mall”模式。原有的賣場被進行全面升級，家居不再成為唯一的消費目標，除了家具、建材、飾品的板塊外，還會引入各種休閑娛樂項目，使非家居的業(yè)態(tài)達到20%以上，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖又黝}的購物中心，以休閑娛樂和各類服務(wù)項目來帶動整個賣場的繁榮。

“泛家居”為六盤水人勾繪出一幅美好的未來生活場景：人們在逛家居賣場時，不僅可以徜徉于各個家居情景銷售展館之中，觀賞華美的家居樣板布局，感受時下的潮流設(shè)計，獲得量身定制的家裝服務(wù)，還可以品美食、喝咖啡、看電影……盡情享受都市休閑購物中心的時尚、便捷的生活。

不過，“泛家居”并非將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)簡單地組合雜糅，正如把水和面粉糅合在一起不能成為面包。近年來，涼都形形色色的家居商城如雨后春筍般崛起，都高舉“綜合大型賣場”、“一站式購物”的大旗，但是，其有限的規(guī)模體量，老舊的賣場格局，單一的管理方式都決定著與“泛家居”的現(xiàn)代大潮相去甚遠。

潘柱升果斷道：“只有經(jīng)由獨具前瞻性的構(gòu)架設(shè)計，用正確的思路經(jīng)營，以及適當?shù)纳虡I(yè)溫度來化，才能成為組合功能遠大于單體功能之和的，真正意義上的“泛家居”賣場。”

同時，這位賣場管理者兼行業(yè)專家表示，雖然定位為“泛家居”賣場，但是西南家居不會過于超前只做高端品牌，也不會放低身段甘為低端市場。“我們將合理規(guī)劃，從消費者的心理意愿出發(fā)，滿足部分人提前消費的較高需求，也吻合大家質(zhì)優(yōu)價廉的期望，這樣才能實現(xiàn)泛家居流通的大平臺，大連鎖。”

交叉、延伸、完善、整體……頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵字昭示著家居行業(yè)的“泛”趨勢。而在“泛家居”賣場的業(yè)態(tài)融合度上，潘柱升放眼世界，思路非常清晰。“合理的泛家居業(yè)態(tài)應(yīng)該是半混合的。即使像宜家這樣成熟的全球連鎖賣場，在家居建材整合展示時，其不同品類的銷售比重仍然有明顯區(qū)別。”

“因此，我們將把居、家飾及軟裝劃分專門區(qū)域單獨展示銷售，更好地實現(xiàn)深度專業(yè)銷售。以家具、建材銷售為主，家裝飾品為輔，既讓賣場客流充裕、人氣火熱，又通過合理配置為消費者提供裝修‘一站式采購’。西南家居最終會成為一個為賣場、經(jīng)銷商和消費者締造共同價值的“三贏”平臺，這三者彼此依靠，相互影響，形成一個堅實的‘鐵三角’。”

不難想象，在不久的未來，西南家居博覽城作為六盤水家居建材流通市場的航母，將會承載起一座城市的行業(yè)興衰，為烏蒙山下的這座老牌工業(yè)城市開啟一個遼闊的“泛家居”時代。