目前，家具招商有幾種模式，一種是“作物移植”式，高端品牌鐘愛(ài)此模式，其具體做法是聯(lián)姻國(guó)內(nèi)較強(qiáng)家具生產(chǎn)品牌，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)互相獨(dú)立，經(jīng)營(yíng)上注重國(guó)際流行文化，品味家居文化的 包裝，招商和終端走的都是高調(diào)路線。

一種是“空手套白狼”式，中端品牌比較適合此模式，大都采用OEM的形式，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)充分釋放給專業(yè)廠商去做，而自己將資源配置重點(diǎn)放在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷包裝上，完全靠完善的招商 運(yùn)作體系去覆蓋投資群，去獲取他們的信任。

一種是“水稻栽培式”，他們投入重金在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從研發(fā)、生產(chǎn)到營(yíng)銷、招商、管理面面俱到，是種全過(guò)程的水稻栽培式招商。

三種模式各有利弊，第一種高利潤(rùn)空間，但對(duì)品牌、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的要求非常高，一般品牌很難達(dá)到此高度。

第二種小快靈，風(fēng)險(xiǎn)小，但對(duì)營(yíng)銷，市場(chǎng)支持要求非常高，容易受到OEM的品牌攻擊，渠道建設(shè)后會(huì)飽受產(chǎn)能不足的困擾。

第三種從表面上看是最保險(xiǎn)的運(yùn)作，企業(yè)環(huán)環(huán)相扣，招商按部就班，但對(duì)企業(yè)的成本、管理水平要求非常高，戰(zhàn)線拉得較長(zhǎng)易造成資源浪費(fèi)，術(shù)業(yè)不專功易造成招商效果打折扣。

以上三種模式的多數(shù)品牌招商運(yùn)作都沿用了坐商的老套路，投放一些廣告，留下地址、電話坐等商客上門洽談，這種守株待兔模式的招商已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的招商市場(chǎng)需 求發(fā)展了，尤其對(duì)家具這個(gè)新興的品類。

家具品牌應(yīng)該認(rèn)真研究家具市場(chǎng)投資需求特征，深度洞察投資者的投資需求，了解投資者的群體特征（在‘渠道管理’章節(jié)中將提到），制定出以地面活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)招商為主，空中廣告宣 傳為輔的有針對(duì)性招商策略。

并在實(shí)際運(yùn)作中進(jìn)行創(chuàng)新，將體驗(yàn)營(yíng)銷、顧問(wèn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等方法進(jìn)行完美的整合運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)互動(dòng)，旨在攻心，提供投資顧問(wèn)式服務(wù)，方能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

1.主動(dòng)走出去，舉辦別具特色的互動(dòng)式招商會(huì)

將投資項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)送到投資者的家門口，是主動(dòng)走出去的最大好處，特別適合成長(zhǎng)性品牌招商運(yùn)作，能有效地解決投資者進(jìn)行投資的便利性問(wèn)題。

（1）師出有名，包裝好會(huì)議名稱

在招商等同于圈錢的市場(chǎng)環(huán)境下，如果再用招商會(huì)作為活動(dòng)的策劃名稱和宣傳名稱，就會(huì)讓很多投資人望而止步，所以活動(dòng)的命名必須站在投資群體角度去命名，讓會(huì)議本身與他們的利益 和興趣點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來(lái)，如《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》、《成果分享會(huì)》、《品牌投資會(huì)》、《定制家具高峰會(huì)》等。

（2）精心策劃，攻心至上

每次互動(dòng)招商會(huì)都要周密策劃，精妙構(gòu)思，每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都要精雕細(xì)琢，要體現(xiàn)家具品牌形象和鮮明的互動(dòng)特色，確保活動(dòng)的預(yù)期效果。

在會(huì)議布場(chǎng)環(huán)節(jié)很抓氛圍的營(yíng)造，設(shè)計(jì)出超強(qiáng)視覺(jué)沖擊力、創(chuàng)意獨(dú)特的精美噴畫海報(bào)，分別懸掛在會(huì)議室的兩邊最佳視覺(jué)位置，配以橫幅和易拉寶、展架，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得高雅美觀、舒適 愜意。

更加人性化地策劃細(xì)節(jié)可考慮在每張會(huì)議桌的茶杯旁、桌子上，貼上內(nèi)容為答謝話語(yǔ)和投資建議的小貼士，讓與會(huì)嘉賓時(shí)刻感受著獨(dú)特品牌文化，體驗(yàn)品牌提供的貼心服務(wù)的視覺(jué)傳達(dá)和累 積，從而產(chǎn)生品牌好感和認(rèn)同。

入場(chǎng)時(shí)可選用一些優(yōu)雅音樂(lè)來(lái)暖場(chǎng)，如可選擇國(guó)際著名小提琴演奏家陳美女士的優(yōu)美旋律作為背景音樂(lè)，巧妙地將陳美的高雅藝術(shù)個(gè)性與品牌個(gè)性相對(duì)接，讓嘉賓剛進(jìn)場(chǎng)就體會(huì)到了家具品 牌高雅的品牌調(diào)性，而且嘉賓入場(chǎng)后能夠借助該音樂(lè)舒適地休息，不會(huì)產(chǎn)生單調(diào)枯燥感。

（3）嚴(yán)謹(jǐn)流程，相得益彰

會(huì)議要選擇品牌招商口號(hào)、互動(dòng)共贏之類的話語(yǔ)為總主題，每幅廣告宣傳畫都在顯要位置重復(fù)該句主題，形成立體的、統(tǒng)一的、強(qiáng)迫式的品牌文化活動(dòng)視覺(jué)記憶點(diǎn)。

會(huì)議流程可分為三大板塊，分別為市場(chǎng)分析（預(yù)熱）、成功模式（核心亮點(diǎn)）、投資分析（成交引導(dǎo)）三大篇章來(lái)運(yùn)作。

每個(gè)板塊主題鮮明、銜接合理、循序漸進(jìn)，將與會(huì)嘉賓的眼球和耳朵牢牢地吸引，使他們從入場(chǎng)開(kāi)始到結(jié)束都保持了較高的參與熱情和新鮮感。

市場(chǎng)分析是招商活動(dòng)的預(yù)熱階段?？杉?xì)分為入場(chǎng)、第三方嘉賓分析市場(chǎng)，進(jìn)行演講等內(nèi)容，此過(guò)程是鋪墊，旨在說(shuō)明家具、定制家具市場(chǎng)前景廣闊，投資進(jìn)入時(shí)機(jī)非常好，只字不提舉辦方 的品牌名稱和資訊，確保公益性。

每個(gè)主題內(nèi)容必須要深刻生動(dòng)，全部采用PPT演示播放和即興演講相結(jié)合的形式，擯棄傳統(tǒng)會(huì)議的純報(bào)告式發(fā)言，讓嘉賓看得新奇，聽(tīng)得過(guò)癮。